Беременность - это не только воодушевленное ожидание появления на свет маленького чуда :) Это глобальная перестройка организма, которая влечет за собой смену гормонального фона и сопутствующие "прелести".
В любой рекламе самое главное знать боль человека, его тревоги. Выделив основную проблему, можно понять что именно он хочет получить и выделить преимущественную сторону у продвигаемого продукта или услуги.
Беременность и роды. Что это по сути? Состоянием назвать будет неправильно, скорее это временной отрезок, когда женщина переживает смену различных состояний. Вместе с ней на себе влияние ощущают также члены ее семьи, ее друзья, не забываем про эту аудиторию.
Основные проблемы беременных женщин:
- боль в спине;
- усталость;
- нехватка сна;
- нехватка внимания;
- страх перед неизвестным (роды, первый уход за малышом, вопросы своего здоровья);
- желание съесть "что-нибудь вкусненькое" (чаще всего женщина не знает что это!);
- переживания о здоровье плода.
Как поможет ей ваш товар? Дайте беременной то, в чем она нуждается.
Бонусы доставки, чтобы ей не пришлось ходить дольше чем обычно (и тем более нести что-то тяжелее 2 кг)
Ощущение комфорта, уюта, тепла, спокойствия.
Возможно, ваш товар станет ей помощником, облегчит уход за ребенком, уборку по дому или готовку.
Обеспечит информацией по вопросам беременности и родов, ей станет гораздо спокойнее, если она будет обладать знаниями тонкостей этого процесса. Здесь дело касается курсов, тренингов, семинаров по вынашиванию, родам и воспитанию детей.
Безумная усталость делает беременную немного плаксивой, ей жаль себя, ведь столько нужно сделать, а сил нет уже с утра! Поддержите ее вашим товаром! Дайте ей понять, что понимаете ее, жалеете, она ведь большая умница и с вашим товаром ей будет точно теплее и легче на душе.
Пройдемся по конкретным примерам.
Детские товары. Частично закрываются страх перед будущим, покупка позволит будущей маме немного подготовиться. Также затрагивает страх о малыше в целом. Покупая на будущее что-то для ребенка, женщина психологически отмечает галочку, что сделала для него что-то полезное, от этого ей спокойнее на душе.
Здесь же вступают в действие родственники и друзья - любой праздник в период беременности становится поводом для соответствующего подарка. Подружки и муж поддерживают беременную, сопереживают и, конечно, постоянно слушают ее истории о своем состоянии. Больше не нужно думать что дарить - вот оно, перед носом, закажи на сайте.
Таким образом, собираем аудиторию беременных женщин (состоящих в группах по подготовке к беременности, йоги для беременных, из групп-конкурентов и т.д.) и их друзей. Одну из тестовых кампаний настраиваем на даты перед днем рождения беременных (за 2-3 недели) и всю рекламу льем только на друзей.
Подушки для беременных. Ну здесь просто кладезь закрытия болей покупателя. Подушка - это удобство, комфорт, спокойствие, крепкий сон, личное пространство. Подушка для беременных - это сама нежность и забота. Обними ее и забудь, что нужно обнимать мужа! :))) шутка. Но близко). Улучшение качества сна для человека, который регулярно не высыпается - это божественно. Не меньше. Обязательно нужно использовать бонус важности такой подушки после родов: многие новоиспеченные мамы кладут в нее малыша, что позволяет ему никуда не скатываться.
Так что здесь настраиваемся на ту же самую аудиторию, что и в детских товарах. Такая подушка - это прекрасный подарок. Креативы должны отдавать уютом, нежностью и сладким ощущением погружения в сон.
Медицина, вопросы репродуктивного здоровья. Просто дайте понять женщине, что знаете, чем помочь. На посадочной странице не должно быть много воды и эмоций, по этому вопросу у нее и так их хватает. Она хочет ребенка и есть сложности. Скорее всего она перешерстила тучу ресурсов и форумов, сайтов, возможно прошла несколько обследований. Как найти такую аудиторию? Группы-конкуренты, группы ЭКО, психологии. Женщина ищет поддержку и в улучшении питания, и в правильной моральной настройке, и в традиционной медицине, все это нужно проработать и охватить при настройке.
Курсы, тренинги, школы для беременных. Полностью закрывает страхи неизвестности, переживания о здоровье плода, а также нехватку внимания! Ведь женщина попадает в среду таких же будущих мам или, как минимум, к понимающему куратору/учителю. Реклама в этом случае должна донести до беременной:
- мы понимаем тебя, с нами спокойнее, мы будем рады видеть тебя!
- будь готова к процессу родов и первому периоду ухода, мы с тобой, мы научим.
- ты узнаешь как обезопасить малыша от (...) и т.д.
Абсолютно любой товар или услугу для беременной нужно подводить под ее основные боли. Мелких проблем в этот период становится так много, что реклама, обещающая облегчить их немного, обязательно привлечет внимание.
