Один из самых криминальных фильмов

Биография «волка с Уолл-Стрит»: на чем зарабатывал и за что был осужден Джордан Белфорт

Я изучил биографию Джордана Белфорта, который прославился хитроумными обманными схемами заработка, большими тратами и рискованными развлечениями. Белфорт написал о своей жизни две книги, по которым Мартин Скорсезе снял фильм, вышедший в 2013 году.

Имя Джордана Белфорта сейчас известно по всему миру, но в первую очередь не из-за репутации или запоминающегося прозвища, а благодаря фильму с Леонардо Ди Каприо в главной роли. Безусловно, в фильме присутствует художественное преувеличение, но голливудские сценаристы сумели передать дух того времени и личность самого предпринимателя. Джордан не задавался целью изменить мир к лучшему, но, похоже, искренне считал, что может сделать свою жизнь и жизни своих сотрудников ярче и богаче.

Ранние годы Джордана Белфорта. Первый бизнес и работа в качестве брокера

Джордан Белфорт не мечтал всю жизнь стать брокером — до этого ему пришлось пройти достаточно длинный путь. Родился он в 1962 году в Нью-Йорке в семье бухгалтеров. О детстве Белфорта известно не так уж много, но, судя по всему, он уже тогда демонстрировал способности продавца. Например, известно, что с 17-летнего возраста он летом продавал мороженое на пляже, перед этим приобретая его по сдельной цене. В день он зарабатывал от $250 до $500.

В восемнадцать лет у Белфорта появился еще один небольшой бизнес — продажа ожерелий из ракушек. Его прибыль составляла $200 в день, и это если учесть, что он платил зарплату трем работникам — мальчишкам немного младше его самого. За день общий доход от двух предприятий достигал внушительной суммы.

После окончания школы Джордан получил степень по биологии, окончив American Univercity . Затем он поступил в Baltimore College of Dental Surgery на стоматолога, но продержался в учебном заведении всего день. Дело в том, что декан во время приветственной речи перед студентами заметил, что лучшие времена стоматологии прошли и сейчас эта профессия редко кого-то делает богатым, разве что гарантирует комфортную жизнь. Белфорт немедленно утратил мотивацию и ушел из колледжа.

В 23 года Белфорт решил запустить свое дело. Зная о собственных способностях продавца, он начал торговать мясом, поочередно переходя из дома в дом. Сначала он работал на компанию, а потом вместе с другом начал свой бизнес по продаже мяса и морепродуктов. Они расширили целевую аудиторию с частных клиентов на рестораны и другие более крупные заведения.

Особого успеха компания не добилась, в 1987 году Джордан даже думал ее закрыть. Но тут он узнал, что поставщики согласны предоставлять продукцию в кредит. Белфорт решил расшириться, взял в аренду 26 грузовиков, а также получил несколько кредитов. По другой версии, он взял несколько займов под 24% годовых, чтобы приобрести грузовики.

После этих операций компания оказалась глубоко убыточной, но Белфорт не беспокоился: поставщики ждали выплат в конце месяца, а деньги с продаж он получал каждый день. Ловко манипулируя средствами, Белфорт попутно пытался поменьше платить по счетам. Иногда он даже прямо заявлял поставщикам, что им лучше согласится на часть суммы и увеличение кредита, иначе деньги не вернутся.

Долго так продолжаться не могло, и компания разорилась, а сам Белфорт оказался по уши в долгах. Ему постоянно названивали с угрозами кредиторы — начиная с American Express и заканчивая телефонной компанией.

Другой человек в подобной ситуации мог бы потерять самообладание, но Белфорт начал искать выход. Он решил стать брокером. Уолл-Стрит выглядела денежным местом, а Джордан был отличным продавцом. По протекции друга семьи он отправился на собеседование в компанию Rothschild L.F., работавшую на рынке с 1899 года. К клану Ротшильдов компания не имеет отношения, просто основатель был их однофамильцем.

