Правдивая история с хеппи-эндом. Если лень читать - листайте вниз, там коротко выводы опыта.
***
У меня была давняя мечта - жить в новой квартире, просторной, светлой, на высоком этаже с красивейшим панорамным видом из окна, с новым ремонтом и новой, конечно же, красивой мебелью.
26 лет из своих 36 я прожила в добротной 2-х комнатной сталинке у метро Московская. Местами с хорошим ремонтом, местами "как у бабушки" :) и на втором этаже. Прекрасный район, отличные соседи, но все немного не мое.
Мне всегда казалось, что я что-то такое хочу ... не очень понятное. Картинка/образы красивой квартиры не складывались в голове ни в что конкретное. Обрывки красоты какие-то летали. Возможно, у вас тоже так в отношении похожей мечты или любой другой.
Казалось, что и дома то такого, который мне подойдет в Питере ну не существует. Оттого я так долго с этим тянула.
Потом я еще полный профан в недвижимости и во всяких гос инстанциях, где нужно оформлять права на квартиру, и прочие моменты - это тоже меня тормозило.
И ВОТ ОДНАЖДЫ ВСЕ СОШЛОСЬ
И желания, и намерения, и мужчина рядом, который помогал и помогает шагать по направлению к цели.
Начала я с просмотра объектов в городе и с выезда в шоу-румы, квартиры. Просто смотрела варианты, локацию, цены. На самом деле - это очень хороший шаг на направлению к мечте. Просто начать изучать предложения.
Параллельно я готовила документы по своей квартиры. Единственным документом, подтверждающим мои права - была бумажка о приватизации 1993 года. Это не годится для продажи. Как минимум у вас на руках должны быть документы, подтверждающие право собственности всех собственников. Эти документы поможет сделать нотариус, которые ведет такие дела по вашему адресу. Не любой нотариус, а тот, который отвечает за ваш адрес. Поищите в интернет!
ВЫСТАВИЛИ КВАРТИРУ НА ПРОДАЖУ В ИНТЕРНЕТ
Изначально я не рассматривала работу с агентствами недвижимости. Было кому заниматься общением с потенциальными покупателями, поэтому решение было - продавать сами.
Но вот тут начинается самая интересная часть моего рассказа. БЕСПОЩАДНАЯ КРИТИКА АГЕНТОВ ПО НЕДВИЖИМОСТИ
Я не знала, что так бывает. Я немного в шоке от реалий этого бизнеса.
Если вы размещаете ваше объявление на сайтах по продажам недвижимости (авито, циан, яндекс.недвижимость) - вас начинают атаковать агенты.
И самый прикол в том, что 95% агентов по недвижимости - это голодные коршуны, которым очень надо заработать деньги на продаже вашей квартиры. Это их хлеб - найти людей, продающих квартиры, и отжать денег на сделке.
Все.
Опытным путем сотрудничества с одним агентством (хорошо, что договор с ними подписывали только на 3 месяца) было установлено, что агентство не приводит к вам дополнительных покупателей. Агентство точно также размещает объявления о продаже вашей квартиры на сайтах. И все. И ловят входящий трафик. И зарабатывают с продажи вашей квартиры.
Их проценты 150 000 - 200 000 рублей. Меньше сходу вам никто не назовет. И эти проценты платите вы. Так как вы скорее всего и так установили комфортную для себя планку по цене и комиссия агентства просто не влезет в рынок цен.
Горе-агентство с которым я работала, заверило меня, что за 2-3 недели они продадут мою квартиру. Легко. Как я потом поняла - это было маловероятно. Во-первых - лето - низкий сезон. Во-вторых - моя стартовая цена была на 500 т.р выше рынка. Я по жизни - оптимист))
Договор с ними о продаже я подписала. Кстати, по условиям договора любого агентства - они должны иметь эксклюзивные права на продажу квартиры. То есть вы сами обязаны снять все свои объявления. Через 2-3 недели после подписания договора, они начали обрабатывать меня и давить по цене. Причем в формате "сами вы дурочка, столько хотите". Моя природная скромность не позволила мне давить на позицию "заключили договор на сумму N, так продавайте, а не втирайте мозги"
Короче, 2,5 из 3 месяцев работы с агентством, я просто ждала пока закончится действие договора. Хорошо, что еще не на полгода подписали.
ОКЕЙ, ЗАВЕРШИЛА С АГЕНТСТВОМ - РАЗМЕСТИЛА ОБЪЯВЛЕНИЕ СНОВА. САМА.
Это был уже октябрь месяц и, видимо, сезон, так как агенты просто одолевали звонками. Конечно, все предлагали "помощь" при продаже и "защиту" моих интересов, ога-ога.
