Немного предисловия. Год назад, будучи в отпуске по уходом за ребенком, тобиш в декрете, случайно наткнулась в интернете на сумки из трикотажной пряжи. Фотографии меня зацепили.
Приобрела моток, трикотажной пряжи, замок. Решила попробовать связать дочери рюкзак.
Слова дочери: мам, а ты до вечера довяжешь?, рассмешили и я начальный процесс выложила в Инстаграм, с ее словами - "МАМ, Только ДО ВЕЧЕРА ДОВЯЖИ!"
Надо сказать, комментарии "вечером ждём результат" и подстегнули сразу не забросить начатое. ⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀
⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀
К обеду моток пряжи закончился, а рюкзак нет. Побежала за вторым (уложив малыша, пока он спал). Такого цвета не оказалось (в нашем городе с трикотажной пряжей до сих проблемы), пришлось выбирать другой и комбинировать. Размер не рассчитала, оказался довольно таки большим. Все было сделано "на глаз"...
⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀
Комментариев к тому посту было множество. Качество рюкзака было не самым лучшим, но начало положено. Мои близкие начали просить делать сумки, неожиданно пошли заказы. Я готовилась покорять мир своими сумками .
Ошибка номер один - везде и всюду набирать фурнитуру на авось. Это метры цепей, пряжа, различные ремни и ручки, ненужные мне фермуары и замки. Большинство из них по незнанию так и лежит до сих пор. Был случай, когда узнав о скидке я набрала большую партию пряжи практически всех оттенков с возможностью в будущем менять мотки на желаемые цвета. Магазин в итоге закрылся, а несколько коробок с пряжей так и лежат. Цвета не "ходовые". Надо отметить, что за этой пряжей нам пришлось поехать в другой город за 200 км, конечно же, учитывая расходы на горючее, экономии не было. Это я сейчас понимаю.
Ошибка номер два - стоимость изделия. Сначала я делала изделия практически по своей цене (по стоимости расходных материалов) плюс минимум за работу (300-500 руб.), ни о какой марже и речи не было. Это же будет дорого, думала я. А кто такое дорогое купит? Это сейчас смешно, хотя и уровень мастерства был не высоким.
Так продолжалось, пока я не познакомилась с одним блогером в области хендмейд. Она на примере моего изделия (повезло, я была первая кто отправил расчет себестоимости своего изделия и сразу же рассмотрели). Вот тут-то у меня спросили, где в себестоимости затраты рабочего времени, а где маржа? Ты же продаешь изделия по себестоимости, ничего не зарабатывая на этом. Теперь было понятно, каким должен быть расчет:
Себестоимость товара, руб + Маржа, руб. = Цена продажи товара
Маржа, % = Маржа, руб/Цена продажи, руб*100%
Маржа - это разница между ценой и полной себестоимостью (включая работу).
Расчет маржинальности ОЧЕНЬ важен при планировании, он дает понимание, сколько денег вы реально получаете.
Ошибка номер три - стеснение. Стеснялась что я "не пойми чем "
занимаюсь, я же по профессии экономист. Стеснялась назвать реальную стоимость изделия, всегда занижая. Стеснялась своих сумок - они же вязаные.
Это я только потом поняла, когда начала изучать тренды, читать блогеров, видеть как реально люди на этом зарабатывают, что хендмейд - это модно! И зарабатывать на нем можно!⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀
⠀
О трендовой модели сумок можно ознакомиться в статье КРУГЛАЯ СУМКА ТРЕНД 2020
⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