Никогда не сдавайся...

Как часто ты это слышишь? Все бизнес тренеры, мотиваторы и учителя твердят нам: никогда не сдавайся, ты обязательно добъешься своего. Однако если применить этот совет к бизнесу, как все и делают, все не так очевидно. Действительно ли нужно тупо никогда не сдаваться? А если направление, которое ты развиваешь - не прибыльное, в нем просто нет денег и перспектив?

В свое время для меня было проблемой определить насколько тот или иной проект перспективен, насколько рентабельно вбухивать в него бабки. Но сейчас я вывел для себя рецепт, и, конечно, я им с тобой поделюсь. Но сначала, давай все-таки осознаем, насколько важно идти до конца и не сдаваться, если на то нет веских причин.

Позволю себе украсть пример из книги "Думай и богатей", чтобы ярко показать почему сдаваться нельзя. Книгу, кстати, настоятельно рекомендую к прочтению.

Америка, середина 19-го века. Золотая лихорадка. Семья, не помню фамилии, пусть будут Петровичи, продала свою ферму, купила оборудование для добычи золота, перспективный участок земли и отправилась на встречу деньгам. Поначалу все шло отлично, они попали на золотую жилу, которая принесла массу денег. Все деньги были вложены в оборот - купили бур, лучшее оборудование и наняли рабочих. Петрович уже планировал каким будет его новое поместье, сколько там будет этажей и сколько фонтанов. Жена Петровича уже собиралась в Европу на шоппинг. Но в один прекрасный день золото кончилось. Вот так просто. Была целая куча, конца-края не видно. А сейчас кончилось. Конечно, подступила паника. Петрович держался молодцом, и не отчаивался. Рабочих не отпускал, копал все глубже и глубже. Потом закончились деньги на рабочих, стали копать сами. Через какое-то время руки, конечно, опустились. Петровичи собрали пожитки, продали все что было в ломбард и уехали выкупать свою ферму и возвращаться к жалкому существованию. В ломбарде работал человек не глупый, он решил сам попробовать добыть золото, тем более что и оборудование есть, и участок. Но он не стал полагаться на удачу. Нанял геолога, заплатил круглую сумму денег, и получил вердикт: жила Петровичей была ложной. Настоящая, действительно бесконечная жила находится в 3 метрах сбоку от места прокопа. Конечно, простой но умный работник ломбарда стал миллионером всего за пару месяцев. А Петровичи, узнав про этот случай, до конца жизни кусали локти.

Мораль басни проста - нельзя сдаваться, потому что чаще всего руки опускаются за 3 метра от успеха. Но применять этот подход ко всему на свете, а особенно к бизнесу - было бы невероятно глупо.

Все мы знаем, что 90% бизнесов и стартапов провальны. Найти действительно хорошую идею, которая сможет оправдать себя и принести хорошую прибыль очень сложно. Именно поэтому в бизнесе нельзя хвататься за первую идею, которая пришла в голову, и как баран работать над ней до конца жизни. Если идея не работает, она не работает. И если ты не сдаешься, развивая нерабочую идею - ты скорее дибил, чем будущий миллионер.

Но как найти ту самую грань, между крутой идеей которую нужно просто "дожать", и глупой задумкой, которая просто съедает твои деньги и время?

Есть два фактора, на которые я всегда обращаю внимание. Сейчас расскажу подробнее о каждом из них.

Анализ

Как бы очевидно это не звучали, это один из основных путей определить перспективность идеи. Свое мнение и ощущение сюда не включаем, просто сухой и холодный анализ. Нужно оценить спрос, оценить конкуренцию, понять, чем ты можешь заставить людей покупать свой продукт/услугу, в чем твоя фишка и преимущество. Если ты не можешь дать рынку что-то новое и уникальное, а ниша уже переполнена конкурентами-гигантами - прошу тебя, не лезь. Тебя высосут и раздавят, как букашку.

Если проект уже запущен, но убыточен - тоже анализируй. В чем проблема. Если она в чем-то, что ТЫ можешь исправить (подход к клиенту, реклама, уровень конверсии) - исправляй и анализируй вновь. Если причина неудачи тебе не подвласна (низкий спрос, прошел "хайп" и так далее) - бросай проект и ищи что-то новое. Хоть из штанов выпрыгни - успеха ты не дождешься.

Интуиция

Это очень субъективный фактор, которому я доверяю на равне с сухим анализом. Оценить перспективность проекта можно только с помощью совокупности анализ+интуиция. Поясню на примере:

Месяц назад я запустил проект, идею которого вынашивал пол года. Инвестировал немаленькие деньги, но что-то пошло не так. Самое интересное, что анализ рынка кричал мне "проект стрельнет, будет бомба". Но интуиция подсказывала, что все идет к провалу. Я доверился цифрам, и в итоге потерял деньги. Очень важно слушать не только факты, но и себя любимого.

Думаю, эта статься будет вам полезна. Не сейчас, так в будущем. Спасибо за внимание.