Мой любимый писатель бизнес – беллетрист Вадим Пальчиков, президент Центральной трениковой компании однажды, разродился большой статьёй о многоуровневом маркетинге.
Вот ссылка: http://consulter.org/knowledge/articles/o_mnogourovnevom_marketinge/
Я даже помню несколько восторженных откликов его постоянных читателей, мол «Открыл глаза!».
Что ж, Вадим Пальчиков написал, что он думает о сетевом маркетинге. Я же постараюсь написать факты. Это не будет «гневным плевком со стороны поборника MLM». В сетевом маркетинге для высказываний оппонентов есть термин - «работа с возражениями».
Приблизительно это я и сделаю.
Вы, Пальчиков говорите, что 99% этой системы построено на лжи. Вы безапелляционно заявляете, что все сетевики говорят по сути одно: «…я хочу продать вам это дерьмо, которое никто никогда в магазине не купит, чтобы вы тоже начали продавать это же дерьмо таким же лохам, как вы и я.»
То что Вы написали в своей статье, называется «всех обо@рать».
Но, это яркая демонстрация того, что Вы никогда не занимались продажами в системе МЛМ, иначе Вы бы знали, что врать и продавать дерьмо там невозможно. Компании, строящие свой маркетинг на лжи, очень быстро разоряются.
Настоящий сетевой маркетинг начинается не с продаж.
Продажи – это возможность быстро заработать, но это не МЛМ. Всё начинается с опробования продукта на себе, получения успеха от его применения и составления списка знакомых. Когда Вы сами получили успех, и хотите, чтобы такие же успехи получали другие люди, Вы составляете этот список знакомых и идёте общаться с ними о продукте, который, несомненно, улучшит их жизнь.
В этой системе невозможно продавать «дерьмо». Мой знакомый, которому я продам некачественный товар, мне же первому и выскажет, что думает и о товаре, и о моей компании, и, в общем-то, обо мне. И весь мой бизнес пойдёт прахом.
Компании с хорошим маркетингом, но с плохим товаром умирают почти мгновенно.
Что же продаётся через МЛМ? Вот несколько примеров.
Ополаскиватель для полости рта. Который, не содержал вредных для зубов и дёсен компонентов и имел токсичность равную питьевой воде. Помимо основной функции, он позволял устранить любые неустранимые запахи с любой поверхности, не повреждая её. Он был отличным антисептиком, который в отличие от йода не жёг рану. А ещё, являлся незаменимой вещью при пищевом отравлении. Практически вне зависимости от тяжести проявлений, несколько миллилитров ополаскивателя принятых внутрь в течение 10 минут снимали любое пищевое отравление.
Была автомобильная добавка, которая восстанавливала компрессию двигателя, так что тот через час после заливки добавки переставал дымить, «пожирать» масло и уровень вредных выбросов уменьшался в десять раз. В отличие от магазинных аналогов, добавка не содержала тефлона и частиц, которые при перепаде температуры от двух тысяч градусов в камере сгорания до девяноста градусов в картере, превращались бы в нагар, который забивал фильтры и начинал работать на разрушение двигателя. И одной заливки хватало почти на год.
Сетевой маркетинг первым заявил о необходимости устранения опасных ингредиентов из косметики и пищевых продуктов. Лишь через двадцать лет компании линейного маркетинга начали нехотя убирать вредные компоненты из своих продуктов. Именно многоуровневый маркетинг продвинул идею необходимости приёма витаминов и веществ для профилактики заболеваний в России.
Я могу привести ещё очень много примеров самых замечательных продуктов, которые продавались и продаются через МЛМ. Но, общим знаменателем для них будет то, что они всегда превосходят по качеству любые аналоги, продающиеся в линейном маркетинге.
Да. Цена на них бывает высока. Но, как правило, все такие продукты ужасно экономичны. Я пользовался зубной пастой, которая стоила в три раза дороже самой дорогой магазинной пасты. Но, её хватало на шесть месяцев. И эмаль она не разрушала, поскольку не содержала кремниевого песка, который пихают во все обычные зубные пасты. А чистила зубы она идеально.
Вы пишете, что подписали аж ДВУХ человек в МЛМ компанию! Ну, тут ничего не скажешь – сильно!
В нашей команде было почти двести человек. Учитывая времена – конец 90х, для многих это было выходом. В круг наших знакомых, видите ли, не входили финансовые мошенники, вроде Вас, которые, разочаровавшись в сетевом маркетинге, начинали строить пирамиду и кинули полторы тысячи человек. У нас были обычные честные трудяги.
Вы пишете: «Будь я тогда, в свои 23 года, в более лучшем состоянии, я бы в жизни не полез в эту передрягу, вот в чём дело. Система MLM не рассчитана на людей, уже имеющих успешный бизнес. Ну какой бизнесмен будет заниматься MLM, скажите мне? Это бизнес домохозяек.»
В БОЛЕЕ ЛУЧШЕМ? Пальчиков, Вы что, в одной школе со Светой из Иваново учились?
