Личный «фитнес-инструктор» собаки может зарабатывать сотни тысяч рублей в месяц. Редакция «Своего дела» разобралась, зачем питомцам регулярно ходить в спортзал, с чего начать такую тренерскую карьеру и что позволит специалисту постоянно увеличивать свои доходы
Образцовый пёс
«Я работаю со всеми породами, кроме кавказской и среднеазиатской овчарок и тибетского мастифа. Таких собак владельцы иногда отправляют на незаконные собачьи бои, и у них развивается зооагрессия. Из-за этого животные могут покусать хендлера или других конкурсантов. Мастиф, например, всё делает с одним и тем же выражением морды, и по нему не поймёшь: он спокоен или сейчас в тебя вцепится», — рассказала жительница Тулы Наталья Горбунова. С 2008 года женщина занимается хендлингом. Так называется мастерство представления на выставках, где жюри оценивает соответствие собаки стандартам типичного представителя её породы.
Впервые подобная выставка прошла в английском городе Ньюкасл в 1859 году. В ней участвовали только охотничьи псы. В России похожее мероприятие с 1874-го организовывало «Императорское общество размножения промысловых и охотничьих животных и правильной охоты» — эксперты оценивали гончих, борзых и подружейных собак [используются в охоте с ружьями — прим. ред.]. Международная всепородная выставка состоялась в 1863 году в Лондоне, национальная — в Москве в 1923-м.
800–5000 ₽
гонорар хендлера за участие в выставке
1500 ₽
средняя стоимость тренировки в Москве
750 ₽
средняя стоимость тренировки в регионах
Сейчас такие мероприятия регулярно проводят локальные, региональные и международные кинологические организации. За один месяц в России могут пройти 10–15 подобных выставок. Организаторы прописывают стандарты пород (пропорции, внешний вид, характер и поведение), с которыми сравнивают конкурсантов. Например, у образцовой восточно-сибирской лайки уши V-образной формы, грубая густая шерсть, «прямые и параллельные» конечности. У афганской борзой «не слишком короткий, слабо обросший» хвост, у немецких овчарок «бедро и голень приблизительно одинаковой длины», — они образуют угол 120 градусов.
Самой престижной выставкой считается Чемпионат мира (World Dog Show). Международная кинологическая федерация организует его раз в год в одной из стран-участниц. Крупнейшее национальное соревнование — конкурс «Евразия», который проводит в Москве Российская кинологическая федерация.
Как правило, конкурсантов выставляют хендлеры. Специалист водит животное по рингу, командует встать в стойку или открыть пасть, чтобы судья осмотрел зубы. За один показ специалист берёт в среднем от 800 до 5 тысяч рублей — в зависимости от ранга выставки и своего уровня. Опытный мастер успевает показать на мероприятии около десяти животных разных пород и может заработать на этом 50 тысяч рублей.
Также хендлеры готовят собак к выступлениям. В Москве за эти услуги, по данным сервиса по поиску специалистов Profi.ru, мастера берут в среднем 1,5 тысячи рублей в час. В регионах (в том числе в Туле) цена в два раза меньше. Тренировки начинаются, как правило, за месяц до выставки. Хендлеры могут одновременно отрабатывать элементы с одними питомцами, а с другими участвовать в мероприятиях. Занятия в основном проходят в будни, а выставки — в выходные.
Показывать животное на конкурсах может и его хозяин. С этого, как правило, и начинают хендлеры. Но профильный специалист, который неоднократно работал с конкретной породой, увеличивает шансы собаки на победу. Он знает, на что обращают внимание члены жюри. К примеру, у добермана ценится мощная челюсть. Поэтому, чтобы судьи её лучше видели, хендлер будет учить пса бегать и дышать с открытой пастью. Также специалист быстрее подметит недостаток конкурсанта и скроет его на соревновании. Если у питомца пружинит спина во время бега, хендлер может сильнее натянуть ринговку [поводок с ошейником, который фиксируется на затылке или шее собаки; используется во время выставок — прим. ред.], и собака будет прямее держать спину.
