Сегодняшняя история немного перекликается с рассказом о какао, но в ней своя «изюминка»😎
В истории с какао я рассказывал, как из-за сломанной линии по фасовке на фабрике «Россия», мы открыли целое направление по расфасовке сыпучих продуктов, но красной нитью и отдельной линией идёт та история, которая будет ниже.
Итак: 90-е. У нас уже большая Фирма по торговле продуктами питания. Наша сеть на тот момент составляла порядка 15 точек и общая выручка доходила до 200 млн в день, при курсе 6.000 рублей за доллар, это было около 30.000 долларов. Это не деноминированные деньги и до «чёрного вторника».
На сегодняшние деньги это около 2,000,000 р/ день. При рентабельности в 5%, так как это оптовый оборот, нам с партнером оставался 1% чистой прибыли: около 200-300 долларов в день. Тогда для Ростова это были нормальные деньги.
И вот приезжает мой партнёр, и говорит: «Звонил Ашот, у его знакомых есть камаз Кофе, только в зёрнах и в мешках по 50 кг, возьмём на фасовку?» 🤔
На мой вопрос, почему знакомые сами не продадут, я получил ответ, что это не их бизнес. Они забрали его «за долги».
Вот здесь надо сделать определённую сноску. Это был 1997 год, и фраза «забрал за долги» в нынешнее время звучала бы так: «Стороной ответчика был проигран процесс в Арбитражном суде Ростовской Области первой инстанции, также были проиграны 15-я апелляция и кассация в Краснодаре. Судебное решение вступило в законную силу, был выдан исполнительный лист, который поступил в исполнительное производство и судебные приставы обратили взыскание на товарные остатки в виде зернового кофе в мешках весом 10 тонн» 😎🤷♂️
То есть ребята, к которым надо было поехать, включали в себя все инстанции приведённые выше и даже больше: и представителя истца, и обвинителей, и адвокатов и судебные органы, и органы взыскания, и склад временного хранения, и даже рекламный отдел (иначе как бы узнали).
Главное, что всё было по понятиям, то есть там реально кто-то "упорол косяка" и кофе отдали за реальные долги. То есть оно было чистое, в том плане, что люди отдали добровольно, в счёт решения вопросов, и никаких от них претензий нет, как и нет заявы в милицию. Хотя тогда эта бумага сильно бы и не помогла. 🤷♂️
В этом предложении был один важный нюанс: ребята были серьёзные, и у них надо было брать всю партию, но зато цена была привлекательной. Тогда на рынке кофе продавала компания «Русский продукт», и рентабельность обещала быть очень хорошей, но мы не могли понять объёмы продаж.
В общем решили идти ва-банк: привозим наличку за всю партию, но снижаем цену на 10%! 😜
Решили - сделали.
За неделю собрали сумму. Сумма была порядка 120.000 долларов, укрупнили, положил я её в портфель и мы поехали на сделку.😎
Немного о продавцах: это этническая группа молодых людей хорошо развитых физически, очень смелых и решительных, которые оказывали услуги по охране коммерческих объектов и помогали работать с дебиторской задолженностью.
Их штраб находился в лесном массиве района Александровка, в здании бывшего детского садика. Заехав на сильно охраняемую территорию, мы пошли внутрь здания.
Идя по длинным и большим комнатам, в которых стояло большое количество бильярдных столов и большое количество молодых людей играли, сидели на окнах, курили, разговаривали. Я обратил внимание на одну вещь: везде были бейсбольные биты. Наверное от детей игрушки остались.
Перед дверью в кабинет к самому главному мне показалось, что приехать с полным портфелем налички и ещё снижать цены с и так низкой ценой, в этом храме детства и спорта было через чур смелой идеей. 😜
Но! Все прошло отлично: как в фильмах про мафию. Нас было двое, их человек 7-8, комната без окон, мы в центре за столом ведём переговоры с руководителем, а вокруг стоят крепкие ребята с пистолетами. Причём так, что 2-3 человека сзади тебя и что они там делают - не понятно. При этом, нас с партнером посадили рядом. ☝
В общем, купили мы всю партию, всё прошло отлично, процесс пересчёта денег занял больше времени, чем длились переговоры.
Время было выбрано замечательно: мы очень быстро продали всю партию, после чего я скупил всё зерновое кофе на всех оптовых базах в Ростове, и даже потом ездил в Ейск.
Кстати, тогда я стал разбираться в Арабике и Робусте, а нашими мешками из под кофе оформили известную кофейню ✌😎
На тот момент мне было 24 года, и вот такие курсы по ведению переговоров тогда были доступны.
Иногда мне приходят письма на почту с предложением пройти тренинг по жестким переговорам. Мне остаётся только улыбаться