Если вы отказываетесь с ними работать, знаете, что они начинают делать? Они начинают ходить к вам с ложными клиентами. Я бы и не догадалась, пока один агент не слил остальных. И это очень заметно. Как правило ложные потенциальные покупатели - очень внимательные, деликатные. Как правило, им всем все нравится. НО ...
Но на следующий день звонит агент и говорит, что увы, выбрали другой вариант. Но он уверен, что сможет продать вашу квартиру за 2-3 недели. Понимаете да, о чем он? Все о том же, давайте с ним работать по договору.
Агент, который приводил к вам настоящих клиентов, в случае отказа - вам даже не перезвонит. Ему некогда. Он работает.
ЧТО ЕЩЕ ИНТЕРЕСНОГО
Многие из агентов посчитают своим долгом намекнуть вам, что что-то вы уже долго продаете квартиру и скорее всего "дурачок." И цена у вас завышена. И ремонта нет. Вообщем найдут повод чтобы опустить вашу самостоятельную и независимую позицию.
Некоторые из агентов предлагали мне цену сильно ниже рыночной и говорили что такова статистика из агентства по продажам в моем районе. Не верьте. П*здят.
Главное, что я хочу сказать - агент по недвижимости не создает вам дополнительного потока клиентов. Он просто размещает свои объявления с вашей квартирой и имеет свои 150 000 р со сделки.
Иногда они говорят, что у них есть свои меж-агентские базы. Ерунда это. Как только ваша квартира появилась в Интернет - она сразу оказывается в поле внимания всех агентов и всех агентств города.
В ИТОГЕ
Покупатель нашелся сам. Без агента. В объявлении я указала "агентов прошу не беспокоить, звоните только при наличии клиента"/
Клиент нашелся сам. Он оказался к тому же и агентом, но искал квартиру для члена своей семьи. Очень обрадовался моему варианту и цене. и очень легко пошла коммуникация. Одно удовольствие вести общение.
МОИ ВЫВОДЫ И СОВЕТЫ ВАМ
1. Агенты, безусловно, нужны на стадии проверки чистоты документов, если вы не только продаете, но и покупаете квартиру. И при этом сами не бум-бум что там надо проверять.
2. Чтобы найти покупателя - агенты не нужны! Достаточно разместить объявления на основных сайтах по недвижимости (авито, яндекс.недвижимость, циан).
3. Здоровая комиссия за простую сделку - продажа квартиры - должна составлять 50 000 рублей. Если при этом вы покупаете квартиру в новостройке, то услуги агента и вовсе могут быть бесплатными, так как в этом случае - ему заплатит строительная компания за то, что он приведет покупателя.
Комиссия 150 000 - 200 000 рублей за продажу квартиры - это обалдевшие агентства. Кстати - почти все они такие.
4. Агентства старички типа Итака, Адвекс, Александр - вообще не стоит с ними работать. Там комиссии еще выше, а наглости еще больше. В последнем агентстве меня уверяли, что мне нужно продавать квартиру по цене двушки в Кудрово. Ага, 5 метро от метро Московская пешком и по цене Кудрово. Огонь эксперты!
5. Устанавливайте рыночную цену. Если у вас нет особенных преимуществ в сравнении с квартирами в вашей локации - цена должна быть четко рыночная. Можно деражать выше рынка и годами ждать у моря погоды.
6. Весна - лето - низкий сезон. Осень - зима высокий. Хотя я знаю, что сделки проходят и летом. Просто сезонность влияет на спрос.
7. Агентства, которые я могу рекомендовать. Агентство недвижимости Марии Тарасовой. И агентство недвижимости 2 столицы. Сайты их сможете найти в Интернет.
Первые ребята имеют высокий прайс на услугу сопровождения сделки. Но они безусловно, надают вам кучу полезных советов и помогут выбрать правильную стратегию сделки.
А вторые ребята - просто профи, с адекватными ценами. Если бы не они, я бы так и продолжала думать, что услуга агента по сопровождению моей сделки должна стоить 150 000 рублей )) хаха.
8. Последний пункт - хорошо, когда сам агент очень верит в вашу квартиру. Наверное, это не всегда возможно. Но если так случается - это подарок судьбы!
****
Мой канал PRO СЕТЕВОЙ МАРКЕТИНГ посвящен вопросам млм бизнеса, мотивации, опыта и практик. Но, не только ж о работе. Я надеюсь, мой опыт окажается вам полезным.
PS скоро будет вторая часть - как я покупала квартиру. Там тоже есть над чем посмеяться :)
Вторая часть готова, вот она:
Нюансы выбора квартиры при покупке