Техника «Пересечение кругов»
Шаг 1. Заполните 3 круга последовательно:
- Что я люблю делать;
- Что хорошо получается;
- Чем я могу заработать.
Шаг 2. Найдите пересечения 3х кругов, зафиксируйте ответ.
Есть будут клиенты, которые тормозят в каком-то секторе, то это сигнал, который покажет самые распространенные неконструктивные стратегии.
Об этом поподробнее.
1 круг "НРАВИТСЯ"
Можно выделить 2 стратегии:
- Я делаю только из категории "НАДО", у меня нет времени, возможностей на всякие "ХОЧУ".
- Мне ничего не нравится.
Перед вами клиент, которому с детства не предоставляли выбора, давали очень-очень мало свободы. Обычно "мама" (ближайшее лицо) всегда лучше знала, что ребенку поесть, носить, в какие игрушки играть, с кем дружить и т.д. В итоге не сформировался навык ощущения своих потребностей. Конечно, ведь мама знала, когда лучше в туалет ходить.
Такие люди любят следовать моде, потому что им самим очень сложно почувствовать что-то свое.
Есть противоположный вариант, когда человек просто не успевает ничему следовать, так как занят бизнесом или рутинными обязательствами - работа, уборка, готовка, дети... аааааааааааааааааааааааааааа)))))
"Нет времени", чтобы остановится и подумать - а чего хочу Я.
Конечно, что тут будет нравится...
2 круг "ПОЛУЧАЕТСЯ"
Можно выделить 2 стратегии:
- Я вообще ничего особе не делаю, я пока в поисках себя.
Эта категория чаще всего работает условно, как бы в полноги, потому что это не нравится, то не подходит, да, и зачем напрягаться и т.д.
Все бы ничего, если бы не возраст клиента - за 30!
Чаще всего таким клиентам кто-то позволяет "искать себя" годами. Это может быть мама/папа или жена/муж, гораздо реже брат/сестра.
Некие "вечные принцы", ему 50, а он все подает надежды вместо результатов, как говорит Литвак М. Е.
Ключевые вопросы:
- сколько по времени длится "поиск себя"?
- что делали, чтобы найти свое любимое дело?
- на что вы живете сейчас?
Здесь можно говорить о личной ответственности, о выгоде ничего не делать хорошо, о моментах застревания на одном уровне компетенции... и т.д.
Возможно базовая проблема клиента - инфантилизм, очень мало стратегий взрослого человека.
- Я делаю все недостаточно хорошо.
Перфекционизм. Как бы не сделал хорошо, но можно было бы лучше. Всегда неудовлетворенность от результата, а точнее от себя самого.
3 круг "ПЛАТЯТ"
Можно выделить 2 стратегии:
-Я получаю за это копейки.
Кто мешает получать больше. Скорее всего денежные блоки, установки или просто позиция "жертва".
-Никто за это не заплатит.
Базовая проблема клиента - "Я ПЛОХОЙ", поэтому я недостоин, чтобы мне заплатили. Клиент не отделяет свою личность от своего продукта труда.
Продукт может быть плохим, но человек хорошим.
- Я не знаю, как на этом заработать.
Если у клиента есть цель, то он узнает, если он годами "не знает", то почему?
Если техника не сработает с поиском себя, то послужит вам диагностикой.