17 подписчиков

Кейс: таргетированная реклама для медицинской сферы.

8 февраля 20208 фев 2020

943

3 мин

Тематика вебинара: Инструменты увеличения дохода в PODO-бизнесе.

Пролог.

Обратилась клиника из Киева для тестовой рекламы, которая вела бы клиентов на их лендинг, где предлагалось приобрести билеты на их on-line вебинар стоимостью: 1700 руб.

Описание вебинара.

Доходы не растут и не хватает времени на семью?

Используйте знания, которые сделают твой бизнес прибыльнее, а тебя свободнее!

НА ВЕБИНАРЕ ВЫ УЗНАЕТЕ:

-как рассчитать себестоимость услуг, которая учитывает все затраты

-как составить план повышения чистой прибыли

-какие показатели необходимо анализировать

-как нейтрализовать сезонность в вашем бизнесе

-как ставить план сотрудникам, чтобы они его выполняли

-что такое расчёт граничного процента заработной платы сотрудников? И почему это важно знать.

Лендинг (Landing page) на который вела реклама по моему совету Заказчик немного доработал, более детально прописал боли. Прописал для кого конкретно данный вебинар и добавил к вебинару бонусы в виде: чек-листа, предварительного урока до вебинара и предоставление доступа к записи вебинара на 92 дня.

На Лендинге не стоял пиксель, перед запуском рекламы мы его установили на сам лендинг, на кнопки: купить и записаться на вебинар, на саму форму, которую заполняют люди и на страницу спасибо, куда человек попадает после оплаты.

Цена за вебинар небольшая, но все же, мы снова незнакомой аудитории продавали билеты на вебинар в лоб, при не самом лучшем оформлении лендинга.

Из ранее использованных рекламных каналов была сохранена аудитория в рекламном кабинете Фейсбука, которая уже покупала какие-либо продукты у Заказчика.

Ссылка на лендинг (жми на слова)

Задача.

Нужно было сделать правильные настройки в рекламном кабинете Фейсбука для заявок из соц.сетей: Fb и Instagram. Понять какие креативы (рекламные объявления) и какой текст для рекламы будет более кликабельным. Заказчик давал обратную связь по прошедшим заявкам и покупкам.

Проделанная работа.

Анализ целевой аудитории.

Настроим любую рекламу!Аудитории были сформированы согласно данным Заказчика.

Информация по ЦА:

Пол: женщины
Возраст: 25-45 лет
Геолокация: Россия, Украина, Казахстан
Основные интересы ЦА были выставлены по следующим категориям: маникюр, педикюр, подиатрия (туда входит подология), подология, doctor feet Podologia. Из-за маленького тестового бюджета, данные интересы ЦА были сужены до: подиатрия. Что это значит? Человек должен был не просто интересоваться педикюром, а интересоваться педикюром и подологией вместе и так по каждому выставленному интересу.
Так же таргетировались по Look-alike. Аудитории похожие на исходную базу людей, которая уже имелась у Заказчика.
Было сделано разделение ЦА на показы в Stories и отдельно на показы в ленте Instagram, чтобы наглядно было видно разницу в оплатах за показы в ленте и в самих сторисах. Так же было сделано разделение ЦА по геолокации: Россия, Украина, Казахстан, чтобы Заказчик смог наглядно отследить сколько стоит открутка объявлений в одной стране и сколько в другой.
Был сделан таргетинг на ЦА, которая взаимодействовала с их Instagram за последние 90 дней.

Настройка рекламы.

Настройка была сделана за Конверсию (покупку, регистрацию).

Каждая аудитория ежедневно отсматривалась по открутке с разными способами оптимизации (тексты, креативы, кнопки призыва, охват, кликабельность). Креативы, которые сработали хуже были отключены.

Для РК (рекламной компании) использовались различные плейсменты (места показа рекламы):

Мобильная лента новостей для Instagram.
Раздел «Интересное» для Instagram
Stories для Instagram

Креативы (визуальная часть рекламы).

Был изучен оффер (специальное предложение), для выявления выгод, которые получит клиент от вебинара и что может привлечь внимание того же клиента. После чего были созданы креативы.

Использовались форматы: