«Очень немного требуется, чтобы уничтожить человека: стоит лишь убедить его в том, что дело, которым он занимается, никому не нужно», - сказал Достоевский. Нас убеждают, что многие теперешние профессии вот-вот станут никому не нужными, а специалистов спишут за ненадобностью. Так ли это на самом деле? В случае с риелторским бизнесом не так.
Сергей Шлома, директор департамента вторичного рынка «ИНКОМ-недвижимости», размышляет о перспективах профессии риелтора.
Будущее риелтора
«Я с оптимизмом смотрю в будущее.
Да, сегодня агрессивно навязывается образ самостоятельного участника рынка недвижимости: зачем, мол, тебе посредники, если можно подобрать или продать объект самому, подготовить и заключить сделку можно самому, интернет тебе в помощь. Однако почти каждый продавец и покупатель на каком-то этапе понимает, что без специалиста он не может решить все проблемы.
Большинство операций на вторичном рынке – альтернативные, и до тех пор, пока это так, каждая сделка будет упираться в пресловутый человеческий фактор и несовпадение интересов сторон, в простые, человеческие взаимоотношения – не так улыбнулся, не такую цену заломил.
Так что я уверен в перспективах работы риелтора вторичного рынка. Все, что угодно можно автоматизировать, кроме самих людей с их альтернативными сделками, с непредсказуемостью контрагентов, несовместимостью интересов, главная из которых – дешевле купить, дороже продать. Агрегаторы тут не помощники. Нужен человек, нужно искусство риелтора – сгладить конфликт интересов и характеров».
Риелтор будущего
«Это – человек, быстро реагирующий на любые изменения рынка и жизни в целом, умеющий встраивать новшества в свою работу. Человек, легко ориентирующийся в виртуальном поле и так же легко управляющийся с цифровой техникой. Он открыт, доступен для общения, умеет «продвинуть» себя.
И это необязательно молодой человек. Нам необходимы люди любого возраста и любого образования. Потому что, помимо понятия «риелтор будущего», для нас существует понятие «риелторское агентство будущего». А в нем должны работать разные люди – мужчины и женщины, молодые и пожилые, умные-красивые и не очень. Чем разнообразнее коллектив, тем разнообразнее клиент, приходящий в наши офисы – ведь каждый выбирает такого представителя, который ему ближе».
Почему ИНКОМ?
«Много причин выбрать нашу компанию для работы.
Во-первых, наши неоспоримые конкурентные преимущества – известность и узнаваемость бренда, что позволяет сотрудникам без труда привлекать клиентов (согласно различным опросам, в Москве и Подмосковью ИНКОМ знают 98% жителей).
Во-вторых, эффективный менеджмент: наших риелторов поддерживают все службы компании – от юридической до рекламной, специалисты пользуются серьезной поддержкой психологов и наставников (институт наставничества – одно из неоспоримых наших преимуществ). Весь менеджмент направлен на то, чтобы сотрудники работали наиболее плодотворно.
В-третьих, обучение. Нигде, кроме ИНКОМа, так всесторонне не обучают новичков и не дают профессионального роста опытным специалистам. Нигде, кроме как у нас, риелторам не выдают сертификаты государственного образца. И только у нас возможен серьезный карьерный рост».
Возможность заработка на сегодняшнем рынке
«Наступивший год обещает быть более плодотворным для риелтора, чем предыдущий: вырастет спрос, активность вторичного рынка увеличится.
Тому несколько причин: и снижение предложения новостроек, и позитивные изменения в ипотеке, и уменьшение банковских ставок по вкладам, что сделает привлекательнее покупку недвижимости. Все это говорит о том, что количество сделок в 2020 году вырастет минимум на 10, а то и на 20 процентов. Без работы риелторы не останутся. Да и начинать осваивать эту деятельность лучше на активном, как в ближайшее время, рынке. Так что добро пожаловать!»
Об оптимизме
«Больше оптимизма, новички в профессии и опытные риелторы! Миром рулят оптимисты – именно они действуют и принимают решения. А пессимисты грустно сидят в сторонке, бурчат и вспоминают: и деревья были гуще, и женщины красивее, и дни солнечнее... Но на самом деле все осталось таким же, просто жизнь проходит мимо пессимистов. А оптимист сам ее двигает.
Так давайте включимся в эту жизнь и попробуем относиться к ней активно: бежать, шевелиться, крутиться вместе с землей. Не застаивайтесь. Приходите и пробуйте себя! Ждем вас в ИНКОМе!»