Задачи:
- Увеличить количество новых клиентов в городах:
- Николаев
- Херсон
- Львов
- Ужгород
- Мукачево
- Увеличить узнаваемость бренда в инстаграме
Решение:
Запустить рекламу в инстаграме и фейсбуке на охват (для того, чтобы ознакомить аудиторию с услугами центра). Затем запустить рекламу на получение заявок.
Реклама
Для того, чтобы ознакомить аудиторию с центром лазерной эпиляции и его услугами, была запущена кампания “прогревающая” кампания на широкую аудиторию. После того как реклама охватила более 4000 человек, я запустил рекламу на сбор заявок.
Пример прогревающей рекламы:
https://www.instagram.com/p/B7IhpmSjBK5/
Пример рекламы на сбор заявок:
В каждом из городов были цепляющие предложения. В основном это были скидки или на первое посещение лазерной эпиляции или на каждую вторую процедуру. Примеры скидок по городам:
- Николаев и Херсон -30% новым клиентам на лазерную эпиляцию
- Ужгород -70% на каждую вторую процедуру.
- Мукачево -40% новым клиентам на лазерную эпиляцию
- Львов -40% новым клиентам на лазерную эпиляцию
Аудитория
Было протестировано несколько видов аудиторий:
- Широкая (все девушки от 20 до 50)
- По интересам
- Девушки, у которых вскоре день рождения
В разных городах были разные показатели. Поэтому выделять какую-то одну аудиторию я бы не стал.
Результат работы
Николаев
Заявки: 87
Стали клиентами: 23
Охват: 32 035 человек
Бюджет на рекламу: $217
Стоимость 1 заявки: $2,49
Средний чек: 750 грн
Доход: 17 250 грн
Херсон
Заявки: 63
Стали клиентами: 17
Охват: 26 099 человек
Бюджет на рекламу: $117
Стоимость 1 заявки: $1,85
Средний чек: 650 грн
Доход: 11 050 грн
Ужгород
Заявки: 72
Стали клиентами: 19
Охват: 20 234 человек
Бюджет на рекламу: $223
Стоимость 1 заявки: $3,09
Средний чек: 960 грн
Доход: 18 240 грн
Мукачево
Заявки: 74
Стали клиентами: 15
Охват: 20 084 человек
Бюджет на рекламу: $169
Стоимость 1 заявки: $2,28
Средний чек: 500 грн
Доход: 7 500 грн
Львов
Заявки: 82
Стали клиентами: 19
Охват: 33 211 человек
Бюджет на рекламу: $346
Стоимость 1 заявки: $2,28
Средний чек: 1060 грн
Доход: 20 140 грн