Вот и решили вы, естественно после долгих обдумываний, продать квартиру, причины на то могут быть разные, например, увеличение жилплощади или количества комнат, смена города или района проживания, раздел имущества или наследства. Подготовили необходимый в этом случае пакет документов, сделали косметический ремонт или минимум генеральную уборку, обратились к риэлторам и агентствам, выставили объявление о продаже на всевозможных досках объявлений, не только электронных, но даже бумажных. Процесс подготовки завершён, вроде бы всё сделано правильно, а результата нет...Время идёт, часики всё нет, а покупателей всё нет...Объявления стремительно падают вниз, уступая место более новым, просмотров с каждым днём всё меньше, количество звонков с вопросами от заинтересовавшихся граждан стремится к нулю и даже, кажется, внимательные и услужливые риэлторы о вас практически забыли. Что делать? Как не впасть в панику или даже депрессию? Не уронить свою самооценку, не потерять веры в свои силы и возможности?
Давайте рассмотрим несколько шагов, которые по лесенке удачи приведут вас к успешном завершению предприятия - продаже квартиры. Итак, давайте по пунктам:
1. Пересмотрите цену. В первую очередь необходимо максимально правильно оценить тот объект, который вы продаёте. Сильно завышенная цена отпугнёт потенциальных покупателей, а сильна заниженная будет невыгодна продавцу. Здесь действует ключевое правило - покупатель всегда хочет купить подешевле, а продавец продать подороже. Поиск компромисса между двумя этими участниками договора ключевой шаг к выходу на сделку. Не стоит изначально, на старте продаж сильно завышать стоимость, так как заинтересовавшиеся клиенты добавят ваше объявление в избранное и заметив в последствии (в случае неудачи на старте) снижение цены будут выжидать максимально долго, не выступая с предложениями, с целью дальнейшего снижения цены с вашей стороны. Но задел для скидки всё же оставить стоит, так как абсолютно все покупатели любят торговаться и в случае даже небольшого снижения стоимости у них останется приятный осадок от покупки.
2. Встречают по одёжке. Возможно ваше объявления непривлекательно, вы сделали плохие фотографии (некачественные, тёмные, размытые) или составили неправильное описание. Перед фотосъёмкой сделайте в квартире уборку, обязательно уберите личные вещи, выкиньте мусор, а в некоторых случаях даже придётся переставить мебель или сделать косметический ремонт. А как иначе, ведь красота требует жертв. Вообщем, придаём товарный вид. В описании не стоит писать хвалебные эпитеты, такие как "светлая", "уютная", "великолепная", "лучшая", "комфортабельная", "шикарная" и т.п., они уже набили оскомину и способны вызвать отторжение у читающего. Необходимо кратко и лаконично описать положительные стороны, о чём-то даже умолчать, чтобы возникло желание позвонить продавцу и расспросить его об этом, а тут уже разговор завяжется. При чтении слишком длинного объявления может пропасть интерес просматривающего и он перейдет на другое. Оставьте в объявлении только объективные характеристики, факты, не стоит скрывать или пытаться обойти какие-то крупные недостатки (например то, что квартира находится на первом этаже), так как это всё равно рано или поздно выяснится и может вызвать отторжение или недоверие покупателя.
3. Реклама - двигатель торговли. Существует вероятность, что прошло на самом деле не так много времени с начала продажи. Согласно данным крупных площадок по продаже недвижимости среднее время продажи квартиры на территории России составляет около 8 месяцев, но, конечно, это условная цифра, существует намало случаев гораздо более быстрых продаж. Тут будут нелишними везение и удача. Но если вам сильно не терпится продать недвижимость, то попробуйте потратиться на продвижение своего объявления на сайтах по продаже недвижимости, в социальных сетях, делайте репосты, сообщайте друзьям и знакомым, чем больше людей узнает о ваших намерениях, тем проще найдётся покупатель.
4. Цыплят по осени считают. Если срочность позволяет - планируйте время продажи. Опять же согласно результатам исследований большее количество сделок по регистрации недвижимости приходится на вторую половину года, самое горячее время осенние месяцы и начало зимы - октябрь, ноябрь, декабрь, именно в конце года количество желающих купить квартиру возрастает. Покупателя в этот период найти гораздо проще, чем, к примеру, в начале года - январе, феврале, когда на рынке недвижимости наступает постпраздничное затишье.
Этот простой свод рекомендаций обязательно поможет добиться результата. Желаю вам успешной продажи, не отчаивайтесь - всё получится!
О том как просто и быстро выселить безответственных квартирантов из арендуемой квартиры можно узнать из этой статьи.