На первый взгляд покупка подержанного автомобиля - заманчивый выбор. Это дешевле, чем купить машину из салона, а сам процесс более демократичен: ведь предложения гораздо разнообразнее.
Но когда начинаешь углубляться, оптимизм может остыть. В отличие от нового, подержанный автомобиль уже имеет определенную историю. Поэтому я всегда сомневаюсь, что это так же, как утверждает продавец.
Чтобы помочь вам сделать процесс максимально прозрачным, мы специально разработали для вас это руководство по покупке подержанных автомобилей. Мы надеемся, что это поможет вам сэкономить нервы, время и деньги.
1.Понравилась новая машина? Год ожидания окупится с лихвой!
Средняя цена нового автомобиля составляет 2 мил. руб. Однако уже в первый год около 15 тысяч. км, падение цены составляет примерно 25% - до 1600000 руб. Следующие 12 месяцев менее "убыточны". На второй год цена падает в среднем примерно на 17%.
В заключение, ожидание года - отличная идея. 12 месяцев терпения значительно сократят ваши расходы. Правда, если вас интересуют люксовые бренды, такие как Mercedes или Bentley, у нас есть печальные новости. Они сохраняют свою ценность гораздо стабильнее. Вероятно, вы не найдете многих, кто хочет продавать такие автомобили через год или около того. И если они это сделают, продавцы могут не захотеть вести переговоры.
Так же прочтите как купить машину стоимостью 1 000 000 руб. за 550 тысяч.
2. В какое время лучше всего покупать автомобиль?
Мы вас понимаем: вы нашли машину своей мечты и хотите ее сейчас. Но в подходящий момент вы можете значительно сократить свои расходы.
Как и в случае с продажами, автодилеры подчиняются требованиям календаря. Они должны достичь своих целей, а успех обычно измеряется в конце квартала. Так что март, июнь, сентябрь и декабрь - лучшие месяцы для вашего кошелька, так как продавцы, как правило, делают скидки, чтобы получить результаты раньше срока.
Это не означает, что вы должны войти в автосалон подержанных автомобилей в последний день квартала. Продавцы стремятся достичь своих целей, не дожидаясь последней минуты. В случае успеха, скидки исчезнут к концу следующего квартала.
Если вы не хотите или не можете ждать, рекомендуется избегать выходных или начала месяца, когда работникам платят. Это когда большинство потенциальных покупателей покупают автомобили. А высокий спрос убивает любую готовность продавца снизить цены.
Эти законы не распространяются на покупки у частных лиц. Они не работают в ритме бизнеса, поэтому пригодится еще один трюк. Следите за ценами на выбранные автомобили в течение нескольких месяцев. Если они упадут, вы можете подождать еще. Если он начнет расти, пора действовать.
Вы также можете вытащить свой кошелек в то время, когда большинство заняты чем-то другим, кроме покупки автомобиля. Скажем, период Рождества или летние каникулы могут быть отличным выбором.
Оцените сезон под другим углом. Например, логично, что зимой потребность в кабриолетах уменьшается. Это также отражено в ценах. Воспользуйтесь этим.
3. Задайте себе практические вопросы
Некоторые водители горят страстью к автомобилям. Другие более практичны. Третьи пытаются сопоставить все варианты. Независимо от того, к какой группе вы принадлежите, всегда стоит хотя бы задать себе следующие практические вопросы:
Бензин или дизель? Гибрид или электромобиль?
Выбранный вами тип топлива может сильно ограничить ваш выбор. Кроме того, имейте в виду, что дизельные автомобили могут быть запрещены в некоторых городах в ближайшем будущем. С другой стороны, государственные органы могут предлагать различные скидки или стимулы для экологически чистых электромобилей.
Каковы ваши потребности?
Отложите свои эмоции и ответьте себе. Какой тип машины вам нужен или у вас есть конкретные потребности? Может быть, он должен быть очень просторным для большой семьи? Или только полноприводные автомобили подойдут для дорог, по которым вы ездите? Вам понадобится, например, крюк для прицепа или автоприцеп?
С другой стороны, это просто экономически эффективная машина без особых амбиций? Или, может быть, у вас есть разумные аргументы в пользу красного кабриолета?
Короткие расстояния в городе или длинные поездки по автомагистралям?
Должна ли ваша машина эффективно использовать топливо в перегруженном городе и легко помещаться на микроскопической парковке? Или он должен быть достаточно мощным для скоростей шоссе? Где вы ездите чаще?
Какого размера должен быть автомобиль?
Вам понадобится место для детской коляски или спортивного инвентаря? Или, может быть, единственной загрузкой будут две сумки из продуктового магазина?
