Здравствуйте. Со времени выхода на экраны фильма "Волк с Уолл-стрит" частенько на собеседовании с соискателем на должность менеджера по продажам или продавца-консультанта, HR-специалисты предлагают кандидату продать им ручку. Для чего это нужно потенциальному работодателю? Дело в том, что данная процедура позволяет определить потенциал претендента на вакансию, его возможности, находчивость и прочая, прочая, прочая.
В сети существует немало рекомендаций для того, как пройти этот тест и произвести впечатление на менеджера по персоналу. Приведу классические этапы продажи:
- Подготовка к продаже
- Приветствие и установление контакта
- Выявление потребностей клиента
- Презентация
- Обработка возражений
Помимо классики существуют и необычные примеры:
Провокация на покупку
Можно каким-либо способом спровоцировать работодателя. Например, спросить его, а сам-то он сможет продать ручку на собеседовании? Или попросить мастер-класс, уверяя, что он такой опытный и профессиональный и, конечно же, сможет выполнить задание с блеском. Если собеседник поведется на провокацию, ему понадобится ручка. А он уже отдал ее вам. Так что достаточно будет предложить выкупить ее у вас, чтобы доказать свои способности или провести мастер-класс.
Забрать и уйти
No comments.
Подловить на вопросах
Психологический способ на реакцию. Сразу после того, как работодатель дал задание, нужно переспросить у него суть задания, сделав небольшой упор на слово «хотите»:
– Вы хотите, чтобы я продал вам эту ручку?
– Да.
– Прекрасно, я готов продать вам ее. С вас 50 рублей.
Так как я недавно уволился (о чём можно прочитать здесь), то и я задался вопросом: чего же мне ждать на ближайшем собеседовании? Вдруг и меня попросят продать злополучную ручку? Думал-думал и пришёл к одному решению, которое пока не встречал в интернете, а именно:
- Для начала нужно попросить экзаменующего продать не ту ручку, которую он предлагает, а другую, но тоже, находящуюся в этом помещении (если откажется, то мой косяк и дальше можно не читать%). Допустим он согласится (в принципе, какая ему разница; ручка и ручка).
- Второй момент - необходимо выяснить права соискателя вакансии на эту ручку. Полностью ли они принадлежат ему? Не сможет ли экзаменатор пользоваться оной без разрешения продавца? Думаю, что тут проблем не возникнет и все права у кандидата.
- Если все звёзды сошлись, то предлагаю без раздумий встать и закрыть кабинет (если он открыт) в котором вы находитесь и начать презентовать и продавать ручку от входной двери. Ведь теперь без вашей ручки вряд ли кто-нибудь сможет покинуть помещение:-)
Ладно, признаюсь, может совет и так себе, ведь для его выполнения требуется совпадение некоторых неизвестных, но оригинально же? Или нет?)))
Все фото из открытых источников.