Продажа квартиры – головная боль для каждого собственника: на рынке недвижимости покупателей мало, и каждый хочет приобрести квартиру на самых выгодных условиях.
Но если хозяин собственности подойдёт к заключению сделки ответственно, то квартира будет продана быстро и с минимальным торгом, об этом я писал тут что стоит сделать до продажи квартиры чтобы продать, а сегодня кратко какие шаги будут в схеме продавец - покупатель. Если нужна подробная схема с видео разъяснениями и советами от собственников как продать квартиру на много букв читайте тут на "купи2метр.ру".
Согласие всех владельцев – обязательно
Заключить сделку о продаже квартиры может только её владелец. Если по уважительным причинам собственник не может присутствовать на сделке, то он должен назначить своего представителя и выдать ему генеральную доверенность. В этом случае покупатели менее охотно заключают сделки, так как велик риск подмены документов.
Если у квартиры несколько собственников, то каждый из них должен дать своё согласие на продажу недвижимости. Если квартира находится в долевом строительстве, то договор заключается у нотариуса, где в присутствии всех собственников каждый владелец даёт согласие.
Квартиры, которые плохо продаются
Квартиры с незарегистрированной перепланировкой. Такое жильё продаётся хуже, ведь если ЖилИспекция узнает о перепланировке, то всё придётся возвращать на место. Если сделать это невозможно, велик риск потерять квартиру.
Жильё, которое находится в собственности менее года, часто становится ядром мошеннических схем. Даже если вы убедили клиента в своей честности, он обязательно прокрутит в голове сюжет, где на квартиру неожиданно появляются другие наследники.
Чтобы перекрыть все возражения, владелец квартиры должен показать, что предыдущую сделку нельзя оспаривать и все документы в порядке.
К квартирам, где один из владельцев имеет болезни психического характера, относятся осторожно. Собственник должен быть готов принести справку, которая подтвердит, что гражданин может участвовать в сделке.
Возникнут проблемы при продаже, если один из собственников отбывает тюремное заключение. Нужно быть готовым предоставить пакет документов, подтверждающий, что клиент не несёт никаких рисков.
Арест или залог – серьёзное препятствие при продаже
Если собственность находится под арестом, продажа становится невозможна. Придётся ждать окончания судебного разбирательства.
Если недвижимость находится под залогом, то продажа возможна только с разрешения залогодержателя, например, банка.
Все обременения (залог, арест, рента) прописаны в выписке ЕГРН, которую покупатели, как правило, попросит показать перед заключением сделки.
Какие документы необходимы
Для успешной продажи жилья продавец должен предоставить выписку из ЕЖД, справку из ЕГРН, договор на основании которого приобретена жилплощадь, личные документы (паспорт, водительское удостоверение), письменное согласие супруга, тех. паспорт БТИ, согласие опекуна (при необходимости), справки из ПНД (в случае ипотеки).
Подготовка к продаже
Проведите генеральную уборку. Это увеличит шансы быстрой продажи. Сделайте красивые снимки жилого помещения, сфотографируйте двор, лестничную площадку и не поленитесь обработать фотографии. Первое, что видят покупатели – это снимки вашего жилья. Поэтому важно, чтобы они были качественными.
Максимально структурируйте объявление. Укажите на основании каких документов вы получили квартиру, кто в ней прописан, перечислите по пунктам все преимущества. Так вы получите доверие потенциального покупателя.
В конце укажите несколько способов связи с вами: мобильный телефон и электронная почта.
Покупатель найден, убедитесь, что всё в порядке
Проверьте все документы. Если какие-то из них устарели, замените их.
При передаче аванса составляется отдельное соглашение
Покупатель оставит аванс, чтобы показать всю серьёзность своих намерений. Если по определенным причинам сделка не состоится, его придётся вернуть. При передаче аванса или задатка обязательно оформляется соглашение, где прописывается, какая сумма передаётся владельцу, и в течение какого времени должна заключиться сделка.
Содержание договора
В большинстве случаев достаточно составить договор в простой письменной форме. Но если квартира участвует в долевом строительстве, то сделка заключается у нотариуса. В таком случае в договоре должны быть прописаны данные покупателя и продавца, стоимость помещения, адрес жилплощади и её краткое описание, ответственности сторон, сроки освобождения помещения.
Покупатель кладёт деньги в ячейку или на счёт. В день сделки покупатель закладывает деньги в банковскую ячейку, параллельно заключается договор, в котором прописаны все условия. Соблюдая их, владелец квартиры сможет забрать деньги.
Можно использовать банковский аккредитив. Система такая же, только деньги хранятся на счету.
Подписание договора
Если договор о купле-продаже квартиры был составлен у нотариуса, то после передачи денег обе стороны едут к нему, чтобы подписать договор. Если соглашение составлялось в письменной форме, то подписать его можно прямо в банке.
Регистрация сделки
Теперь продавец и покупатель должны съездить в МФЦ для регистрации сделки. С собой нужно иметь договор и паспорт. Обычно регистрация занимает 3-4 дня.
Получение денег
Уже предыдущий владелец квартиры приезжает в банк и делает запрос на получение денег. С собой нужно иметь копию договора и паспорт.
Передача квартиры
В процессе передачи жилья подписывается акт приёма-передачи, в котором описаны особенности помещения.