4. Реальная стоимость автомобиля
Сколько будет стоить ваша новая покупка? Это не просто сумма, которую вы переводите продавцу. Включите предстоящие расходы в цену автомобиля, который вы покупаете. Имейте в виду, по крайней мере, несколько:
Расход топлива. Как правило, эти цифры являются гораздо более сложными в рекламе производителей, чем в квитанциях о заправках. В любом случае, если вы выбираете между несколькими моделями, стоит сравнить их экономическую эффективность. Различные веб-сайты, такие как HonestJohn, имеют инструмент Real MPG. Сайт предоставляет данные, собранные из реального опыта реальных водителей, а не из лабораторий производителей, и, таким образом, является гораздо более надежным.
Страхование. Стоимость страховки определяется не только статистическими характеристиками водителей, но и мощностью автомобиля, возрастом, производителем, моделью, средствами безопасности, защитой от угона и т. Д. Проконсультируйтесь со специалистом или просто проверьте онлайн страховые калькуляторы, для выбора автомобильного полиса больше подходящего для вашего кошелька.
Налоги. Налоги и тарифы варьируются от страны к стране, но обычно определяются типом автомобильного топлива, выбросами CO2, мощностью двигателя, весом автомобиля, будь то роскошный автомобиль и так далее. Обратите внимание на эти показатели при покупке автомобиля.
Техническое обслуживание. Каждое транспортное средство должно обслуживаться в соответствии с временными рамками производителя. При оценке автомобиля, представляющего интерес, рекомендуется проверить, на сколько километров запланировано сервисное посещение и какую работу необходимо выполнить. Кстати, в отчетах carVertical обычно есть раздел «Сервис», где вы можете найти эту полезную информацию. Если ваша следующая услуга назначена в ближайшее время, обсудите цену с вашим дилером. В конце концов, это ваши деньги.
Шины. Предлагает ли дилер комплекты летних и зимних шин? Находятся ли они в достаточно хорошем состоянии, чтобы выдержать хотя бы еще один сезон или два? Если ответы отрицательные, вам скоро придется снова потратить значительную сумму.
5. Торгуйтесь! Всегда!
Некоторые люди просто рождены для ведения переговоров, но для большинства это далеко не удовольствие. Но это ваши деньги и ваше право! Мы можем пообещать вам: самое сложное - это говорить, но продолжать будет легче. Потому что ... вы должны вести переговоры.
Заставьте нескольких поставщиков конкурировать друг с другом. Если возможно, найдите несколько похожих предложений. Затем вовлеките в процесс всех продавцов и заставьте их бороться за лучшее предложение для вас. В конкурентной борьбе потребитель всегда побеждает.
Скидки означают большие скидки. Если автомобиль уже оценен, продавцу будет психологически легче снова снизить цену. Просто тонко поощряйте это.
Нарушить тишину Молчание во время напряженных переговоров особенно неудобно, что делает его широко используемой техникой для продвижения к окончательному урегулированию. Продавец внезапно замолкает, чтобы вы почувствовали себя неловко и приняли его предложение, пытаясь заполнить громкую пустоту. Распознать этот момент и перевести в пользу себе. Ведь другая сторона тоже хочет закрыть сделку.
Не покупайте в самый первый день. Неважно, как заманчиво выглядит эта сделка - просто уходи. Отклонив первое предложение, вы укрепите свои позиции. Теперь вы станете искушаться лучшими условиями.
Даже небольшие дефекты имеют значение. Будьте вежливы, но предвзяты. Тщательно проверьте машину. Пригласите педантичного друга в компанию. Даже малейшая царапина может стать аргументом в пользу скидки.
Получите что-нибудь бесплатно. Рано или поздно вы достигнете точки, когда продавец скажет вам, что ему больше не разрешается делать скидки. Тогда, вместо того, чтобы бороться за цену, попросите несколько подарков. Может предложить вам новые шины, модные диски или сервисную скидку. Ведь это тоже ваши деньги, просто упакованные в другой форме.
6. Разбудите своего внутреннего ревизора
Это самая красивая машина, которую вы когда-либо видели? Просто обожаете рев своего двигателя? Выключите свои эмоции и испытайте эту машину как механизм, который должен служить вам в течение следующих нескольких лет.
Пробег. Именно цифры одометра показывают истинный износ автомобиля. Чем дольше он путешествовал, тем больше износ.
По данным разных экспертов в разных странах, в среднем автомобиль проезжает 15-20 тысяч километров в год. Умножьте это число на год автомобиля. Если данные одометра значительно отличаются от полученных вами результатов, обратитесь к вашему дилеру за разъяснениями. Будьте крайне критичны к его ответу.
Имейте в виду, что пробег часто можно поменять. Например, по оценкам властей США, ежегодно происходит более 450 000 продаж автомобилей с измененными показаниями одометра. По данным немецкой полиции, такое случается с каждым третьим автомобилем. Таким образом, настоятельно рекомендуется купить отчет об истории автомобиля, чтобы проверить подлинный пробег.
Надеюсь мы немного помогли вам в данном вопросе, ведь покупка автомобиля очень ответственная сделка.