Разберем, где можно найти корпоративных клиентов.
1. Информационные бизнес справочники. Есть как федерального масштаба, так и региональные издания. Удобнее будет, если вы найдете электронную версию издания - тогда данные об интересующих вас компаниях можно скопировать и занести в свою базу.
Автоматизация бизнес-процессов: https://www.prostoysoft.ru
2. Электронные торговые площадки. Здесь проводятся различные тендеры, размещаются заказы. Чтобы не упускать важную информацию, необходимо не забывать о регулярном мониторинге.
3. Специализированные выставки. Это поистине кладезь возможностей, ведь здесь собраны все те, кому действительно могут понадобиться ваши товары и услуги. Приходить нужно подготовленным - с прайс-листами, презентациями и образцами продукции (если это возможно). Собранные контакты важно максимально быстро обработать и связаться с потенциальными клиентами, пока конкуренты не опередили вас. Кстати, если выставка для вас территориально сложно доступна или нет возможности съездить, можно купить у организаторов каталог участников.
4. Рекламные инструменты. Используются с двух сторон: 1) поиск потенциальных клиентов, которые разместили о себе рекламу (приоритет тем, где есть нужная контактная информация); 2) размещение рекламы о себе в тех источниках, которые обеспечат наличие в качестве зрителя/читателя нужных вам людей (например, профессиональные издания).
5. Телефонная справочная. Здесь также возможно найти массу нужной информации и притом с контактными данными. В зависимости от конкретной справочной службы данные могут не только продиктовать, но и выслать по электронной почте или же по факсу.
6. Готовая клиентская база конкурента. Промышленный шпионаж может принести бесценную информацию. Найти человека, который предоставит нужную информацию несложно, попробуйте поработать с секретарем - они имеют доступ практически ко всей информации компании.
7. Рекомендация реальных клиентов. Если они довольны качеством товара/выполняемых вами услуг, то могут порекомендовать вас своим знакомым, нуждающимся в ваших услугах. Можете заключить с ними определенную договоренность, и выплачивать небольшой процент от суммы каждого таким образом полученного заказа.
8. Друзья/знакомые. Не стоит пренебрегать своими знакомствами, сарафанное радио также может принести результаты. Пусть все ваши знакомые знают, чем вы занимаетесь, тогда они не упустят из виду выгодное для вас предложение.
9. Информация конкурентов. Отслеживайте сайт, там можно прочитать новости о корпоративных мероприятиях, среди которых могут быть поздравления своих клиентов или общие мероприятия - эта информация может также пригодиться.
10. Налаженные связи с более крупными игроками рынка, которые могут отдать вам заказ, который для них неинтересен, так как слишком мал и имеет неподходящий им бюджет.
