Сразу к делу.
Самая простая формула рассчитать розничную цену: себестоимость + наценка = цена продажи (розничная цена).
Вроде бы все верно. Подумаешь, упущены дополнительные расходы (прямые расходы, связанные с предпродажной подготовкой товара, доставкой и косвенные расходы, еще их называют управленческими). Сейчас не углубляемся в классификацию расходов. Ниже упомяну, что можно в них включить, чтобы оценить масштаб потерь.
Что можно отнести к предпродажной подготовке?
- Упаковка.
- Фасовка, смотка.
- Бирки, этикетки, ценники.
- Эквайринг.
- Прочее (в разных сферах будет свой перечень).
- Также то, что в штуках не измерить и придется рассчитать долю. Конечно, я про труд тех кто разбирает, продает эти товары, т.е. их заработную плату. Нужно сложить все эти расходы за определенный временной период и распределить среди всех товаров. За базу распределения можно брать себестоимость или количество.
- В этот же пункт я отношу доставку, которая распределяется пропорционально на каждую единицу товара.
Что есть косвенные расходы?
О, здесь перечень может быть длинным) Все зависит от ваших аппетитов и фантазии. Сюда относится:
- аренда помещения, склада,
- зарплата управленцев, бухгалтера, уборщика,
- коммунальные платежи,
- реклама с маркетингом,
- стоимость оборудования для магазина,
- и все остальное прочее.
На примере все выглядит предельно просто:
Если вернуться к формуле выше, то может случится так, что наценка, которую вы накинули на товар без расчета расходов, не покроет все ваши траты. И тогда случится, что вроде товар продается, оборот от продажи есть. Если рассчитать, то прибыли (даже до налогообложения) нет вовсе. Вот такая математика. А зачем тогда весь этот бизнес?
Благодарю за прочтение и интерес к теме ценообразования и расчетов. В комментариях готова ответить на вопросы по теме расчета цены)