Четвертая часть серии постов из Facebook основателя Smart Reading Михаила Иванова о самых необычных, перспективных, уже успешных, а иногда и вовсе провокационных бизнес-моделях и кейсах. Читайте и вдохновляйтесь на собственное дело!
Часть 1 | Часть 2 | Часть 3
- Выручка — $180 млн
- Убыток — $30 млн
- Капитализация (на 31.12.19) — $780 млн
- Дивиденды — нет
Что мы видим в этих цифрах? Что капитализация убыточной компании = 4 ее выручки. Почему? Потому что инвесторы верят, что у компании правильная бизнес-модель: за 2019 год капитализация выросла на 40%.
Storytel — компания-платформа, почти не производящая своего контента на других языках кроме шведского и датского, с капитализацией около 780 млн долларов и растущими убытками.
Компания была создана в 2005 году (тогда же, когда и МИФ) на рынке, который был меньше, чем рынок нон-фикшн в России, но значимо превзошла ее в результатах. В общем, как и почти все российские медиа-компании.
Бизнес-модель Storytel состоит в том, чтобы сделать удобную платформу для потребления аудио-контента (книг, подкастов) — это растущий сегмент, поскольку для людей аудио является второй активностью. В Smart Reading, например, все саммари также есть и в аудио-формате.
Клиенты платят за подписку (как в Smart Reading) и получают доступ к большой базе аудио-контента. Производители контента (издатели) получают долю от платежей клиентов. Просто! Но не совсем.
Во-первых, издатели не слишком хотят отдавать свой контент в подписную модель, предпочитая продавать поштучно. Во-вторых, авторы перестают отдавать издателям права на электронный формат, оставляя только бумагу. В-третьих, в мире есть множество бесплатного контента, на том же Youtube есть сотни тысяч аудиокниг. То есть ниша Storytel довольно сложная, но технологически компания сильнее, чем любое даже очень крупное и успешное издательство. Бюджет на разработку больше, чем у любого издателя, что окупается за счет работы на многих рынках. И каталог предложений также больше, чем у любого издателя.
Сейчас у компании около миллиона платящих подписчиков на 17 рынках, хотя не все они прибыльны. Пока прибыльных только четыре — Швеция, Дания, Норвегия и Исландия, плюс Storytel пока что нет на самых крупных рынках контента в мире — США и Китае.
Модель захвата у компании такова, что заходя на новый рынок, Storytel предлагает доступную цену на подписку (6–8 евро в месяц, в России сейчас — 450 руб.), агрессивно рекламируется и при этом собирает лучший контент, что постепенно выводит ее на прибыль.
***
Руководить бизнесом (и найти «ту самую» бизнес-модель) не так-то просто, так что учитесь у лучших:
- Корпоративная культура Toyota. Уроки для других компаний, Джеффри Лайкер, Майкл Хосеус
- Одноминутный менеджер, Кеннет Бланшар, Спенсер Джонсон
Ищите эти и другие саммари на нашем сайте и в мобильном приложении.
***
Присоединитесь к нам уже сегодня и читайте лучшие саммари, слушайте аудио, проходите тесты и изучайте инфографику совершенно бесплатно в течение первых 7 дней!