В данной статье я расскажу, почему продажа перекупщику - на самом деле не такая плохая идея, как кажется некоторым. Поскольку, сфера моей деятельности - компьютерная, то и примеры будут из нее.
Разумеется, это не истина в последней инстанции и перекупщики бывают разные. Есть современные молодые люди, адекватные и воспитанные, есть дремучие и вонючие колхозники, жмотящие каждый рубль, словно волосок с яиц отрывают.
Основные преимущества в сделке с нормальным, адекватным перекупом - это быстрые деньги без лишних вопросов. Для сравнения я приведу два варианта диалогов: с "обычным" покупателем и с перекупщиком:
Диалог с "обычным" покупателем:
- Здравствуйте, а я вот по объявлению звоню...
- Добрый день, слушаю вас.
- Вы видеокарту продаете, да?
- Да, все верно.
- Ага... ну, как она? Расскажите о ней мне немного...
- Хм. Что же мне про нее вам рассказать? Я в объявлении все написал.
- Ага... а это... сколько лет ей?
- Так, приобретал я ее в 2015 году.
- Оо, так она старенькая уже. А как она современные игры, тянет?
- Ну что-то на средних тянет, что-то на низких. Я потому и заменил ее на более новую, так как маловато ее стало.
- Яяяясно... а вот, например Батлефильт потянет?
- Хммм... а какой именно-то? Их немало было.
- Оу, не знаю даже... Ну, в какой все играют.
- Я не знаю, в какой сейчас все играют, не слежу.
- Ааа... а во что вы играете?
- В основном в Апекс режусь последнее время.
- Не слышал... А это что за игра?
- Онлайновая игрулька... мы ж о карте вроде?
...пауза...
- Да-да. Ну, она вообще хорошая?
- Что именно вы имеете ввиду?
- Ну, игры тянет хорошо?
- Я ж вам уже сказал, что-то на средних тянет, что-то на низких.
- Ну, понятно... а вы ей сами пользовались?
- Да, кто ж еще-то?!
- Яяяясно... а где посмотреть можно, если что?
- Там-то там-то.
- Ааа... ну ладно, я подумаю и позвоню вам, если что.
- До свидания.
- Всего доброго...
Теперь для сравнения диалог с перекупщиком:
- Добрый день! /User name/?
- Да.
- Я насчет видяшки. Актуально?
- Пока да.
- Куда можно подъехать и в какое время?
- Туда-то тогда-то
- Услышал. Проверить сможем у вас или дадите время на проверку?
- Да, сможем у меня.
- Понял, значит, через часик к вам подъеду за покупкой.
- Отлично, жду.
Конечно, опционально от этого алгоритма может отделяться ветвь о торге, ведь редкий перекупщик откажется от дополнительной выгоды.
- Еще вопрос такой: торг до суммы такой-то уместен?
- Ммм... я думаю, нет. Я и так недорого продаю.
В большинстве случаев, если это действительно соответствует реальности рынка, адекватный перекуп просто заберет вещь по вашей цене, так как и так знает, что будет в плюсе, а если будет "зажимать" условные 500-700-1000 рублей, всегда найдется конкурент, который их зажимать не станет.
Если же цена стоит обычная для рынка, но вещь перекупу все же по тем или иным причинам интересна, он постарается снизить цену. Аргументы по ситуации могут быть разными: скорость покупки (часто продавцы сами пишут в объявлении что-то из серии "быстрым торг"), внешние недостатки, отсутствие комплектации, т.д.
Примеры, который успешно работают примерно в 50-60% случаев при адекватности обеих сторон:
- Я сравнил цены и сказал бы, что цена у вас все же больше обычная, чем низкая. Всегда есть вероятность, что по ней покупатель найдется не сразу, а я готов купить уже сейчас.
Либо:
- Я понимаю вас. Однако, вещь обладает некоторыми недостатками, устранение которых требуют навыков, финансов и времени. Меня это не пугает, а вот других - может.
Главное - адекватность, вежливость и спокойствие. Если продавец адекватен - он примет аргументацию и согласится продать дешевле, но быстрее и без лишних вопросов. Если же он уперт, как баран, то дальнейшая трата времени на него - пустая. Проще и выгоднее работать по альтернативным вариантам.
Кроме того, в некоторых случаях перекупщик вообще может забрать вещь без какой-либо проверки. Например, при цене в 500...1000р я часто забираю разбитые, но условно-рабочие (включающиеся) смартфоны без детальной проверки (сим-карта, Wi-Fi, зарядка, т.д.), т.к. знаю, что в любом случае найду им применение. То же самое относится к некоторым системникам. Крайне редко бывает так, что в системнике не работает вообще все, а это значит, что при безопасной цене я могу забрать его без проверки. Согласитесь, для продавца это ведь гораздо удобнее, чем терпеть мозгоклюйство персонажа из первого диалога?))