Кроме Белфорта, на собеседовании было более 20 кандидатов,так что ему нужно было придумать, как произвести впечатление. Стивен Шварц, собеседовавший Джордана, был поражен кандидатом, попытавшемся продать ему акции. На такую дерзость не решился ни один другой соискатель, поэтому Белфорт произвел нужное впечатление и получил работу дозвонщика. Этот маневр во многом предопределил дальнейшее продвижение Белфорда в компании: на него обратили внимание с самого начала работы.

Первый день работы Белфорта отлично описал он сам в автобиографии и воспроизвел режиссер в фильме. Босс по фамилии Скотт в презрительной манере объяснил новому сотруднику его обязанности — дозваниваться до потенциальных клиентов и передавать трубку начальнику. Дальше Белфорт познакомился с Марком Ханной, который и дал ему совет по улучшению работоспособности и релаксации — наркотики, услуги девушек легкого поведения и самоудовлетворение. Кстати, Ханна позже будет работать в компании Белфорта Stratton-Oakmont.

Несмотря на первый шок от того, как в реальности выглядит работа на Уолл-Стрит, начиная с нецензурных выражений и заканчивая образом жизни, Джордан быстро втянулся в эту жизнь и уже через полгода получил брокерскую лицензию.

Его первый рабочий день в качестве брокера выпал на 19 октября 1987 года — так называемый чёрный понедельник, когда индекс Доу-Джонса упал на рекордные 22,6%. Событие повлияло на Белфорта, и ему пришлось сменить несколько компаний. По версии Forbes, среди них были D. H. Blair и F. D. Roberts Securities.

Последней стала Investors Center — относительно небольшая компания, меньше чем с тысячей сотрудников, торговавшая «мусорными акциями». Их стоимость составляла не больше $5 (в некоторых источниках менее $1), но зато брокеры получали до 50% комиссии.

Белфорт, несмотря на первоначальный скептицизм, быстро влился в коллектив и стал зарабатывать по $70 тысяч в неделю. Долго здесь проработать не удалось: Investors Center в 1989 году закрыли по решению Комиссии по ценным бумагам и биржам.

Один из первых звонков Белфорта в компании, так ярко показанный в фильме Скорсезе, был несколько курьезным. Джордан попытался продать акций на полмиллиона долларов шляпнику с доходом в $30 тысяч в год. Но и этот клиент от него не ушел: Белфорт убедил его приобрести акции на доступную для него сумму.

Создание Stratton-Oakmont. Подход к продажам и стратегия заработка

Закрытие Investors Center стало для Белфорда началом собственного дела. В 1989 году они вместе с Дэнни Порушем и Кеннетом Грином основали компанию Stratton-Oakmont. Имя было куплено по франшизе у компании Stratton-Securities, которая работала на рынке около 10 лет, но была строго институциональной. Выбор был обусловлен сравнительно небольшим размером компании и незапятнанной репутацией.

Изначально Белфорт получал 70% созданной компании, а Грин — 30%. Поруш стал акционером несколько лет спустя, и ему досталось около 20%. Офис Stratton большую часть времени ее существования находился на Лонг-Айленде.

Стоит остановиться на том, как Белфорт на первых порах подбирал себе персонал. Он умел производить на людей впечатление, и первые его сотрудники и компаньоны были связаны с прошлыми начинаниями предпринимателя. Например, Грин работал водителем в мясной компании Белфорта, а позже в Investors Center. Поруш был стажером Джордана и жил с ним по соседству. Еще одним из первых партнеров Белфорта был Эндрю Грин, который к Кеннету не имел никакого отношения. В отличие от остальных, он был дипломированным юристом и другом детства Джордана. Грин возглавлял финансовый отдел.

Позже персонал Stratton пополнился бывшими сотрудниками Rothschild и другими кандидатами, начиная с неудачливых студентов и заканчивая желающими быстрых денег. В автобиографии Белфорт дает яркие портреты каждого из своих партнеров, иронично описывая их пристрастия и подход к работе. В первый период в компании работало около 20 человек. Изначально их было всего восемь, но штат быстро расширился.

