Что это вообще такое, и какой практический смысл в его изучении?
Слушая Ted Talks, лекции по "Биологии поведения" Стэнфорда, я понимаю, что невербально мы сообщаем гораздо больше информации, чем высказываем вербально. Мы заявляем наше отношение к этой информации, отношение к ее достоверности, отношение к собеседнику, даже частично наши намерения. И, часто, совершенно этого не понимаем сознательно.
Вам не кажется это странным? Мы так много говорим без слов, и не понимаем этого...
Исследователь из университета Таффтса Налини Амбади в наблюдениях обнаружила, что люди, которые смотрели короткие беззвучные ролики общения врача с пациентом, составляли свое мнение о компетентности врача по его поведению. Даже не по его профессиональным качествам. Насколько он был любезен, как сидел, как улыбался, наклонялся ли к собеседнику во время разговора, итд. Причем, сами формулировали это категориями: мне так кажется, похоже что он... То есть не заостряли внимание сознательно - на каком основании они пришли к этому выводу. Возможно они просто не замечали - как много невербальной информации они воспринимали в действительности.
Алекс Тодоров, из Принстонского университета, убежден, что секундного взгляда на одинаково радушно улыбающиеся лица кандидатов - определяют 70% мест в Сенате. Разве это не странно? Мы это называем - полагаться на интуицию. Но, похоже, интуицией мы называем невербальные сигналы, которые мы посылаем сами, и принимаем от других. Наше тело - не молчит. Оно говорит даже больше речи.
В виртуальном же пространстве - примененные смайлики на переговорах, могут сделать ваше общение еще более важным и весомым для последующих отношений с контрагентом.
Невербалика позволяет нам судить о человеке довольно близко к тексту, но равным образом влияет и на нас. И это влияние огромно. Наша поза, положение рук, осанка - все это влияет на нас самих. На наше отношение к себе, и со временем это отношение закрепляется и в поведении и в мироощущении. И это очень важно. Отметьте это для себя. Я была и до сих пор пребываю в шоке, и эта мысль еще недостаточно уложилась в сознании.
Социальный психолог Эми Кадди, которая преподает в элитной американской бизнес школе, изучает предрассудки и динамику поведения во власти - обратила особое внимание на невербальные выражения силы и доминирования. И она считает, что выражения силы и доминирования одинаковы и у людей и приматов, и не только приматов, а во всем животном мире. Люди в развернутой позе, с прямой осанкой - это поза силы и доминирования. Эта поза прошла сквозь века и обозначает силу и гордость.
Вы можете увидеть это у спортсменов, на пьедестале почета, даже у слепых с рождения спортсменов, которые никогда не могли увидеть эту позу и перенять. Можно увидеть и на иннаугурации в президенты, когда человек принимает ее неосознанно - поза победы и гордости.
Верно и обратное - проведите эксперимент на себе - дайте себе 5 минут на болезненное воспоминание о своем важном и горьком поражении, расслабьте тело, не контролируйте его, и оно само примет позу бессилия и поражения…☹️
Эми Кадди, социальный психолог, и ее коллега из Беркли - Дана Карни, заинтересовались тем, возможно ли сознательное изменение невербального поведения, так сказать - притворяться пока не получится почувствовать силу, а затем и стать сильным. Возможно ли это?
Психологи провели эксперимент с позами силы и подчинения, (а также измерением уровня тестостерона), на контрольной группе и пришли к шокирующим выводам:
У людей сильных поз тестостерон повышается на 20%, а у слабых - снижается на 10%. А гормон стресса - кортизол - у людей слабых поз повышается на 15%, а у людей сильных поз понижается на 25%.
Всего лишь 2 минуты в слабой или сильной позе - организм отреагировал мгновенно.😳 Гормоны рулят нашим поведением, а пусковой крючок - невербальное поведение.
Потом был эксперимент на работодателях - фотографии людей в сильных и слабых позах - понятно же кого выбирали?😓
К чему я веду?
Прошу вас, раз в день, проводите 5 минут в сильной и открытой позе, тело изменит сознание, а сознание изменит нашу жизнь. По крайней мере ученые в этом уверены. И что-то внутри меня подсказывает - это правда.
Давайте никому не скажем. Пусть это будет тайной. Но, давайте дадим себе шанс если не на более счастливую жизнь, то хотя бы на снижение уровня кортизола.