Случилось! Наценка на товары не покрыла все ваши расходы. Да, та наценка, которые мы без расчета накинули на товар и пошли скорее его продавать. Прибыли нет, зато есть убыток. Оборот есть, она же выручка, уже хорошо) Принимаем опыт и разбираемся, как это исправить.
Если все же сомневаетесь, что такое возможно, прочтите Самый простой способ рассчитать розничную цену
При расчете розничной цены нужно учитывать 2 основных момента:
- Розничная цена должна покрывать не только себестоимость, но и ваши постоянные и переменные расходы. В статье выше, как раз они упомянуты.
- Розничная цены должна включать желаемую прибыль. Далее на примере будет разобрано в цифрах, как и что учесть. Отдельно напишу про прибыль и ее декомпозицию.
Давайте пример:
Товар - ткань
Себестоимость 1 метра ткани = 200 руб
Доставка этого метра = 15 руб
Предпродажная подготовка = 30 руб
Постоянные расходы = 50 руб
Налоги = 30 руб
Желаемая прибыль с единицы = 200 руб
Цифры очень упрощены для легкости восприятия)
Итого получается 525 руб.
Если сравним это с тем, что могло получится без расчета расходов, то получим 400 руб (200 руб себестоимость метра и, например, наценка составила 100% от себестоимости). Итого вы продаете с убытком в 125 руб. При этом оборот может быть и быть в хорошей сумме.
В этих расчетах мы еще не учли самую многогранную тему скидок, акций и прочего снижения цены. А ведь это тоже следует вложить в стоимость иначе на выходе вы не увидите даже мааааленького плюса.
Выше привела простой пример, где все значения даны. Часто бывает сложно выделить долю постоянных расходов в цифрах и все прочее распределить на каждую единицу товара. Этот вариант подходит, когда ассортимент небольшой и единица стоит, скажем, от 1000 руб и дороже. При этом разброс цен небольшой.
Даже не так. Всегда можно все посчитать. Здесь еще стоит оценить с точки зрения целесообразности делать какие-то сложные и длительные расчеты. Если вы только начинаете, то я бы не рекомендовала настолько углубляться. Лучше пойти от общего объема.
У нас в МЕГА Швей с товаром на метраж, с ценой единицы от 5 руб, с ассортиментом более 10 000 единиц, так цену не посчитать. Для себя вывела упрощенные способ расчета на основании формулы, которую сегодня рассмотрели.
Благодарю, что интересуетесь темой расчетов и установки цен. Пописывайтесь на мой канал, дальше углубимся в тему расчетов и поделюсь личными историями из жизни продавца ткани.