Приобретение нового автомобиля представляет собой намного более легкий процесс, чем может показаться на первый взгляд.
Основным моментом при приобретении нового авто - это следование нескольким простым советам, которые сделают процесс выбора и приобретения намного легче.
Озвучивать наиболее низкую цену.
Одним из наиболее действенных приемов менеджеров по продаже автомобилей является вопрос, касающийся стоимости предполагаемой покупки.
К примеру, могут быть заданы вопросы о сумме, которую покупатель готов заплатить за машину, или же размере ежемесячного платежа, при покупке в кредит или рассрочку. Это позволяет продавцу выяснить, на какой размер заработка он может рассчитывать от вашей покупки. Наиболее выгодным для покупателя будет ответ, что ему нужна самая низкая возможная цена, либо просьба о предоставлении прайс-листа, после изучения которого раскрывать финансовые подробности.
Другим возможным вариантом развития событий становится нахождение буклета компании, и назывании цены, ниже на 10-20% от указанной в нем стоимости. При общении с представителем компании, стоит называть несколько заниженную цену, так как за счет некоторых опций может выйти дороже.
Отказываться от добавочных опций.
В настоящее время большая часть дохода компаний от продажи автомобилей зависит от количества реализованных опций и дополнительного оборудования. Отдельные модели могут включать в себя подобные элементы в списке базовой комплектации. Но имеется также большое число устройств, которые обязательно будут продаваться по завышенной цене, но абсолютно бесполезные в повседневной жизни. Поэтому стоит обязательно выяснить, что включает в себя выбранная комплектация, и не стесняться отказываться от предложений оборудования, которое вам не понадобится. Помимо этого, часто можно обнаружить скидки на машины, версии которых не пользуются популярностью. При наибольшей важности цены, стоит обратить внимание именно на данные параметры.
Отказываться от дополнительного гарантийного срока.
Это также является одним из наиболее распространенных вариантов заработка на новичках. Это подразумевает собой, что за определенную сумму гарантия будет расширена на срок от одного года до трех лет.
По словам специалистов, использование подобной программы крайне невыгодно, так как вероятность поломки в этот период довольно мала, а оплатить программу придется из своего кармана, ничего не получив взамен. Приобретение дополнительной гарантии подразумевает привязку к сервисному обслуживанию исключительно на СТО официального дилера. При поиске ответа на вопрос о вероятности того, что за данный период с автомобилем что-то произойдет, и подсчете стоимости подобной услуги, желание покупать ее обычно отпадает.
Изучайте договор.
Приобретая автомобиль в России, стоит внимательно ознакомиться с данным документом, и убедиться, что в него внесены все пункты, которые были оговорены с менеджером, а также отсутствуют какие-либо дополнительные комиссии. Ознакомиться с ситуацией на рынке. Если, приходя за автомобилем, клиент уже точно знает, какую модель он хочет, цену на подобранную комплектацию, а также цены у конкурентов, то заставить его приобрести что-то ненужное будет уже достаточно сложно. Поэтому, перед походом, следует внимательно ознакомиться со спецификой выбранной модели, что позволит чувствовать себя увереннее в общении с менеджером по продажам и даст возможность получить при покупке определенные бонусы.
Итог.
На самом деле, покупая новый автомобиль, имеется достаточно большое количество способов экономии. Основной момент, который следует помнить - последнее слово всегда за покупателем, и если его что-либо не устраивает, он имеет полное право приобрести автомобиль в другом месте.