Я лично люблю землянику со сливками, но обнаружил, что по какой-то странной причине рыба предпочитает червей. Поэтому когда я еду на рвбалку, то не думаю о том, чего сам хочу. Я думаю о том, чего хочет рыба.
Почему бы нам не поступать стольже разумно, чтобы привлечь к себе людей?
Зачем говорить о том чего мы хотим? Это ребячество. Абсурд. Конечно, для вас важно получить то, чего вы хотите. Вы постоянно заинтересованы в этом. Но никого другого это не интересует. Все мы таковы: все мы заинтересованы в том, чтобы добиться того, чего нам хочется.
Поэтому единственный способ на земле повлиять на другого человека- это говорит о том, чего он хочет, и научить его, как ему получить желаемое.
Вспомните об этом завтра, когда будите пытаться по будить кого-то что-то сделать. Например, если вы хотите, чтобы ваш сын не курил, то не читайте ему проповедей и не говорите о том, чего вы хотите, а объясните ему, что курение может помешать ему вступить в бейсбольную команду или выиграть состязание в беге на 100 ярдов
В основе нашего поведения лежат наши сокровенные желания... и наилучший совет, который можно дать тем, кто поставит себе задачу уговорить кого-либо совершить тот или иной поступок- будь в деловом мире, в семье, в школе или политике,- сводится к следующему: Сначала заставьте вашего собеседника страстно захотеть чего-то пожелать. Тот, кто может это сделать, завоюет весь мир, а кто не сможет остановиться в одиночестве!
Источник: книга" Как завоевать друзей и оказывать влияние на людей"
Автор: Дейл Карнеги