15 ноября 2019 г. · Москва · «Смародина»
Вчера я встречался с Иван Гусков, управляющим партнёром и основным инвестором коворкинга «Смародина». Разговор у нас получился весьма содержательным и интересным. Обычно бывает так: у предпринимателя возникает некая бизнес-идея, с этой идеей он приходит к инвестору за средствами на ее реализацию. А инвестор говорит: «Ну вот вы сначала что-то сделайте, что можно «потрогать», а потом приходите за деньгами». Иван счастливо пропустил этап переговоров с такими трогательными инвесторами. Увидев возможность выхода на рынок гибких офисных пространств и волею случая найдя подходящее для строительства коворкинга помещение, он сразу, без всяких внешних инвестиций, на собственные средства, создал замечательный, красивый коворкинг в стиле лофт, который открылся две недели назад и уже сейчас может похвастаться 30% заполняемости. Иван уверен, что к марту коворкинг выйдет на заполняемость 90%. Площадь «Смародины» составляет 1600 кв.м., в нем 278 рабочих мест, пять переговорных и предмет особой гордости Ивана - светлый openspace, который может трансформироваться из уютной гостиной в просторный зал для проведения мероприятий. Коворкинг расположен в здании Рябовской мануфактуры (бывший завод «Измеритель»), находящейся у станции метро «Тульская», буквально в 100 метрах.
Мы с Иваном обсудили множество вопросов. Я впервые погрузился в тему редевелопмента в 2011 году, поэтому то, как команда «Смародины» придумывала и создавала это пространство в начале 2019 года мне было чрезвычайно интересно узнать. Кроме того мы проговорили беспокоющие меня вопросы вентиляции и кондиционирования гибких офисных пространств, потребности в электрических мощностях, а также коснулись некоторых других технических моментов.
У Ивана оказался обширный опыт в строительстве и отделке, в продажах, в ресторанном деле и в гостиничной индустрии. Мы в процессе разговора немного разобрали бизнес его коворкинга «в цифрах», очевидно, он умеет сокращать затраты там, где это возможно без ущерба качеству продукта. Достаточно предметно пообщались на тему продаж и рекламы, Иван очень открыт в этих вопросах, поэтому я почерпнул для себя много интересных моментов. Надеюсь, он тоже. Обсудили конкурентную среду: коворкингов открывается все больше, поэтому мы ожидаем в скором времени повышение маркетинговых бюджетов.
Ну и конечно, не смогли не коснуться вопроса дальнейшего роста бизнеса «Смародины». Я считаю, что на нынешнем этапе развития рынка необходимо стремительно расти, чтобы быстро стать большой сетью. Это позволит сократить многие затраты в недалёком будущем. Я уже как-то писал, что бурный рост сегмента гибких офисных пространств наводит на мысли о том, что многие инициаторы открытий сосредоточились на захвате доли рынка, но не на экономике, не на инвестиционном анализе конкретных проектов. Иван декларирует иную модель расширения бизнеса, он говорит, что лучше развиваться медленнее, но открывать доходные проекты. В этом я с ним совершенно согласен.
Мы очень подробно поговорили о привлечении инвестиций. Иван готов работать с разными типами инвесторов, в настоящее время он ведёт переговоры как с девелоперами и крупными владельцами недвижимости, так и с финансовыми инвесторами. Пока не удалось привлечь стратега, вместе с которым мог бы развиваться бизнес, но найти такого партнера он желает. Прямо сейчас у Ивана есть, на мой взгляд, отличное предложение для дальнейшего развития «Смародины», совершенно беспроигрышная история.
Абсолютно уверен, что детище Ивана, «Смародина», вполне способно стать большой сетью коворкингов среднего ценового сегмента, занять достойное место наравне с Ключом, Workki, Рабочей станцией. Для качественного рывка «Смародине» нужна самая малость - деньги.
🔻 Если среди моих читателей есть финансовые инвесторы, ищущие новые идеи на рынке недвижимости, советую обратить внимание на «Смародину». Владельцам недвижимости и девелоперам также всячески рекомендую написать напрямую Ивану, если возникнут мысли о возможном сотрудничестве.