Периодически нам приходится сталкиваться с тем, что мы неоднократно повторяем какую-либо просьбу, по обращению к друзьям, близким, коллегам, однако эта просьба так и остаётся невыполненной. Какие же приёмы можно применить, чтобы ваша просьба оказалась услышана и выполнена?
Умение убеждать - это очень полезный навык, который поможет вам в разных жизненных ситуациях. На работе, дома и в повседневных ситуациях , умение оказывать влияние на людей является очень важным аспектом, необходимым для достижения личных целей. Так же плюсом обладания этого навыка является то, что если эти действия будут направлены на вас, вы их непременно распознаете. Например, продавец или рекламодатель уже с меньшей вероятностью смогут продать вам ненужный товар.
Итак, вот несколько психологических уловок:
- Используйте приём отражения. Отражение - это имитирование движений и жестов человека, которого вы хотите в чём-то убедить. Когда мы ведём себя аналогично собеседнику, это подсознательно располагает его к нам, это трюк ещё называют "эффектом хамелеона".
- Задавайте вопросы, которые предполагают положительный ответ.
Задайте человеку ряд неопределённых вопросов, не связанных с вашей просьбой, на которые он наверняка ответит "да", и затем озвучьте свою просьбу. После такой манипуляции вероятность выполнения вашего пожелания значительно увеличится. - Сломайте барьер прикосновений. Не имеет значения, будь то деловая встреча или личное общение, прикоснитесь к собеседнику невзначай.
Лёгкое прикосновение на подсознательном уровне активирует желание сблизится. (Однако в рабочих моментах лучше "прикасаться" вербально, подбадривая или хваля человека). - Чтобы создать гарантии, воспользуйтесь взаимным обменом. Когда для нас делают что-то, мы чувствуем себя обязанными вернуть долг. Поэтому если вы хотите чтобы кто-то сделал приятное для вас, почему бы самому сначала не сделать приятное этому человеку?
- Используйте время как преимущество. Обычно люди ведут себя более сговорчиво и покорно, когда чувствуют умственную усталость.К примеру, если дело касается работы, можно перехватить коллегу по дороге домой в конце рабочего дня. Что бы вы ни попросили, скорее всего, ответ будет таков: «Я позабочусь об этом завтра».
- Если вы просите слишком многого, вашу просьбу могут отклонить. Вы ни о чем не просили и думаете, что ваши шансы мизерны? Относитесь к этому человеку хорошо и когда у него будет хорошее настроение, попросите о том, чего хотели. Если у человека плохое настроение, скорее всего, он рассердится еще больше.
Надеюсь эта информация будет для вас полезна, благодарю за внимание!