Задачи
- Повысить узнаваемость бренда
- Увеличить количество продаж
Решения
- Реклама. Придумать цепляющие предложения в рекламных объявлениях.
- Использовать QUIZ (квиз)
- Создать современный, продающий сайт.
Реклама
Для рекламы я использовал Facebook и Instagram. Была придумана следующая схема. сначала показывалась “прогревающая” реклама. Для того чтобы подготовить аудиторию к рекламе, которая будет нацелена на получение заявок.
Пример “прогревающей” рекламы:
После прогревающей рекламы я запустил кампанию на лидогенерацию (сбор заявок) и на трафик (переходы на сайт). Для этих кампаний было протестировано несколько цепляющих предложений:
- Оставьте заявку и получите каталог трендов
- Получите расчёт стоимости кухни по картинке из интернета
- Бесплатный вызов дизайнера на дом
- Запишитесь на бесплатный 3D тур по кухне
Кроме цепляющих предложений было протестировано более 20 разных аудиторий, таких как:
- Люди, которые недавно сменили место жительство
- Те, кто купил квартиру в новострое
- Люди с достатком выше среднего, которые интересуются интерьером, благоустройством дома и прочим.
- А также множество других аудиторий.
Пример рекламы по сбору заявок:
Реклама, которая вела на сайт:
Quiz (Квиз)
Я создал квиз (опросник), в котором предлагается ответить на несколько вопросов, чтобы узнать стоимость кухни мечты.
Сайт
Был создан сайт, который отвечает современным тенденциям
На сайт я поместил все предложения, которые использовал в рекламе:
- Оставьте заявку и получите каталог трендов
- Получите расчёт стоимости кухни по картинке из интернета
- Бесплатный вызов дизайнера на дом
- Запишитесь на бесплатный 3D тур по кухне
Кроме потрясающего дизайна и сильных предложений, я добавил на сайт чат, с помощью которого любой посетитель мог задать интересующие его вопросы. А также добавил кнопку “колбек”. Нажимая на эту кнопку, посетитель сайта оставлял свой номер телефона и ему перезванивал менеджер компании.
Результаты
Quiz: было получено 33 целевые заявки
Реклама: за 35 дней ведения рекламы было продано 2 кухни общей стоимостью 283 000 грн ~ $11 600.
Бюджет на этот период составил $778
Охватили 112 907 пользователей
Получили 90 заявок
Из этих заявок было 2 покупки
Окупаемость маркетинговых вложений составила 1355%