В моем деле, как и в любой другой профессии, всегда есть приятные моменты в работе и не очень. Об одном из них я хотел бы рассказать подробнее. Связано это с подбором квартиры по требованию клиента.
В этом направлении можно выделить две категории людей.
- Одни решительные. Я могу показать им с десяток квартир, согласно их требованию, они определяются и мы выходим на сделку. На всё уходит чуть больше недели.
- Другие менее решительные. Иногда месяц не могут определиться. Первая подборка для них ни когда не бывает последней. Сначала они требуют подобрать им, к примеру, двухкомнатную квартиру не ниже 9 этажа в кирпичном доме.
Просмотрев все представленные варианты но так не определившись, они уже просят организовать подборку трехкомнатной квартиры не выше девятого этажа панельного дома совершенно другого района города. И как это часто бывает в итоге, они вполне могут остановиться на таунхаусе в одном из пригородных районов.
Такое явление не самое приятное в моей работе. Когда несколько дней готовишь подборку и думаешь, что она точно совпадет с желанием клиента, а в итоге получаешь совершенно новые исходные данные. А когда месяц спустя появляются новые предложения на рынке, история может пойти по второму кругу.
Однажды мы всем отделом проанализировали эту категорию клиентов и выявили закономерность, которая их объединяет. В большинстве случаев у человека отсутствует четкая позиция по покупаемую объектов. Чаще всего он опирается на совет какого-либо знакомого.
В итоге получается, что изначально он приходит в агентство с одними данными. Спустя неделю узнает у соседа, что брат жены его шефа когда-то жил в схожих домах и ему не хватало солнечного света. Дальше следуют новые исходные данные. И так после каждого совета от человека, который не имеет ни какого отношения к сделке.
Когда сосед или какой-либо знакомый дает совет, он не несет ни какой ответственности. Ему лишь хочется приобщиться к активности человека, который покупает квартиру. Поэтому главная моя рекомендация для покупателя будет заключаться в том, чтобы он имел четкую личную позицию по покупаемому объекту.
Прежде всего нужно опираться на ту информацию, которая важна лично тебе, а не соседу, другу, знакомому. Какая планировка удобна для тебя, какой должен быть дом, этаж, школа и детский садик в шаговой доступности и т.п. Иначе, ты ни когда не найдешь квартиру которая одновременно сочетает в себе советы всех знакомых.
Обязательно подпишись и поставь лайк статье.