Почему на Wildberries такие большие скидки

Многие отмечают, что на Wildberries довольно высокие скидки и низкие цены.

И если скидки действительно высокие, то цены далеко не всегда низкие. Дело в ценовой политике Wildberries. Площадка постоянно требует от поставщиков скидок. Если поставщик по своим соображениям не может позволить себе скидку, то его товар могут убрать с сайта.

После того как один раз товар уберут с сайта, поставщик начинает подстраиваться и "задирать" цену, чтобы в следующий раз предоставить скидку и чтобы товар остался на сайте. Так вырастает базовая цена и увеличивается скидка.

Помимо скидки, есть дополнительный промокод, который считается от суммы после скидки.

При проведении акций, Wildberries чередует акции со скидками и акции с промокодами. Например, сначала проходит акция со скидкой от 40%, а затем проходит акция "усиление распродажи", когда на товары со скидкой даётся ещё и промокод.

Дальновидный поставщик начинает и это учитывать в своих ценах. В итоге цена вырастает ещё. И выгодную цену покупатель может получить только если применит промокод. Без промокода цена, как правило, будет выше.

Но Wildberries дополнительно проводит мониторинг цен на других площадках и если на других площадках цена ниже, то товар также будет скрыт на сайте. В ответ на это поставщики выпускают товары под разными брендами для разных маркетплейсов.

В итоге цена всё-равно остаётся такой, которая выгодна продавцу. Некоторые продавцы просто уходят с площадки не желая играть в эту игру с ценами. Но у покупателя создаётся иллюзия выгодных покупок и во многом эта стратегия принесла Wildberries популярность.

Больше подробностей о работе скидок с конкретными примерами можно посмотреть в статье "Принцип работы скидок на Wildberries".

А все статьи канала есть в каталоге статей.