Привет всем читателям моего канала. В прошлых статьях я рассказал вам как я открывал пейнтбольный клуб, как познакомился с лазертагом и как покупал и продавал оборудование.
В 2015 году я продал все оборудование на базу отдыха, т.к. заказов было не особо много и потребовались деньги на развитие другого проекта.
И как это обычно бывает, стоило только продать, как пошли звонки и стали интересоваться этим лазертагом... и я стал брать в аренду свое же оборудование на базе отдыха и ездить по району проводить игры. Так прошло 4 года, клиентская база росла и я уже перестал убираться со своими партнерами в плане времени аренды, т.к. большинство игр проходит в выходные, и зачастую мои заказы стали накладываться на игры на базе отдыха.
К этому времени я уже немного раскидался со старыми кредитами и был морально готов залезть в новую кабалу. Как раз недавно вышло новое поколение лазертаг оборудования. Кроме этого у меня появился новый коллега-партнер, с которым мы и решились на отважный шаг и поехали закупаться.
В прошлой статье было много воды и мало цифр, здесь постараюсь сделать наоборот
Закупка за пол года работы клуба:
- 12 комплектов лазерных тагеров + доп оборудование (аптечки, зарядники, контрольные точки) б/у на авито - 170 тыс руб.
- Манишки для игроков, перчатки, сумки для переноса - 5 тыс руб.
- Докупили 4 тагера, нашли на авто в разных городах - 56 тыс руб.
- Докупили 1 пистолет и доп оборудование (бомба, медик, мишень) новые у производителя - 40 тыс руб.
Итого:
17 комплектов оборудования, мишени, бомбы, контрольные точки, зарядники, сумки для переноски - 271 тыс руб.
Кто клиенты:
Как и писал ранее, клиентами являются дети - детские дни рождения, выезды классами, выпускные, последние звонки.
Игры проводим либо на своей площадке, но тут встает вопрос перевозки детей, это дорого, не всегда родители и школы готовы платить за автобус, либо приезжаем сами на территорию заказчика. Лазертаг позволяет играть где угодно, где можно побегать и спрятаться - сады, парки, детские площадки.
Отдельная группа клиентов - детские лагеря и базы отдыха. для работы с ними пришлось опять открыть ИП и завести расчетный счет для работы с безналом. Так за это лето мы подключили 2 детских лагеря и 1 базу отдыха.
Реклама:
Как таковой ее нет (и это большой минус)
Работает сарафанное радио, много клиентов заказывают игры повторно.
Сайт так же генерирует заявки, посещения стабильные, но почему-то там заявки не оставляют, а звонят по телефону и говорят что с сайта.
Страницы в соцсетях - работают но слабо, они есть но никто ими не занимается, посты выкладываются редко, соответственно и люди туда заходят редко
Промо мероприятия, недавно напросились на открытие сквера в соседнем городе, там устраивали бесплатные игры и раздавали сертификаты на скидки - отлично зашло, 80% сертификатов уже вернулись к нам.
Сюда в обязательном порядке необходимо добавить - печатную продукцию - флаеры, визитки, банеры - раскидывать по всем возможным местам, договариваться о взаиморекламе с кафе и детскими клубами.
Рекламу в интернете, собираемся с самого открытия и все никак не можем настроить хотя бы тестовую кампанию.
Себестоимость, маржа:
Стоимость игры - 400 руб/час игры с человека. Минимум 10 чел или 4000 руб.
Игры проводим сами, либо один либо вдвоем если много народа.
Прямых затрат тут нет, т.к. тагеры стреляют лазерным лучом и их нужно только своевременно заряжать. Тут вычитаем только затраты на бензин.
Так же откладываем с каждой игры на обновление арсенала (амортизацию) и некую зарплату инструктору, т.е. кто проводит тот получает больше, если проводим вдвоем - получаем поровну.
По подсчетам частных игр мы заработали примерно 200 тыс за пол года работы и 90 тыс по безналу от лагерей и баз отдыха. При условии что все игры проводились в основном по выходным и мы оба работаем на основных работах кроме этого.
В планах развития:
- докупить до 20 комплектов оборудования, это оптимальное количество комплектов для клуба с возможностью проведения 2х игр одновременно.
- купить или изготовить мобильные укрытия для игр, которые будет возможно перевозить на машине и оперативно установить.
- найти и обустроить стационарную площадку, в идеале теплое помещение, где возможно проводить игры в любую погоду и время суток.
Сейчас это одно из моих самых выгодных проектов.
Спасибо за внимание)