Кто я такой?
Сейчас я еще военнослужащий. Я отдал армии больше 10 лет. Служил бы и дальше, да случилась со мной болезнь и я списался с плавсостава. Где я служу, кем и как я рассказывать не буду, да и неважно это.
Естественно у меня встал достаточно жесткий выбор : "чем заниматься дальше?". Год назад я обратил внимание на интернет-маркетинг. Было время и я начал учиться потихоньку этому делу. Хоть у меня и есть высшее образование по специальности "Государственное и муниципальное управление", я отлично понимаю что этого мне будет недостаточно. Ноль дней работы по специальности. Так что я к обучению подошел достаточно серьезно.
Сначала мне попадались всякие говнокурсы и я их доблестно проходил. Постепенно я научился фильтровать информацию, которую получал, начал понимать какая полезная, а какая "те же яйца, только в профиль" (ее очень много на просторах интернета). Потом я попал на курсы по интернет-маркетингу от агенства "Tex Terra". И там уже на фоне небольшого опыта я смог более менее сложить свои знания в кучу. Затем я участвовал в тренинге Дмитрия Румянцева "Системный SMM 2020". Это еще лучше структурировало мои знания. Но знания без опыта никому не нужны. Можно знать устройство автомобиля по книгам и курсам, а в реальности не смочь заменить колесо. Я это отлично понимаю.
К моменту прохождения этого курса у меня уже был первый клиент. Она как и я в интернет-продвижении практически ничего не понимает. Мое отличие от нее лишь в том, что "теоретически" я знаю, что нужно делать для продвижения ее услуг. Она психолог.
В ноябре 2019 года у нее появилось желание проводить тренинг по своей собственной программе на тему "расстройства пищевого поведения". Тема, если вдуматься, очень интересная. Она не пытается всучить "очевидную химеру" по принципу "чтобы не толстеть, нужно меньше есть". Она профессионал и не инфоцыганка. Таких я уже успел насмотреться вдоволь, и почти со 100% вероятностью могу их отличить от остальных. В суть программы углубляться не буду, кому интересно, можете пройти по ссылке https://vk.com/club190431213.
Мы подготовили контент, оформление и начали ждать. Смысла продвигать малоизвестный продукт от малоизвестного психолога перед новогодними праздниками, когда ставки в ВК хорошо взлетают, я не видел. Решили начать после НГ.
Начали 2-го числа....закончили числа 7-го...
Я сделал несколько глупых ошибок и, как итог, слив бюджета. Об этом я ей честно признался. Активные публикации продолжались до 17 января, но реклама не велась уже числа с 7-го. Почему так произошло:
1. Неверно выбранная тактика. Услуги психолога достаточно сложный продукт. Даже простые покупки мы почти не совершаем спонтанно. Так или иначе мы сравниваем, думаем, продукт выпадает из нашего поля зрения и мы его забываем, потом вновь его видим и вспоминаем и ... Так может продолжаться очень долго. Нужно чтобы продукт периодически (и главное систематически) попадал в поле зрения потенциального покупателя. Я же, наверное на меня все таки повлияли первые курсы от инфоцыган, попытался взять нахрапом эту аудиторию. Причем, на короткой дистанции в 2 недели. Не получилось.
2. Личная неорганизованность. Из этого пункта по-сути вышел следующий пункт. Хоть я еще формально и числюсь на работе, но уже сижу дома на отгулах. Я не сумел правильно распределить свое время. Много отвлекался, семейная бытовуха, много лишних дел по принципу "ты же все равно дома сидишь, сходи туда, сделай то и поехали..." Нужно четкое распределение времени для себя и своих членов семьи. Должен быть период, когда я работаю. И к этому нужно приучать свою семь. В общем я погряз в домашней рутине и делал все в последние дни постоянно отвлекаясь.
3. Плохо проработанная база. Здесь сказалось отсутствие нормального опыта при работе с парсерами. Я сделал простейшие выборки, аудитория оказалась слишком широкой и не сегментированной. Это и привело к сливу бюджета. Ниша психологии очень широкая, много эзотерики, мотивации, просто пабликов с цитатками и т.п. Я больше чем уверен, что много рекламы было показано вообще не целевой аудитории. Сейчас я решаю эту проблему. Об этом напишу позже. Итог: цена подписчика в группу почти 200 рублей. Это много для такой ниши. Сравнивать конечно нес чем пока. Следующий тест это должен показать. Естественно никто не купил место на этой программе.
4. Плохо организованная подписка на рассылку. Но в свете предыдушего пункта это уже на результат никак не влияло.
Сейчас я начал более подробно прорабатывать базу в парсере. Есть несколько идей как сегментировать аудиторию.
В следующей статье я распишу принятые решения по стратегии продвижения и ход работы с базами.