Конкуренция за подписчиков растет, следовательно, становится сложнее привлечь новую аудиторию в соцсетях. Если раньше можно было продвинуть проект используя бесплатные способы продвижения, то сейчас они практически не работают.
Хотим рассказать про один платный, но очень хороший способ, который мы использовали для проекта федеральной сети детских футбольных клубов «Дриблер».
Сначала следует объяснить специфику проекта. ФК «Дриблер» – клуб для деток от 4 до 13 лет, которые хотят научиться играть в одну из самых популярных игр в мире – футбол. В Дриблере много плюсов: хорошая цель – развитие спорта и здоровье детей, профессиональные тренеры, активное участие и победы в турнирах, есть наработанная база клиентов.
Но есть и минусы: аудитория, которой интересен проект, очень ограничена. Во-первых, территориально – секции клуба, которые нас интересуют, находятся в городе Новосибирск. Во-вторых, это только родители детей дошкольного возраста или учеников младших классов.
Кроме стандартной таргетированной рекламы, без которой в соцсетях при продвижении проекта на сегодня не обойтись, мы устроили конкурс.
Целей у конкурса было несколько:
- Дать стимул и сделать приятные подарки воспитанникам клуба.
- Повысить узнаваемость бренда.
- Увеличить количество лояльной аудитории.
- Поднять активность подписчиков.
Все эти цели были выполнены.
Механика конкурса
Конкурс проводился в Инстаграм среди существующих учеников клуба. Мы подготовили 6 номинаций по двум направлениям: спорт и личность.
Первый шаг в цепочке – запуск анонса о конкурсе в соцсетях и в самих секциях, где тренера рассказали про конкурс родителям.
Второй – для каждой номинации подготовили посты с конкурсными баннерами, под которыми нужно было голосовать за деток. Условия были такие: голосовать можно только за учеников клуба дошкольного возраста, 1 ребенок может победить только в 1 номинации, голосовать можно сколько угодно раз и в каждой номинации предлагать разных деток.
Третий – подсчет голосов и выбор номинанта. Бонус для тех, кто будет голосовать – из всех комментариев рандомно выбрали того, кто получил скидку 25% на абонемент клуба.
Четвертый – оглашение победителей. Сначала одним общим постом опубликовали количество голосов и победителей, а на тренировке тренера поздравили и вручили своим подопечным призы. После мы собрали все фото с поздравлениями и опубликовали их на странице клуба.
Что получили
Многие родители, являясь клиентами, не были подписаны на нас в инстаграме, а после конкурса подписались. Благодаря этому у нас автоматически увеличилась аудитория лояльных клиентов, которые будут читать и комментировать посты, рассматривать фото, пытаясь найти на них своего малыша, сохранять и делиться этими фотографиями на своей странице. А значит наши посты автоматически будут иметь больший охват.
Во-вторых, родители скидывали ссылки и просили своих друзей проголосовать. А их друзья скорее всего тоже живут в Новосибирске и имеют детей схожего возраста – значит это наша целевая аудитория. Кто-то из этих друзей просто зашел и проголосовал. А кто-то проголосовал, заинтересовался направлением и стал нашим подписчиком или даже записался на пробную тренировку.
Мы получили активность и лояльную + новую аудиторию. А дети призы и звания лучших футболистов. Цель конкурса выполнена.
Понравилась механика? Пробуйте адаптировать под себя и напишите нам, пожалуйста, свои результаты.
Есть желание развивать ваш собственный бренд – пишите или ищите нас в Инстаграм.