Владельцам выгодно, чтобы их собаки получали призовые места. На потомство титулованных родителей заводчик устанавливают более высокую цену, чем на щенков обычных породистых собак. К примеру, щенок американской акиты от титулованных родителей может стоить 50 тысяч рублейвместо 10–20 тысяч.
Собака-чемпион
Наталья Горбунова начала обучаться хендлингу в 2008 году после того, как завела немецкого дога. «Мы купили Вилли у владельца питомника, а тот уже зарегистрировал его на московской выставке и обещал отдать щенка уже после мероприятия. Когда я увидела, как собака выступает, подумала: „В следующий раз хочу показать его сама“», — рассказала женщина.
Три года она занималась в тульском кинологическом центре «Аверс». Параллельно Наталья смотрела видеоуроки, читала специализированную литературу и выступала на конкурсах со своей собакой. Первым смотром, где она выставляла Вилли, была «Евразия-2009». Тогда питомец стал лучшим представителем породы и получил титул чемпиона России. Егоприсваивают собакам в возрасте от 9 до 18 месяцев. Спустя семь лет Вилли выиграл World Dog Show, но уже в категории «Ветераны» [собаки старше восьми лет — прим. ред.].
Другими собаками Наталья во время учёбы не занималась — набирала опыт. Первые заказы она взяла в 2012 году. «Ко мне обратились знакомые, которые слышали о том, что я осваиваю хендлинг. С ними я работала бесплатно», — рассказала Горбунова. Спустя год женщина стала брать за услугу от 200–500 рублей, постепенно повышая тариф, пока он не достиг тысячи.
За восемь лет Наталья подготовила к смотрам десятки питомцев. Одновременно она могла вести десять собак. «Мой личный рекорд — демонстрация 17 животных на одной выставке», — рассказала хендлер.
Треть клиентов Наталье приносит личный сайт. Его она запустила в 2015 году, чтобы собрать в одном месте результаты своей работы. Остальные заказы женщина получает после смотров:
«Сарафанное радио — главный рекламный инструмент в этой сфере. Новые клиенты сами находят хендлера, который постоянно участвует в выставках и чьи воспитанники занимают призовые места»
Сейчас Наталья работает с тремя собаками из Тулы, Москвы и Московской области. «Я всегда воспринимала это дело как хобби, а не основной заработок [Горбунова работает специалистом в компании-операторе сотовой связи]. Поэтому доход сильно отличается в разные периоды жизни. Например, до рождения второго ребенка я могла одновременно вести и десять собак. Мой личный рекорд — демонстрация 17 животных на одной выставке», — рассказала Наталья.
Занятия проходят в хендлинг-залах — пространствах с зеркалами и собачьими беговыми дорожками. Цена одного часа аренды варьируется от 500 до 1500 рублей в час. Её хозяин оплачивает отдельно. Либо предлагает хендлеру заплатить за тренировку больше. В зале «спортсмена» обучают бегу рысью на ринговке, неподвижной стойке и другим трюкам, которые приносят баллы на выступлениях.
Сейчас, без учёта показов, в месяц Наталья зарабатывает около 10 тысяч рублей. «Я вернулась к собакам только в декабре 2019-го, после рождения второго ребёнка.Поэтому пока подготовка животных к выставкам приносит мне сумму, сопоставимую с размером прожиточного минимума в Тульской области [в третьем квартале 2019 года он составлял 10 709 рублей — прим. ред.]. Но такая работа позволяет зарабатывать больше, и я планирую увеличить число клиентов в будущем», — поделилась Наталья.
Собачья работа
«Конечно, об этом прямо не говорят, но результат собаки на 50 % зависит от того, как хендлер представляет и питомца, и себя. Однажды я стала свидетелем того, как животное не получило заслуженную оценку. Её хендлер сильно выделялась на фоне остальных благодаря своим бирюзовым волосам. Это могло повлиять на решение жюри, как мне показалось», — делится своим опытом 23-летняя москвичка Кристина Басова, которая последние 10 лет занимается хендлингом.
По словам девушки, любовь к собакам ей передалась от родственников. Оба её дедушки занимались разведением: такс, шарпеев и ризеншнауцеров. Но разведение Кристину интересовало меньше, чем дрессировка и хендлинг. «Родственники говорили, что я умею находить общий язык с животными, и мне хотелось в этом развиваться», — поделилась девушка.
