Современный рынок труда в России переполнен предложениями от соискателей работы. Большую часть этих предложений составляют неквалифицированные профессии, такие как грузчики, подсобники, землекопы, разнорабочие.
В своё время хотел купить франшизу этого бизнеса за 300 000, пока не понял, что всё тут устроено достаточно просто.
На рынке труда имеется постоянный спрос и постоянные предложения. Остается только соединить соискателей работы с вакансиями и заработать на этом деньги. Именно этим я и занимаюсь и сегодня расскажу о том, как я организовываю весь процесс.
Принцип бизнеса
Я собираю базу данных, которая состоит из:
· подсобных рабочих;
· грузчиков;
· землекопов;
· снегочистов, рабочих по очистке крыш;
· разнорабочих;
· садовников и рабочих для огорода;
· уборщиков территорий (дворников);
· складских работников.
Основной костяк моей клиентуры составляют те люди, которые ищут временную работу, подработку на выходные, частичную занятость с гибким графиком.
Также в моей базе данных есть контакты работодателей. В категорию работодателей входят:
· строительные и ремонтные фирмы;
· оптовые склады и базы;
· транспортные компании;
· ЖКХ и домоуправления;
· частные лица;
· производственные предприятия, заводы, фабрики;
· садовые и огородные хозяйства;
· супермаркеты и магазины;
· предприниматели, кому требуются рабочие руки на временную работу.
Бизнес состоит из того, что мне приходят заявки на определенных рабочих, я подбираю штат из своей базы данных и отправляю их к заказчику. За свою услугу я беру 35% от суммы сделки. Во многих случаях, когда у меня постоянный заказчик и проверенные работники, я снижаю свою процентную ставку до 15%. Тоже я делаю при больших объёмах работы.
К примеру, если у меня попросили четырех разнорабочих, то заказчику я назначаю стоимость от 350 до 500 рублей за час работы одного человека. Час работы четырех человек выйдет в 1400-2000 рублей. С этого часа за свои услуги я получу около 700 рублей. Но если мои грузчики понадобятся на целый рабочий день - 8 часов, то мои проценты составят до 4800 рублей. Грузчики получат за такую работу до 2600 рублей каждый. Это устраивает и их и меня. В вкратце я объяснил смысл моей работы. Проще говоря, я посредник, продающий информацию.
Документы я не оформляю и ни каких договоров не составляю. Моя работа состоит только из того, чтобы к работодателю приехали рабочие и сделали свое дело. О своих процентах я договариваюсь с работодателем сразу и получаю их по окончанию работы.
Что нужно для работы
Для этой работы нужно два телефона, в каждом из которых будет стоять две сим-карты. Это необходимо для создания четырёх аккаунтов на Авито, Юле, прочих рекламных площадках. Телефоны нужны современные, так как понадобится выход в интернет, а также пользование такими мессенджерами как ватсап, телеграмм, вибер.
Здесь кроется небольшой секрет. Грузчики и разнорабочие люди небогатые и у многих не бывает денег на звонок по обычной связи, и в таком случае они звонят на ватсап. Это важно и приносит на 30 - 40% звонков больше, чем при пользовании простым телефонным номером.
Также в мессенджерах можно передавать адреса и фотографии объектов и мест, куда должны прибыть рабочие. Это облегчает работу. Также понадобиться хороший блокнот и авторучка.
Как подбирать штат
Эта процедура сложная, но осуществляемая. Ни для кого не секрет, что грузчики и разнорабочие любят выпить. Это и составляет проблему, так как в базе данных должны состоять только трезвые и ответственные люди. В моей базе их около пятидесяти человек и подбираю их я следующим образом.
Вариант 1.
Я просматриваю все объявления с резюме по поиску работы интересующей меня категории людей. По этим телефонам я звоню кандидатам на работу.
Вариант 2.
Я даю объявления в Авито и прочие площадки о поиске грузчиков и разнорабочих, и в этом случае они звонят мне сами.
Вариант 3.
Я расклеиваю объявления в тех местах, где люди ищут работу. В основном это службы занятости населения. Также, я нахожу по карте адреса кадровых агентств и клею объявления на остановках общественного транспорта вблизи этих мест.
Вариант 4.
У меня существует своеобразная акция “приведи друга и получи 1000 рублей”. То есть, если кто-то из моих рабочих приводит мне грузчика, и тот отрабатывает три объекта, то приведшему я плачу 1000 рублей.
Текст таких объявлений очень простой. “Требуются грузчик и разнорабочие. Зарплата высокая. Ежедневные выплаты”. Варианты текста можно применять в любых вариациях.
Со всеми кандидатами, которые звонят по вышеуказанным вариантам, я провожу собеседование. В основном это происходит по телефону, но в некоторых важных случаях я арендую кабинет в бизнес-центре на несколько дней и провожу собеседования там. Собеседование состоит из нескольких вопросов.
· Гражданство.
· Адрес проживания.
· Возраст и семейное положение.
· Состояние здоровья.
· Вредные привычки.
· Желаемый график работы.
· Последнее место работы.
· Судимость, учет в психо или нарко диспансере.
· Опыт работы грузчиком или разнорабочим.
По результатам короткого опроса я заношу кандидата в свою базу данных в раздел: “работники”.
При разговоре с кандидатами я слушаю голос и определяю мотивацию соискателя. Мне важно, чтобы у кандидата на работу была семья. Этот факт говорит об ответственности. Но часто работу ищут студенты. Им нужно где-то подработать и они с удовольствием работают в выходные и в ночные смены.
