Четыре типа дельцов
Пока я продолжаю свою борьбу в четырех стенах (о прогрессе напишу совсем скоро), я решил рассказать тебе кое что полезное. Сегодня я расскажу о своем личном наблюдении, которое в свое время открыло мне глаза на то, что многомиллионные состояния - это не что-то космическое.
Я расскажу о 4 уровнях (или типах) бизнесменов. Поняв разницу между этими типами ты поймешь, как важно правильно мыслить с первых дней, ну и узнаешь куда тебе расти. Ты же не хочешь всю жизнь топтаться на месте? Этот опыт - не выжимка из книг и бизнес пабликов. Я даже не уверен, что где-то писали подобное.
Почему я считаю эту тему важной? Для большинства подписчиков ведь сейчас намного актуальнее тема "С чего начать свое дело"! Да потому что с этого и надо начинать. Это основа. В свое время у меня не было этих знаний, и я по 2-3 года топтался на месте.
Наберись терпения, в будущем я расскажу и с чего начать, и как развить. А сейчас садись поудобнее и вникай. Рано или поздно будешь благодарен! Ну а если информация покажется поверхностной - не переживай, я еще много буду говорить об этом в будущем.
Итак, погнали!
•••••
1 • Ремесленник
Для меня ремесленник по сути - это самозанятый индивидуальный предприниматель. Он дорос до того, чтобы больше не работать на дядю, у него есть какой-то навык, и он успешно на нем зарабатывает своим трудом.
Мой отец больше 20 лет отпахал на мясной точке на рынке. Изо дня в день он вставал в 5 утра, забирал огромные полутуши на базе, сам их разгружал, потом целый день стоя махал топором. А поздно вечером возвращался уставший, ужинал и быстро засыпал.
Из 365 дней он позволял себе взять от силы 5-10 выходных. И так 20 лет! Папа для меня по сей день остается примером настоящего трудяги!
Это был его бизнес, его страсть. Он был сам себе начальник. Семья в достатке, все сыты, одеты. Но это был изнурительный физический труд. Мне было тяжело смотреть, как в 40 лет он мучился от хронических болей.
Когда я спрашивал: "Почему ты не наймешь мясника и грузчика? Ты же все равно будешь в хорошем плюсе!", он отвечал: "У всех руки из одного места растут. Так все клиенты разбегутся. Хочешь сделать хорошо - сделай сам!".
Но что-то внутри подсказывало, что все эти дяди на Роллс-Ройсах заработали на роскошную жизнь не своим трудом. На них ведь работают тысячи человек! Может быть в этом есть смысл?
Конечно, у папиного бизнеса не было большого будущего. Годы взяли свое, он больше не мог махать топором и прикрыл мясную точку. Жалеет ли он об этом? Не думаю. Он поставил семью на ноги, дал нам все необходимое.
Быть ремесленником - не плохо! Даже больше скажу: часто это - первый шаг после работы на дядю! Вопрос только в том, как долго оставаться ремесленником и хочешь ли ты им оставаться!
Как же вырасти из ремесленника в предприниматели?
••••••
2 • Предприниматель
В моей картине мира предприниматель отличается от ремесленника тем, что он умеет делегировать обязанности. Он нанимает сотрудников, все больше времени уделяет вопросам развития и управления.
Я вырос до уровня предпринимателя спустя несколько лет, когда мы запустили свой первый успешный проект по обуви. Сначала на автоматизме я начал делать все в точности, как отец: вставал в 5 утра, целый день суетился, делал все сам, даже доставки. Возвращался без сил в 12 ночи и назавтра все по новой.
Когда случился прорыв? Мы накопили немного денег на случай провала, арендовали офис, наняли сотрудников и запустили рекламу на полную. Да, сотрудники не делали все так идеально, как мы делали. Да, качество услуги немного упало. Но буквально за месяц мы выросли с 300.000 до 1.500.000 ₽ чистой прибыли.
При этом мы не убивались, как раньше, уделяли работе часов 6 в день, кайфовали в ресторанах с девчонками, а всю рутинную работу выполняли сотрудники. Мы стали настоящими предпринимателями, постоянно что-то предпринимали.
Это было настоящее открытие! Когда все так резко поменялось, в голове крутился всего один вопрос: "А что, так можно было?!"
Спустя какое-то время в нашем "холдинге" были магазины по продаже обуви, кальянов, цветов и еще пара-тройка проектов в зародыше. Так продолжалось больше года, пока я не осознал: мы не растем. Со стороны все выглядело красиво, но по факту мы не стали зарабатывать больше.
Все напоминало беспорядочное движение частиц. Энергии и желания было много, а вот знаний КАК вырасти не хватало.
Так чего же мне не хватало для роста?
••••••
3 • Бизнесмен
Если покопаться в толковом словаре, ты не найдешь отличий между словами "предприниматель" и "бизнесмен". Дело в ощущениях, которые ты испытываешь, произнося эти слова. Для меня "бизнесмен" звучит серьезно. Это владелец крупного бизнеса, целой сети, с доходом миллионов 500 ₽ в год, не меньше. Это тебе не смузи в коворкинге пить, рисуя дизайн страничек вк.
Должен признаться, что я так и не успел вырасти до уровня серьезного бизнесмена, хоть и зарабатывал хорошие деньги. Я долгие годы топтался на месте, пробуя, тестируя, рискуя. Осознание КАК вырасти пришло ко мне спустя годы, в застенках. И, как всегда, это осознание сопровождалось словами "А что, так можно было?!".
Судьба свела меня с несколькими успешными дельцами. Мы много обсуждали тему бизнеса, и вот что я понял. Конечно, важны и знания, и финансы, и опыт, и команда, и четкая система. Но в первую очередь важна ИДЕЯ. Точнее, ее масштаб. Это - фундамент твоего здания.
Ты можешь открыть продуктовый магазин возле дома, но если хорошенько продумать идею, концепцию, то он может вырасти в сеть! (Привет, Пятерочка, Магнит, ВкусВилл, Мираторг!). Идея - это основа, вокруг которой нужно сплотить команду, грамотно построить процессы, упорно работать и расти, уверенно расти вширь!
У нас же не было сильной идеи. Мы просто продавали ходовые товары, особо не заморачивались над их "этичностью" и цель была одна - деньги. Сейчас же, обдумывая любую идею, я мыслю более масштабно.
Кого я могу выделить среди бизнесменов в СНГ? Федор Овчинников (Додо Пицца) - хороший пример. Аяз Шабутдинов (Like Holding) - тоже где-то на этом уровне. И многие другие.
Грамотный бизнесмен похож на мудрого старца: он слушает, анализирует, дает указания. Смотрит на результат и все по новой. В картине его мира больше нет понимания "прибыль за месяц". Этого срока теперь маловато. Итоги теперь подводятся раз в квартал.
Знаю, звучит сложновато. Предложи мне сейчас возглавить какой-нибудь Rambler, у меня бы глаза на лоб полезли от сложности. Но со временем даже уровень бизнесмена покажется тебе нормой, поверь!
Казалось бы, у тебя есть все, что пожелаешь: крупный бизнес, доход исчисляется в миллионах долларов. Куда еще расти?
••••••
4 • Магнат
Для меня магнат - это собирательный образ самых влиятельных людей на планете. Это в первую очередь долларовые миллиардеры, члены уважаемых династий, гении мира сего.
Что отличает магната от бизнесмена? Опять же, масштаб мышления. Магнат мыслит на уровне стран или даже планеты. От его решений зависят судьбы миллионов людей.
Это не уровень 1 компании. Магнаты инвестируют во множество компаний. Они владеют огромным количеством акций, недвижимости, движимости, живности, да чего угодно.
Из реальных людей магнатами я мог бы назвать Рокфеллера, Джобса, Маска, Трампа и других. Но почему-то именно собирательный образ магната в моей голове - Фрэнк Каупервуд, герой серии книг Теодора Драйзера "Трилогия желания" (Финансист, Титан, Стоик). Очень советую, если не читал!
Как вырасти до уровня магната? Старик, не буду вешать лапшу на уши, у меня пока нет четкого понимания. Есть только образ из книг, фильмов и интервью с миллиардерами. В любой спорной ситуации я задаю себе вопрос "А что бы сделал Каупервуд на моем месте?". Пока что это кажется сложным. Но уверен, однажды я повторю привычное "А что, так можно было?!".
Да и ты пока не забивай себе голову лишним. Для начала достаточно в целом понимать кто есть кто. Неизвестно, нужно ли оно тебе будет? Может быть, тебе хватит дохода от своего ремесла? Как там было у человека паука: большая сила подразумевает большую ответственность.
Во всяком случае, чтобы выбрать свой путь, надо знать из чего можно выбирать! Надеюсь, немного раскрыл тебе глаза на этот вопрос.
Что касается меня: после того, как я встану на ноги, моя задача минимум - закрепиться на уровне бизнесмена. Ну а если этого не хватит для реализации моих жизненных целей, будем метить выше и искать ответ на этот вопрос!
Один опытный бизнесмен как-то оценил мой потенциал в полтора миллиарда долларов. Но при этом сказал: "Олар с состоянием полтора миллиарда и Олар, который стоит передо мной - это совсем разные люди!".
Эти слова постоянно мотивируют меня работать над собой.
