Одним прекрасным зимним вечером за кружечкой чая предприниматель погрузился в анализ своих продаж. Просматривает статистику за неделю, день, месяц (вставить свой промежуток) и вдруг понимает, что выручка то катиться вниз, да все быстрее и быстрее. Оборачиваемость замедляется, товары заполняют склад и лежат без движения. Только платежи не подвели, в неизменной величине ждут оплаты.
"Сделаю скидку 50% и продам по себестоимости! Верну хотя бы то, что вложено и закуплю другой товар или материалы, чтобы создать что-то новое!" - осенило вдруг предпринимателя. Мысли, уверенна, знакомы, особенно тем, кто имеет товары в наличии. Не важно собственного они производства, или закуплены для продажи.
Давайте ПОСЧИТАЕМ фразу «скидка 50%» и сравним цифры с ожиданием «продать по себестоимости».
Пример:
Розничная цена продукта - 1050 руб. Я продаю его со скидкой 50%. Получу я за него 525 руб. (1050 руб*0,5).
Себестоимость продукта - 700 руб. Наценка - 50%. То есть розничная цена - 1050 руб (700 руб*1,5).
А теперь сопоставим, по себестоимости ли я продам? Получу я 525 руб, а вложила - 700 руб. Итог минус 175 руб.
Почему так получается? Потому что наценка 50% делается на себестоимость. А скидка 50% - от розничной цены. Вроде всё просто, на деле часто об этом забываем.
Пример приведен для одной единицы товара. Количество на практике всегда гораздо больше. Скажем, пусть это будет даже 500 единиц товара, которые совсем не продается. Даже если мы продадим их со скидкой, убыток зафиксируем в размере 87 500 руб. Ведь это еще не все. На закуп у нас уже не желаемые 350 000 руб (по 700 руб за единицу), а всего 262 000 руб. или 525 руб за единицу. И это тоже следует учитывать.
Хорошо, какую скидку я могу сделать, чтобы продать по себестоимости? При тех же условиях - 33% максимум, т.е. 700 руб / 1050 руб = 0,67. Получилась доля, чтобы получить % скидки нужно из 1 - 0,67 = 0,33 *100% = 33%.
Расчет - это не главное основание для принятие решения, но он однозначно поможет избежать заблуждений в цифрах. Зная свои цифры, еще раз взвешиваем цели и средства. Если видите возможность, как обойтись без скидок, дерзайте.
Скидки - это утопический путь развития, необходимое дополнение для привлечения внимания, но не постоянной основе и только, если выгода очевидна.
Для формирования той самой розничной цены посмотрите вот эти статьи: