На днях имел удовольствие завтракать с партнёром из нефтяной промышленности. В качестве десерта к кофе, он рассказал одну интересную и поучительную историю.
Вы помните, что я стараюсь избегать прямых упоминаний имён и брендов, с которыми работаю. Не только ввиду их масштабности, но и по соображениям договоров о неразглашении. В отличие от «блогеров-разоблачителей», моя деловая этика не позволяет излишнего неймдроппинга 🚫
Если очертить по воздуху, то партнёр мой занимает не последний пост в компании, занимающей не последнее место в российской экономике. Кроме того, и об этом пойдёт речь, эта структура широко представлена в одной из европейских стран, назовем её Кракожия.
Есть одна локальная платёжная система, которая хотела бы зайти на европейский рынок. Мой партнёр, имеющий хорошие отношения с этой платёжной системой и знающий ситуацию, предложил поддержку именно в этой европейской стране — Кракожии. На что получил утвердительный ответ и благодарность за помощь 🙌🏻
Конец предисловия. А теперь представьте ситуацию. Спустя какое-то время, партнёру звонит некий, не побоюсь этого слова, простой «манагер» и говорит... Готовы?
"Здрасьте, вы говорили, что поможете осваивать рынки нам. Можете скинуть контакты Центробанка Кракожии?»
На что естественно, получает ответ:
«Вы вообще кто? Вы понимаете кому звоните? Так это не работает. Вы договариваетесь с Центральным банком, а мы подтверждаем, что готовы поддержать эту историю»
И т.д. и т.п. В общем, как вы понимаете, ничего хорошего не вышло, остался только негатив. Именно бестактность — бич сегодняшних партнёрщиков и переговористов. А люди, занимающие серьёзные должности в компаниях, становятся всё более чувствительными к такому обращению 💬
Потому что им, как ЛПР, часто звонят с различными предложениями. А посему вот что нужно усвоить: если вам приходится звонить людям на уровень или несколько уровней выше, относитесь с уважением не только к партнёру, но и к его времени. Да в принципе и к равному коллеге, и к коллеге, отстающего от вас в успехах по карьерой лестнице. Возьмите уважение за тотальное правило ✅
Даже если вы руководствуетесь тем принципом, что «Наглость города берёт», и даже самый высокопоставленный человек может «проглотить» недостаточно почтительное обращение к себе, учтите: вам улыбнутся, вас выслушают, с вами пообщаются. Даже, может, совет дадут. Но это в лучшем случае и только из соображений собственной этики. Дел с вами, скорее всего, вести не будут.
Совершенно другой вопрос, почему этому человеку доверили такой звонок, какой в действительности уровень его должности, и насколько корректно поняли друг друга на переговорах о возможной поддержке. Оценивайте трезво свои силы и статус и статус вашего партнёра, чтобы не оказаться нахрапистым, но глупым «манагером» из нашего примера и вы обязательно добьётесь Успехов!
Вступайте в ряды сообщников @peregovorist
Базовые лагеря в Zen, Telegram, Instagram, VK
Здесь вы научитесь побеждать! 💪🏻