Performance -маркетинг
Англ. Performance based marketing — это концепция интернет-маркетинга, цель которой — достижение конкретных, финансово измеримых бизнес-результатов (KPI) в максимально короткие сроки.
Wikipedia
Короче говоря, когда вы начинаете рационально расходовать бюджет, всё считать и стараться быстрее добиться материального результата.
Есть вопрос, а когда было по другому?
Лично в моей практике, я не встречал владельца бизнеса который говорил "Нам нужна реклам просто так"
Конечно крупные корпорации могут себе позволить, клевые активности по ORM (управление репутацией в сети)
SERM (управление репутацией в поисковиках) и т.д.
Но зачастую малый и средний бизнес, интересует только то, чтобы клиент "Заплатил чеканной монетой"))))
Как работает performance-маркетинг
Чтобы перестать тратить деньги впустую и получать максимальную отдачу
от каждого задействованного рекламного канала,
важно учитывать основные составляющие performance-маркетинга:
- Стратегия
- Постановка целей
- Аналитика
- Управление рекламой
Стратегия:
- Подбираем рекламные инструменты под каждый продукт. (товар, услуга, ивент и т.д.)
Постановка целей:
- Не просто: "хочу больше клиентов" или "хочу чтобы все узнали о моем бизнесе" А конкретные! Чтобы было проще,
можно их поделить на несколько типов:
1. Бизнес-цели: (увеличение продаж)
2. Маркетинговые цели: (Изменение сегмента клинской базы,
расширение клиентской базы, повышение лояльность)
3. Коммуникационные: (повышение узнаваемости,
изменение мне о продукте/Бренде)
4. Медиа цели:(охват, частота показов)
Аналитика:
- Кросс аналитика (это когда вы сводите все каналы в одно
аналитическое поле)
- Сквозная аналитика (Прослеживание всего пути клиента,
от рекламы до конечной транзакции) как инструмент
Хорошая CRM система, и полная отчетность
- Анализ Аудитории
- Конкурентный анализ
- SEO
- UХ/UI
Управление рекламными каналами:
- На основе аналитических данных
менять рекламу/ каналы/ подходы к клиентам
- Постоянная оптимизация.
Выводы:
Performance-маркетинг это трудоемкий и дорогой инструмент,
требующий значительных человеко ресурсов.
Этот инструмент подходит кампаниям с серьезными бюджетами.
Но принципы можно применять и локальных небольших структурах.
Все новые статьи и актуальные новости из мира "Online Маркетинга" в моем Instagram.
https://www.instagram.com/lavrovk1/
Подписывайтесь.