200 000 ₽
месячный заработок хендлера
1500 ₽
стоимость одного занятия
В 2011 году, чтобы освоить хендлинг, Кристина записалась на курсы при Российской кинологической федерации — но потом бросила. «Мне было недостаточно знаний, которые давали на занятиях, — хотелось более подробно узнать о том, как работать с разными породами. Поэтому я стала заниматься самостоятельно: читать о породах в книгах и интернет-материалах, посещать семинары породников», — рассказала девушка.
Впервые на выставке Кристина выступила в 14 лет, когда подала заявку на участие в конкурсе юных хендлеров (до 18 лет). На таких мероприятиях оценивают не животных, а мастеров — их умение обращаться с питомцами. Для начинающих специалистов это возможность получить опыт и посмотреть, как организованы собачьи выставки. Среди взрослых профессионалов проводится аналогичный конкурс — «Сеньор хендлер».
По словам Кристины, ей хотелось заниматься собаками на профессиональном уровне, но для хендлеров специальное образование пока не предусмотрено. Поэтому после девятого класса девушка поступила в Кинологический колледж имени К. И. Скрябина и в 2018 году получила диплом кинолога.
«Выставлять собак может любой, кто разбирается в породах собак и их психологии. Мне в последнем помогает образование кинолога»,
— рассказала Кристина
В кинологических школах учат работать с инстинктами и рефлексами собаки. Поэтому хендлеры с подобным образованием лучше понимают, на что и как реагируют животные.
Сейчас Кристина готовит к выставкам 17 питомцев. Как и Наталья, она не использует рекламу, поскольку всех клиентов находит на смотрах. Там заказчики могут увидеть специалиста на ринге и убедиться в его компетентности. За одно занятие по подготовке собаки Кристина берёт 1,5 тысячи рублей, за показ — две-три тысячи — в зависимости от уровня соревнования. На последней международной выставке в Москве — «Евразия-2019» — девушка показала десять животных и заработала около 30 тысяч рублей.
Помимо хендлинга, Кристина занимается грумингом. За 2,5 тысячи рублей она стрижёт собак длинношёрстных пород: шпицев, самоедов, хаски, бернских зенненхундов и других. Мастера также обрабатывают питомцам когти и чистят зубы. «Груминг — ещё один этап подготовки. Хендлеры, которые могут оказать эту услугу, пользуются большим спросом, так как хозяину не нужно сначала вести собаку на тренировку, а потом в салон», — пояснила Кристина.
Всего на хендлинге, груминге и домашней передержке собак [хозяева отдают животное, когда им нужно уехать из города; услуга стоит около 1000 рублей в сутки — прим. ред.] девушка зарабатывает около 200 тысяч рублей. С 2019 года она зарегистрирована как самозанятая. Такой статус могут получить предприниматели, которые работают на себя, без наёмных сотрудников.
«Сообщество вокруг выставок — очень тесное. Здесь быстро распространяются не только хорошие, но и плохие комментарии. Оценку собаке могут занизить даже из-за репутации хозяина, который когда-то продал покупателям дефектных щенков. Несмотря на то, что с самим конкурсантом всё в порядке. Если такое случается, хендлеру главное не вступать в споры с жюри, а продолжать работать», — пояснила предпринимательница.
Три правила хендлера:
1
Постоянно учиться. Заработок хендлера напрямую зависит от его умений. Поэтому ему нужно посещать семинары более опытных специалистов. Чтобы увеличить клиентскую базу, хендлер может освоить дополнительные услуги, например груминг.
2
Работать в связке с владельцем животного. На выставках оценивается общая физическая форма собаки. Она зависит от тренировок и диеты. Хендлер может подсказать, какие продукты и витамины добавить в рацион питомца. Но следить за питанием конкурсанта — задача хозяина.
3
Быть собачьим психологом. Животное должно не просто встать в стойку или пробежать нужное количество кругов. Судьи оценивают и то, с каким настроением собака выполняет команды. Профессиональный хендлер обязан найти подход к питомцу и понимать, как меняется его состояние.
