Я так думаю, что многие интересовались, или хотя бы раз задавали вопрос: " Сколько зарабатывает риелтор?"
Если вы спросите у знакомых риелторов, а возможно даже пойдете на собеседование в агентство недвижимости, то вам точную сумму ни кто не скажет. Но, вам покажут формулу по которой можно высчитать заработок.
Если бы мне, лет так пять назад сказали, что я могу заработать в два, а то и в три раза больше среднего заработка по Калининграду. Честно? Я бы посмеялась и просто напросто не поверила. И все же, потом бы задумалась; " А может быть риелторы на самом деле так зарабатывают?"
И вот, Я риелтор, и хочу с вами поделиться.
На самом деле, риелторы могут зарабатывать как маленькие суммы, так и большие. Все зависит от того, какую цель риелтор для себя поставил? Сколько сделок он хочет закрывать в месяц? Сколько он хочет заработать в месяц? Бывают, такие сделки с которых можно получить 10 тысяч и меньше, а бывает наоборот. Из месяца в месяц суммы меняются. Лично у меня иногда в месяц ни одной сделки не проходит, а в другой может быть три сделки. Отсюда, можно посчитать среднюю зарплату. Но, вы не думайте , что это легкий заработок. Можно сказать:" Да, что такого они делают? Пришли , показали квартиру и всё?" Это не работа , а сказка." можно перечислять вопросы или предположения долго.
Хочу вас разуверить. Работа риелтора очень сложная. Нужно находить подход не только к покупателю, но и к продавцу. Уметь слышать, а не просто слушать. Принимать критику и остро на нее не реагировать. Если вы с этим легко справляетесь, то это работа для вас!
А теперь, давайте примерно рассчитаем зарплату риелтора.
Начнем со сделок по новостройкам:
1 к.кв в новом доме от застройщика в среднем стоит 1 млн. 800 тыс.рублей. Застройщики платят агентствам от 0,5 % до 1,5 % от суммы сделки . Агент получает от суммы агентства от 30 % до 50%. И так, если все посчитать, то агентство получает с 1 млн. 800 тыс. рублей от 9 000 рублей до 27 000 рублей. А агент может получить от 2700 рублей до 13500 рублей. Что бы получить эти суммы, агенту надо будет с покупателем поехать на стройку ( и не одну), выбрать квартиру, возможно, помочь с оформлением ипотеки, на всех этапах, от начала покупки до регистрации в МФЦ быть в курсе всего и держать все на контроле. Многие сейчас , скажут: " Оно того не стоит. Чтобы заработать 20 тысяч надо от 5 до 10 сделок закрыть (если говорить о новостройках). Столько всего в дальнейшем сделать.Смысл?"
Да, я с вами в этом варианте соглашусь, но помимо новостроек есть еще вторичное жильё! А в этом варианте совсем другие суммы и более интересней работать.
Рассмотрим тот же вариант, только на вторичном жилье.
1 к.кв с ремонтом в среднем стоит 2 млн. 300 тыс.рублей. Разные агентства рассчитывают по разному свои услуги. У одних часть идет фиксированная стоимость плюс 1 процент от сделки у других только проценты. Рассмотрим на примере агентства, в котором считают оплату услуг только процентами. Агентства за свои услуги назначаю стоимость от 2% до 5% от суммы сделки. Давайте же посчитаем сколько получит агент с такой сделки? Агентство получает от 46 тыс.рублей до 115 тыс.рублей, агент получает от 13800 рублей до 57500 рублей. Что бы получить такую зарплату, агенту прийдется провести энное количество часов за поиском подходящего варианта, провести переговоры на профессиональном уровне, что бы устроила цена не только покупателя, но и продавца.Так же быть в курсе всего по сделке от начала и до конца. А так, как суммы в этом варианте более интересные, то это будет все не сложно. Разве оно того не стоит?
А теперь, представьте, что за 1 месяц агент закрыл от 3 до 8 сделок? (есть агенты, которые закрывают и большее количество) и с каждой в среднем получит по 50 000 рублей. Вот это и будет заработок риелтора.
Если, вас, заинтересовала работа риелтором или появились дополнительные вопросы, то вы можете написать мне в комментариях и я отвечу.