Вы планируете бизнес. Прекрасная картинка открывается перед глазами: пляж, коктейль и беззаботная жизнь, в то время, как деньги непрерывным потоком льются на ваш счет. Работа настолько налажена, что и напрягаться не нужно, все делает подобранная команда. Магазин процветает, товары пользуются популярностью, одним словом – огонь бизнес. Но вот незадача: все это кажется таким далеким и несбыточным. Одно дело мечтать о прибыльной торговле, представлять свою жизнь на островах, но другое — реализовать задуманное. Как найти нишу? На чем сосредоточиться? Что делать, если выбранное поле деятельности не окажется таким прибыльным и популярным, как хотелось бы? Господа Сомнение и Неуверенность все больше и больше обосновываются на вашей территории, не дают ступить дальше.
И тогда вы находите решение: объединить бизнес и увлечения. Так проще: ведь хобби – это то, что будет манить вас всегда. Так почему же не попробовать?
Да, на первый взгляд, идея хорошая. Вы всегда с увлечением оттачиваете интересующие вас навыки, вряд ли страсть к ним быстро угаснет. Но, чтобы обзавестись прибыльным бизнесом, этого будет мало. Продукты, которые вы будете продавать, должны соответствовать более надежным и измеримым критериям.
В этой статье мы расскажем вам о четырех сервисах, которые помогут определиться с выбором товаров для продажи.
1. AliExpress
Но сначала небольшая информационная вставка. Такое слово, как дропшиппинг будет часто мелькать перед глазами. Наверняка вы не раз натыкались на него и в других информационных источниках. Поэтому, во избежание неловких ситуаций, расскажу, что это такое.
Как говорит википедия, дропшип или прямая поставка (от англ. Dropshipping) — это метод управления цепью поставок, при которой посредник осуществляет розничную торговлю без промежуточного хранения товаров на своём складе. То бишь, магазин при покупке товара не хранит его на складе, а отправляет его непосредственно клиенту.
Итак, зная, что потенциал каждой ниши зависит от ряда критериев, нам в первую очередь нужно определить те параметры, которые помогут ее выбрать. Так как же это сделать?
Прежде всего нужно зайти на сайт выбранного ранее поставщика дропшиппинга – чаще всего это магазин продавца на AliExpress. Здесь благодаря статистике можно понять, популярны ли эти конкретные продукты. Если ответ положительный, то смело добавляем этот вариант в копилку идей для бизнеса.
Например, на AliExpress используется пятизвездочная шкала для оценки множества показателей.
Количество продуктов на AliExpress.
Обратите внимание на количество продуктов, которые можно найти на этой платформе при использовании конкретного ключевого слова (искомого товара). Мы включаем только элементы, которые имеют опцию бесплатной доставки и рейтинг 4*+.
- Если мы можем найти более 2 000 предметов, то оценка, которую присвоим этой нише = 5*;
- Для 500-1 999 пунктов оценка 4,5*;
- Для 100-499 пунктов оценка 4*;
- Для 1-99 пунктов оценка 3*.
Популярность ниши на AliExpress.
Здесь мы сортируем товары по количеству заказов. Затем берем первые 10 позиций и вычисляем среднее арифметическое от количества заказов.
- Если среднее арифметическое больше 2 000 заказов, то оценка, которую мы присвоим этой нише, равна 5*;
- Для 500-1 999 пунктов оценка составляет 4,5*;
- Для 100-499 пунктов оценка составляет 4*;
- Для 1-99 пунктов оценка составляет 3*
Надежный поставщик.
Мы устанавливаем те же параметры, берем первые 10 магазинов и оцениваем их по тем же параметрам, что и сам AliExpress:
- Как долго работает магазин;
- Какова его оценка обратной связи;
- Каков процент его положительных отзывов;
- Насколько предметы соответствуют описанию;
- Насколько хорошо происходит общение с продавцом;
- Насколько удовлетворительна скорость доставки.
Безусловно, перечисленные параметры помогут нам с выбором товара. Но нельзя забывать и об удовлетворенности клиентов, ведь довольный покупатель – залог коммерческого успеха магазина. Потому нам необходимо воспользоваться таким важным показателем как «процент положительных отзывов». Сделать это несложно: для первых 10 магазинов мы вычисляем среднее арифметическое оценки обратной связи.
И если среднее арифметическое:
- Больше 96% ордеров, то оценка, которую присвоим этой нише, равна 5*;
- Для 95% -95,9% оценка составляет 4,5*;
- Для 94% - 94,9% оценка равна 4*;
- Для 93% - 93,9% пунктов оценка составляет 3*.
