Главные цели этой стадии процесса купли-продажи квартиры (ПОКАЗА КВАРТИРЫ ПРОДАВЦОМ) – подтверждение продавцом достоверности содержания объявления о продаже конкретной квартиры, а также максимально возможное получение продавцом информации о покупателе. / если Вы - покупатель квартиры, то читайте также статью "Осмотр квартиры СПб (вторички) покупателем" / .
В ходе показа квартиры «продавцом» РЕКОМЕНДУЮ 4 ШАГА:
1. Показ "объекта".
2. Показ "субъекта".
3. Показ "документов" (имеющихся на руках).
4. Обсудить "важные вопросы".
1. Показ "объекта" - это показ технического состояния квартиры
( «вторички» ) и прилегающей территории с их транспортной доступностью, обсуждение наличия(отсутствия) сомнительных(спорных) характеристик (приоритеты у людей разные: то, что для одного человека(«покупателя») является преимуществом, то для другого «покупателя» - это является недостатком.
Например, моя практика показала, одним «покупателям» важнее детсад или школьный стадион во дворе дома и они смирятся с детским шумом, а другим «покупателям» - его отсутствие и тишина; кто-то любит солнцепёк в квартире и жару(тепло), а кто-то любит тенёк и прохладу.
Итак, «продавец» показывает квартиру: стены, потолки, полы, нишу, (при наличии -также балкон/лоджию), окна, комнатные трубы, состояние электропроводки и электросчётчика, также обсуждаете сомнительные (спорные) характеристики, на которые обратил внимание «покупатель».
Предпродажная подготовка квартиры (в том числе ремонт) поможет Вам устранить броские недостатки и создать положительный внешний вид квартиры. При этом, дорогой ремонт вовсе не обеспечит быструю продажу квартиры, так как вкусы на ремонт разные, люди экономят и нет гарантии того, что стоимость ремонта можно будет полностью заложить в цену квартиры.
2. Показ "субъекта" (показ «продавцом» своих деловых качеств, создание «продавцом» доверительных отношений с «покупателем»).
Внешний вид, поведение, содержание ответов на "важные вопросы" позволят «продавцу» свои деловые качества показать «покупателю», позволят создать «продавцу» доверительные отношения с «покупателем».
Как правило, продавец квартиры, самостоятельно и в отсутствие специалиста по продаже квартир, в диалоге с покупателем совершает ошибки "лишним" словом, фразой или рассказом (например, о негативных подробностях личной жизни соседей), что отпугивает покупателя и он отказывается от покупки конкретной квартиры. Как ВЫ считаете, надо ли «продавцу» много говорить при показе квартиры??(можете ответить в комментариях).
Одновременно, «продавцу» необходимо оценить личность «покупателя» и сделать свои выводы на предмет того, чего следует ожидать от такого «покупателя», надо ли иметь с ним дело.
3. Показ "документов" (имеющихся на руках). «Продавец» показывает имеющиеся в наличии документы на квартиру, свой паспорт, а также смотрит паспорт «покупателя».
4. Обсудить "важные вопросы".
В ходе показа квартиры «продавцом» и диалога с «покупателем», РЕКОМЕНДУЮ обсудить следующие "важные вопросы":
· прямая продажа квартиры или встречная сделка?
· была ли перепланировка, когда делался ремонт?
· сколько собственников этой квартиры, есть ли среди них несовершеннолетние ?
· сколько лет эта квартира находится в собственности?
· имеются ли обременения квартиры (в залоге, в ипотеке, под арестом имущество, договор коммерческого найма)?
· сколько человек "прописано" (постоянно зарегистрировано) в квартире, есть ли среди них несовершеннолетние ?
· находится ли квартира в доме - объекте культурного наследия (является ли дом памятником истории и культуры)?
· продажа с явкой собственника на сделку или по доверенности, через кого?
· цена, торг?
Всем желаю успехов!
Уважаемые читатели, БЛАГОДАРЮ за прочтение этой статьи.
ПОДПИШИТЕСЬ на этот канал, а также ВКонтакте, Instagram
(мой телефон +7(812) 907-57-03, звоните из Санкт-Петербурга, Вам перезвоню).
(автор канала = Даньшин А.А. = риелтор+юрист+адвокатСПб / "правовой эксперт"/ специалист по купле-продаже вторичных квартир Санкт-Петербурга)
Буду благодарен за комментарии к статье и её репосты.
А Вы какие вопросы обсуждаете при показе квартиры с целью продажи?? Как ВЫ считаете, надо ли «продавцу» много говорить при показе квартиры??
Можете ответить на эти вопросы в комментариях ниже...., также в комментариях расскажите свои интересные истории, поделитесь опытом и курьёзными случаями...
📌Давайте дружить (подписывайтесь на мои каналы,🗣👥страницы,группы) !
https://zen.yandex.ru/id/5e196c970be00a00afbce09c (➡ подписка анонимная)
https://yandex.ru/chat/#/join/25a4307a-d0b1-4764-b523-acfeb9e1dc66 (➡подписка анонимная)
https://t.me/rieltorspb78 (➡подписка анонимная)
https://vk.com/public189504125
https://www.instagram.com/nedvizhimostspb78.daa
недвижимость,квартира, сделка, санкт-петербург, опыт, яндекс недвижимость