Также мне важно знать последнее место работ соискателя. Если человек попал под сокращение или недавно уволился, то это говорит о том, что ему нужна работа и он привык к деньгам. Если же кандидат мне говорит, что он не работает ни где последний год или более, то таких я не вношу в свою базу. Такой длительный простой говорит о том, что человек висит на чьей то шее и он не замотивирован работать. Проще говоря, сидеть без работы долгое время может только лентяй.
Еще один важный фактор - это состояние здоровья. В основном, при острой нужде люди берутся за любую работу. Мне, к примеру не нужно, чтобы человек у которого были проблемы со спиной грузил цемент. Такого человека я лучше отправлю на в качестве садовника или на другую, более легкую и менее травматичную работу.
Также важен опыт работы. Если человек садовник, то я не стану отправлять его рыть ямы или грузить кирпич. Если же человек работал долгое время грузчиком на мясокомбинате, то я его отправлю грузчиком на продуктовый рынок, где работа больше похожа на то, что ему знакомо. Тем более, те люди, которые умеют грузить мясо часто востребованы при разгрузке фур или вагонов с мясом или мясной продукцией.
Огромное значение имеет пристрастие к алкоголю и вредным привычкам. К примеру, если человек говорит, что бросил пить железно и на совсем, то скорее всего он страдает запоями и временно прекратил. Такие обычно работают до первой зарплаты, а потом исчезают.
Также имеет отношение к делу судимость. Я вообще не принимаю людей с судимостью. Это чревато неприятностями. Хоть я не заключаю ни каких договоров, но если люди присланные мной что-то украдут, то это отразиться на моей репутации. Если у меня есть подозрения, что кандидат сидел в тюрьме, то я проверяю это через участкового. Для меня эта проверка делается по дружбе, но можно сделать один раз презент в виде бутылочки хорошего коньяка и у вас всегда будет возможность проверить кандидата на работу.
Таким образом я провожу собеседования.
Как убедить человека работать на себя
Здесь работает простая математика. Зарплата грузчика часто одинакова и составляет 20 - 25 тысяч рублей в месяц. Если перевести это в часы, то получиться ориентировочно 110 - 130 рублей за час работы.
При работе на меня я обещаю людям 300 рублей за час при разовой работе и 200 при долгосрочной. Эту сумму я беру от стоимости часа работы, которые я выставляю заказчикам. По этой причине люди соглашаются на мои условия.
Мои услуги стоят от 350 - 500 рублей в час. Прошу заметить, что я работаю в Москве и цены от регионов здесь отличаются. Но и для Москвы это высокая цена, но мне ее платят потому, что у меня не бывает проблем с персоналом. Мои люди всегда приезжают вовремя и отлично делают свою работу. Они ни когда не бросят дело на полпути, если им что-то не нравиться в процессе. Этого я добился из-за тщательного отбора персонала, который я описал выше.
Где взять клиентов
Теперь, когда с работниками вопрос решен, нужно искать заказчиков. Это делается намного проще.
Во-первых я даю объявления во все возможные ресурсы. Текст объявления прост: “Грузчики, разнорабочие, землекопы, подсобники. Трезвые, трудолюбивые, ответственные“.
Во-вторых, я сам делаю рассылку с коммерческим предложением потенциальным клиентам. К примеру, я отправил коммерческое предложение в несколько крупных строительных компаний. У них всегда есть потребность подъема строительных материалов при отделке квартир и подъездов. Они стали регулярно нанимать моих людей для этих целей. С ними я работаю по наличному расчету, что удобно им и мне.
Также, я отправляю коммерческие предложения в транспортные компании, которые занимаются перевозкой в пределах города. В основном они перевозят мебель при переездах. Они часто нанимают грузчиков на переезды.
Еще один вариант поиска работы - это крупные предприятия. Им регулярно требуются грузчики на разгрузку-загрузку вагонов и фур.
Отличный вариант - это фирмы занимающиеся ландшафтным дизайном. Если у них попадается объект, на котором много черновой работы, то они с удовольствием нанимают разовый персонал со стороны.
Есть конторы, которые занимаются демонтажем зданий и построек. Они также с удовольствием откликаются на коммерческие предложения и нанимают разнорабочих.
Не стоит забывать про работы по прокладке труб и коммуникаций. Это в основном строительные фирмы, которые строят коттеджные поселки. Они нанимают землекопов для копки траншей в сложных местах, куда не проедет экскаватор. Это дорогая и востребованная услуга.
Как заключать сделки
Когда вам звонит заказчик, то вы выясняете:
· объем работ;
· количество персонала;
· время проведения работ;
· договариваетесь об оплате.
В первое время я советую выезжать на объекты самостоятельно. Это необходимо, чтобы набраться опыта.
Поле того, как заявка составлена, необходимо позвонить людям и рассказать место работы, план, и оговорить оплату. Если работа требует несколько человек, то нужно назначить бригадира, то есть ответственного за выполнение работы. Ему я советую оплатить больше, чем остальным.
После этого вы посылаете людей на объект заказчика. Там ваши подопечные выполняют работу. Вам нужно приехать на объект за час до окончания работ. Об этом вас должен предупредить бригадир.
При сдаче работы вы берете деньги с заказчика, выдаете заработанное людям и берете себе свой процент. Работа завершена!
Таким образом можно вести до нескольких объектов в день и зарабатывать свыше 150 000 рублей в месяц. Бизнес не имеет сезонности и актуален круглый год.