Аспекты ценообразования
Наверняка не ошибусь, если скажу, что вы заинтересованы в тех продуктах и нишах, где возможна значительная наценка на товар. Для этого AliExpress подходит как никогда: благодаря низкой цене, мы можем установить более высокую стоимость на нашем сайте дропшиппинга. И это большой плюс. Цена товаров в любом случае будет ниже таковой у конкурентов, а следовательно мы обретем не только довольных клиентов, но и немалую прибыль. Потому, чтобы оценить потенциал маржи, то бишь разницы между ценами товаров, мы берем стоимость самого популярного товара и ищем его же в других интернет-магазинах. И определяем среднюю рыночную цену путем вычисления среднего арифметического этих 10 различных цен. После чего сравниваем полученный результат с ценой, установленной продавцом AliExpress.
И если:
- Разница составляет более 250%, оценка, которую мы присваиваем этой нише, составляет 5*;
- Для 100% - 249% оценка составляет 4,5*;
- Для 50% - 99% оценка составляет 4*;
- Для 1% - 49% оценка равна 3*.
Сезонное колебание спроса
Есть такие виды товаров (например, украшения на Новый год, Хэллоуин, рождественские подарки), которые пользуются спросом только в течение ограниченного периода времени. И будет здорово иметь такие продукты в магазине, особенно если они сочетаются с другими видами предложений, которые не зависят от сезона (поздравительные открытки, свадебные украшения и проч.). Если вы не знаете точно, является ли выбранные ниша сезонной, проверьте ее с помощью инструмента "Google Trends" – этот процесс будет описан ниже.
Тренды
С течением времени мода меняется, общественный интерес к различным товарам растет или снижается, и это может сыграть нам на руку. Чтобы не пропустить самые горячие трендовые темы, отслеживаем заинтересованность общества к различным сферам жизни с помощью уже упомянутого инструмента "Google Trends". Так мы можем определить наиболее перспективные области, которые, вероятно, будут пользоваться большим спросом в ближайшем будущем. Ниже в статье, мы еще обсудим Google Trends, который представляет графики, отображающие общественный интерес к какой-то конкретной теме. Важно отслеживать эту тенденцию в целевом регионе в течение последних 5 лет.
И в случае:
- Если тренд восходящий, то оценка, которую мы присваиваем, равна 5*;
- Для плоского тренда — 4*;
- Для нисходящего тренда — 3*.
Пригодность ниши для продвижения
Нельзя забывать и о раскрутке наших предложений в социальных сетях, особенно в Facebook и Instagram (о них поговорим чуть ниже). Но для этого важно убедиться в эффективности вложений в рекламу. Для этого мы проверяем:
- Можем ли мы использовать определенный контент для данных товаров с целью завлечения клиентов;
- Адаптировать изображения и видео под конкретную соц сеть;
- Подобрать ключевые слова, благодаря которым потенциальные клиенты найдут наши товары среди множества других.
2. Google Trends
Google Trends – отличный инструмент, позволяющий проанализировать тенденции поиска товара. Он дает нам необходимое представление об интересе общественности к тому или иному товару, а значит идеально подходит для выбора ниши. Проанализировав полученные данные, мы можем увидеть:
- Как меняется объем поиска с течением времени;
- Какие поисковые запросы самые популярные;
- Где живут люди, которые ищут данный продукт;
- Является ли интерес к этому поисковому запросу сезонным и меняется в течение года.
Так как же можно его использовать?
- Для начала выберите категорию продукта. Удобнее всего воспользоваться Aliexpress, чтобы собрать все возможные критерии (например, электроника, дом и декор, ювелирные изделия).
- Перейдите в Google Trends и введите эту категорию в поле "исследовать темы". Возьмем, к примеру, "вязание".
- А теперь посмотрите на результат и попробуйте проанализировать его с помощью дополнительных настроек. Например, этот график показывает, как объем поиска изменяется с течением времени – он постепенно уменьшается. Чтобы узнать больше об этой динамике, можно изменить некоторые настройки:
- Вашей области интересов;
- Временной интервал;
- Категории;
- Тип содержимого.
- Выбор лучших ниш дропшиппинга.
Помимо этого, сервис предлагает и другие полезные фишки. Если вы наведете курсор на график, то увидите и сезонную заинтересованность: спрос увеличивается в холодные месяцы. Также можно больше узнать о регионах, в которых данная тема популярна.
