За такое время люди появляются, а мой проект вышел на объем в 500 штук за месяц. За декабрь было продано 527 штук.
Причины роста
Успех декабря стал возможным благодаря нескольким причинам:
1. Высокий сезон – декабрь месяц подарков и повышенных трат
2. Поступили в продажу транки и длинные транки. Продажи стартовали с 5 декабря
3. Новые фотографии. Я немного писал об этом в статье. Но теперь появилось больше данных и они явно красноречивее.
На графике видно насколько взлетели показы красных трусов с новыми фото, по сравнению с синими с прежними фото. Какое-то время они находились даже на первом месте в категории.
Нужно отметить, что высокий сезон на Озоне по одежде выглядел намного лучше, чем на Wildberries. Другие продавцы тоже отмечали, что рост на Wildberries не был таким значительным как в прошлые годы. По моим продажам Озон практически сравнялся с Wildberries, а по коротким боксерам продажи на Озон оказались даже больше. Справедливости ради отмечу, что на wildberries к этому моменту остался меньший выбор размеров этой модели.
Неудачи декабря
Так и не удалось добиться хороших продаж по бренду C-IN2. То есть даже на новый год не покупают интересные трусы. Скромность наших мужчин поражает.
Не удалось получить продажи с Goods. Была проблема со штрихкодами. Сейчас товары загружены но не склеены в одну карточку. То есть каждый размер имеет свою карточку товара. В такой ситуации очень неудобно покупать одежду. Этот маркетплейс всё ещё очень сырой.
Товары на Beru не прошли проверку. Дело в том, что Beru проверяет товары в течение месяца – это очень долго и со старта пропадает желание работать с этой площадкой. Я всё ещё жду.
Дальнейшие шаги
Подробно про другие гипотезы роста я писал месяц назад – в подведении итогов прошлого года.
Добавлю к этому, что мне нужно перефотографировать и остальные товары, потому что фотографии играют ключевую роль. Хочу также вернуться к другим моделям, которые запускал изначально и потом отказался. Возможно с лучшими фотографиями спрос на них вырастет.
__________
Все статьи канала в одном месте для удобного поиска материалов.
Проходите мой курс по продажам на Озон, если тоже хотите начать продавать.