Глупо заявлять, что это бизнес домохозяек. Тогда не было проблем с работой. Тогда были проблемы с зарплатой. Ты мог устроиться почти куда угодно. Но, содержать себя и семью ты бы не смог. Для начала бизнеса нужны деньги. Большие деньги. Где их взять честному человеку?
Поэтому, многоуровневый маркетинг стал выходом для многих. Это бизнес без финансовых вложений. Хотя, Вы правы, пахать там надо много. Но, покажите мне область, где не надо трудиться, чтобы достичь успеха? Только мошенничество.
Но, как я уже сказал, у нас были простые трудяги, которые умели пахать. И эти люди, благодаря МЛМ смогли заработать деньги, прокормить семьи и выучить своих детей, выбраться из долгов, получить первые навыки в продажах и в ведении бизнеса. Огромное количество сетевиков стали успешными предпринимателями и выдающимися государственными деятелями. Многих я знаю лично, поскольку сообщество сетевиков много общается.
На счёт того, что для достижения успеха в МЛМ нужно быть у истоков, и уже иметь деньги, тут Вы не правы. Я знаю несколько примеров старта с нуля, когда люди сперва, арендовали комнатушку со столиком, а через три – четыре года арендовали целые этажи в центре города и имели оборот в несколько миллионов долларов.
Вы, товарищ Пальчиков, судя по Вашему тексту, вообще не знаете, что такое Многоуровневый Маркетинг.
Вы путаете его с прямыми продажами, коммивояжёрством и финансовой пирамидой. Да, при поверхностном взгляде, эти элементы очевидны. Но, Вы так и не увидели сути.
МЛМ это создание сети потребления. Прямые продажи и комивояжёрство не являются частью сетевого бизнеса. Если Вы умеете продавать профессионально, то Вы можете это делать. Но, это не обязательно. Побочная возможность, не более.
Пирамида? Увы, нет. В МЛМ вместе с деньгами движется товар. А в пирамиде только деньги. И пирамиды дольше трёх лет обычно не живут. А некоторые сетевые компании насчитывают историю уже более шестидесяти лет. Неужели Вы всерьёз думаете, что столько лет можно создавать пирамиду и не лопнуть? Даже Ваш личный опыт показывает обратное.
Абсурдные заявления, говорящие о том, что Вы совершенно не умеете просчитывать Маркетинг план, или как его ещё называют «Компенсационный план». МЛМ компании платят 55-60% в сеть от стоимости товара. Пирамиды 120 – 300%%. Это элементарно вычисляется с калькулятором за несколько минут.
Что же касается доходов, то МЛМ – это возможность строить стабильный увеличивающийся доход. Причём, в отличие от линейного бизнеса и работы по найму, от того, что Вы прекратили заниматься МЛМ, ваши доходы на завтра не исчезнут. Мы, после ухода из сетевого бизнеса, ещё три года получали премии от компании в качестве благодарности за построенную сеть потребителей, которые и сейчас, через двадцать лет продолжают пользоваться продукцией компании.
Пальчиков! Вы пишете, что Вас приглашали читать семинары дистрибьюторам пятнадцати компаний. Причём, Ваши семинары были поощрением лучшим сетевикам. Вообще-то, это честь. И такие вещи записывают в свой PR актив, грамотные бизнес-консультанты.
Что же сделали Вы? Вы вышли с семинара и наговорили гадостей на весь интернет о людях, которые старались, увеличивали продажи, ради того, чтобы попасть на Вашу учёбу.
Вы знаете Пальчиков, я читаю Ваши статьи и диву даюсь тому, как уничижительно вы отзываетесь о людях. Не о конкретных личностях, о людях вообще. Похоже, Вы пишете искренне и совершенно этого не замечаете. Создаётся впечатление, что Вы открыто ненавидите людей.
Тяжело жить, когда кажется, что вокруг одни враги.
Люди позвали Вас на помощь. Сетевой бизнес – это тяжёлый труд. В нём действительно нужны знания и навыки, которых у обычных людей просто нет. Нет точной технологии старта. А если у некоторых сетей она и есть, то отсутствует чётко прописанная технология лидерства. Опять же в эту сферу лезет неимоверное количество шарлатанов, которые и десяти человек подписать не смогли, но, уже мнят себя великими консультантами, и дают советы космической глупости, которые заводят людей в ещё большие дебри.
Были бы Вы чуть попроницательнее, Вы (поскольку заявляете, что являетесь специалистом), могли бы предложить решение и технологию для МЛМ бизнеса.
Вас бы на руках носили. Вам бы валили деньги тоннами. Вас бы рвали на части, лишь бы заполучить Вас с семинаром, поскольку молва о Вашей эффективности мгновенно разошлась бы по всему МЛМ сообществу. А это, на секундочку – миллионы людей и не только в России.
Но, Вы не помогли.
Вы обозвали этих людей врунами, лохами а их бизнес – дерьмом.
Что ж, сетевой бизнес не исчезнет.
А вот Вы его потеряли.