Плюс выдаются и самые популярные связанные (похожие) поисковые запросы, которые помогут оценить рост популярности «вязания». Все это важно для планирования продвижения вашего интернет-магазина.
3. Instagram
Как мы уже говорили выше, важно, чтобы ваши товары были пригодны для продвижения в социальных сетях.
Например, чтобы оценить можно ли использовать Instagram для определенного товара, мы пользуемся статистикой на сервисе webstagram.biz. Все, что нужно сделать, это ввести выбранную категорию в поле "Поиск".
Как видно, результаты поиска делятся на две категории: хэштеги, которые включают ключевое слово и пользователи, у которых оно присутствует в названии учетной записи.
Обратившись к webstagram.biz, мы можем узнать:
- Какие хэштеги использовать для охвата максимально широкой аудитории (здесь цифры показывают как часто использовался хэштег);
- С какими пользователями сотрудничать, чтобы повысить узнаваемость интернет-магазина.
Чтобы оценить, насколько перспективна эта ниша дропшиппинга, мы используем следующие критерии:
- Если есть более 10 аккаунтов с более чем 30 000 подписчиков, то оценка, которую мы ей присвоим – 5*;
- Для 5-9 аккаунтов – 4,5*;
- Для 1-4 аккаунтов – 4*;
- Для 0 аккаунтов с таким количеством подписчиков оценка равна 3*.
Лучше всего сотрудничать с пользователями с не менее 50 тысяч подписчиков. Публикуя рекламу о нашем магазине, владелец аккаунта получает прибыль, а мы – поток клиентов.
4. Facebook
Возможности Facebook позволяют не только общаться с потенциальными покупателями, но и сделать магазин более популярным.
Чтобы проверить, обладает ли выбранная вами ниша необходимым потенциалом, введите ее название в поле "Поиск" и выберите раздел "Группы". Вы увидите список существующих групп, которые имеют это ключевое слово в своем имени, и количество участников.
Сфера считается перспективной, если она имеет более 15 групп с более чем 30 000 человек в каждой. Также неплохо посмотреть и раздел "страницы".
И если есть:
- Более 10 групп с более чем 30 000 членов, оценка, которую мы ей присвоим – 5*;
- 5-9 групп оценка – 4,5*;
- 1-4 групп оценка равна 4*;
- 0 групп с таким количеством подписчиков – 3*.
Интересно, что оценить можно не только эту конкретную нишу, но и связанные с ней продукты. Например, исследуя “вязание”, мы также обратим внимание на модели шитья, спицы и другие ремесленные материалы.
Все ли товары подходят для дропшиппинга?
Конечно же, нет.
Есть такие специфические ниши, к которым следует подходить с большой осторожностью, ну или вообще обходить стороной.
К ним относятся:
- Предметы, которые обычно тщательно проверяются перед покупкой: сложная техника, обувь, дорогая одежда. Мы и в обычном магазине тратим уйму времени на то, чтобы рубашка идеально подходила по размеру, а тут интернет-магазин. Найти нужный вариант не так-то просто. Поэтому если включать такие товары, нужно быть готовым к возвратам.
- Большие и тяжелые предметы. А здесь могут возникнуть проблемы с доставкой. Они появятся хотя бы потому, что за нее придется доплачивать. А кому захочется переплачивать, когда такой же товар можно купить и в обычном магазине.
- Предметы, которые могут быть повреждены во время транспортировки. Хрупкие изделия из стекла, фарфора, а также продукты питания не очень-то подходят для транспортировки. Учитывая длительность доставки и сроки годности товаров, по итогу покупатель может получить совсем не то, что ожидал. А испорченная продукция – минус репутации магазина.
- Предметы, с которыми могут возникнуть проблемы на таможне: ножи, рыболовные и охотничьи ружья, луки и стрелы. Такие товары почтовая и таможенные службы могут классифицировать как сомнительные. Для полной уверенности, что они точно попадут к покупателю, нужно заранее проверить все необходимые требования. Не забывайте и о том, что в разных странах условия транспортировки могут отличаться, а это дополнительная морока с таможней.
Но можно поступить проще: обратиться за помощью на наш сайт. Мы делаем все возможное, чтобы клиенты были довольны финансовым результатом. Поможем найти и купить подходящие товары. А личный менеджер поддержит от момента заказа товара до его получения. Если вы думаете о создании специализированного магазина, свяжитесь с нами, и наша команда будет рада вам помочь.