Курс экономической психологии помог мне понять, как возникают импульсивные покупки и как их можно избежать.
У каждого из нас есть представление о том, кем мы являемся на самом деле, – наше «Реальное Я», представление, кем бы мы хотели стать, – наше «Идеальное Я», и еще представление о том, как нас воспринимают другие люди, – наше «Социальное Я».
Реальная
Руководствуясь «Реальным Я», мы тратим деньги на то, что нам действительно нужно, в этот момент мы не думаем о том, какое впечатление произведем на окружающих и не строим планов, как изменится наша жизнь с приобретением какой-либо вещи. Мы исходим из наших реальных потребностей и возможностей, что позволяет тратить деньги рационально или, как говорят, с умом.
Я занимаюсь скандинавской ходьбой 2 года. Вчера у меня сломалась палка, чтобы не пропускать тренировку, я после работы поехала в магазин и купила нужный инвентарь.
Идеальная
Здоровое стремление человека быть лучше, чем он есть на самом деле, мотивирует к изменениям с использованием всех имеющихся ресурсов, в том числе финансовых. Мы используем деньги, чтобы достичь нашего «Идеального Я» - это абсолютно нормально. Когда мы точно знаем, какие изменения нам нужны и какие средства помогут достичь цели, мы действуем эффективно и распоряжаемся деньгами вполне разумно.
Я хочу заняться спортом. Несколько раз покупала абонемент в фитнес-клуб, но бросала тренировки после пары занятий. За зиму поправилась на 3 килограмма, надо привести себя в форму. Вчера с подругой ходили на пробное занятие по аквааэробике, очень понравилось. Подруга купила абонемент на полгода, а я решила пока оплачивать разовые занятия, вдруг опять брошу.
Импульсивные покупки
Проблемы с импульсивными тратами начинаются тогда, когда ожидания относительно себя не осознаются. Противоречия между «Реальным Я» и «Идеальным Я» не сформулированы, мы чувствуем потребность в изменениях, но не знаем, какие точно изменения нам нужны. В ход идут любые средства, позволяющие избавиться от чувства неудовлетворенности. Самый простой способ поднять себе настроение - купить что-нибудь. Существуют товары импульсивной категории, которые повышают настроение человека, например, у женщин такими товарами являются косметика, одежда и украшения.
Хотела одеть костюм, который купила три месяца назад, а он на мне не застегнулся. Правда, когда я его покупала, он мне был чуть маловат, но я купила - думала похудею. Настроение испорчено, после работы зашла в магазин - надо себя чем-то порадовать - купила духи. Потратила почти все деньги, ничего, как-нибудь выкручусь.
Импульсивные покупки опасны тем, что испытывая сильный мотивационный импульс, мы пренебрегаем возможными негативными последствиями и не думаем о том, можем ли сейчас позволить себе эту покупку.
Финансовые проблемы возникают во многом благодаря импульсивным покупкам, и наша задача – избежать их. Я нашла для себя способ сделать это. Теперь прежде чем купить что-либо, я задаю себе вопрос: Какое из моих «Я» (реальное или идеальное) мною сейчас управляют. Если ответ – «Реальное Я», то можно совершать покупку, если ответ другой, то я откладываю покупку хотя бы на один день, чтобы подумать, а может я пытаюсь поднять себе настроение, но проблему это не решит.
Я пришла к выводу, что чем лучше мы понимаем себя, свои желания,чувства и эмоции, тем сильнее защищены от импульсивных покупок.