Участники государственных торгов после победы в конкурсе пребывают в понятной эйфории.
Спустя некоторое время приходит понимание, что контракт теперь нужно ещё и выполнить.
Аванс не покрывает расходов
Заказчик не авансирует выполнение контракта или авансирует только часть стоимости. Этого требует законодательство.
Размер аванса не покрывает даже половины расходной части. О прибыли говорить и не приходится.
Поэтому для исполнения контракта исполнителю нужны
средства. Компании знают об этом факте, но до поры игнорируют и фокусируются на тендере.
После победы хоть потоп?
Девиз тендерного отдела: "Главное выиграть, а там разберёмся."
Это приводит к тому, что 72% компаний сразу после заключения контракта ищут деньги на выполнение.
Это напоминает анекдот о вагонах с сахарным песком. Банально, но факт.
Логику, которой руководствуются участники торгов, понять можно.
Прибыль образуется только по окончании контракта, но раз подтверждение будущего поступления средств железное, то и деньги под это обязательство найдутся без проблем.
Практика показывает, что этот расчет срабатывает в одном случае из десяти.
Тем не менее, контракт выполнять надо и вот уже радость победы на глазах превращается в серьёзную проблему, которую требуется решить в сжатые сроки.
© Орэкс24
Январь 2020
Комментируйте и ставьте лайки. Подписывайтесь на канал, чтобы ничего не пропустить.
Читайте также:
"Как исполнителю контракта избежать потребкредита для директора или собственника?"