Белфорт, уже знакомый с разными сторонами брокерской деятельности, начиная со вполне законных сделок с акциями в Rothschild и заканчивая продажей «мусорных» акций в Investors Center, взял на вооружение все полученные знания. Сначала он просто продавал дешевые акции, но позже из желания быстрее заработать изменил модель.

Компания переориентировалась на богатых людей. Сначала брокеры предлагали им ценные бумаги надежной компании — Eastman Kodak, а позже начинали сбывать акции мелких фирм. Работали по «холодному» прозвону. Первое время сотрудников обучал сам Белфорт. Вся речь, которую требовалось произносить четко и с нужной интонацией, была записана на листке. Белфорт напоминал, что у богачей достаточно денег для крупных сделок, их нужно просто убедить купить акции.

Первой компанией, на которой был опробован такой способ, стала Ventura. Ее акции стоили $6 при покупке и $5 при продаже, а Белфорт со своей оригинальной схемой получил их по $2. Первым испытателем схемы Белфорта стал Поруш, который за один телефонный звонок получил $20 тысяч комиссионных. Когда подключились остальные брокеры компании, началось безумие: комиссионные поступали так быстро, что пришлось нанять еще и отца Белфорта, чтобы тот навел порядок в бухгалтерии. Клиринговый агент не успевал обрабатывать сделки и просил снизить темпы.

В это же время Белфорт смог полностью выкупить Stratton. Официально сумма сделки составила около $250 тысяч, но предприниматель утверждал, что глава компании Джим Таормина сам предложил выкупить у него за один доллар и согласился стать старшим трейдером.

Уже в конце 1989 года на компанию Белфорта обратили внимание контролирующие органы. Национальная ассоциация дилеров ценных бумаг наложила на нее взыскание, но это ничего не поменяло. Бизнес-модель Белфорта не ограничивалась продажей «мусорных» акций — он охотно использовал стратегию, известную как «накачка и сброс». Владея весомой частью акций компаний, он при помощи слухов провоцировал рост их цены, а когда стоимость достигала пика, сбрасывал. Клиенты теряли деньги — Белфорт зарабатывал миллионы. Естественно, формальными владельцами акций были подставные люди, а не он сам.

Примером подхода Stratton-Oakmont к ведению бизнеса может стать серия сделок с компанией Ventura Entertainment Group, которая представлялась клиентам как прибыльная, а по документам была основана в день выхода на биржу. Белфорт и его брокеры обещали вторую эмиссию акций. Тут сотрудники Stratton-Oakmont не соврали, единственной проблемой стало то, что за этим последовало объявление об убытке почти в $460 тысяч.

Сам Белфорт отмечает, что не все клиенты теряли деньги по его вине, многие потерпели убытки уже после его ухода из компании. В то же время он не отрицает мошеннических схем. По его словом, успех компании принесли два фактора: во-первых, вера в то, что обеспеченные люди, несмотря на знания и опыт, все же любят рискнуть и поверить в «журавля в небе». Во-вторых, Белфорт был уверен, что может любого человека сделать прекрасным продавцом. Сам он говорит, что людей без образования было учить гораздо легче.

Обучая сотрудников вести телефонные разговоры на «холодном» рынке, Белфорт постоянно напоминал, что главная их обязанность с самого прихода на работу и до окончания дня — набирать номер и звонить, не обращая внимания, что секретарши не допускают их к разговору с боссом, да еще и отказывают в грубой форме по 50 раз на дню. При случае каждому сотруднику напоминали, что, если он устал или у него нет настроения, — это не проблема, на его место есть уже более 20 желающих.

Еще одним методом поднять боевой дух персонала были мотивационные выступления Белфорта, так называемые летучки. Белфорт признается: даже самые блестящие брокеры, получавшие много выгоды от сделок, время от времени задумывались о том, что заставляют людей делать невыгодные приобретения. «Летучки» помогали успокоить совесть сотрудников и настроить их на нужный лад.

Спасибо что дочитали!