Сажусь за очередную свою бизнес-историю и сам себе удивляюсь — неужели это всё один человек? Ну делать нечего, была и такая история. Где-то прочитал высказывание какого-то мудреца , в общих чертах, которое звучит следующим образом: «Выбери самый трудный путь в бизнесе, и у тебя не будет в нём конкурентов» У мня всё время она видоизменялась: «Придумай, что никто ещё не делал, и не будет конкурентов». В общем : стань первопроходцем и ты будешь один. Лето, 2002 года. Я в полной «ж». На 30.000 долларов амвеевского товара, купленного на валютный займ под большие %, меня прессуют кредиторы, а товар не продаётся , так как это сетевой товар и у него своя специфика продаж. Я вышел на дистрибьютеров немецкой линии «Амвэй» Тамару и Сергея , которые стали мне потихоньку его помогать продавать. Спасибо им огромное за это! (Правда, Тамара , к сожалению, уже ушла из жизни) Но факел, в руках кредиторов, находился под моим одним местом и мне надо было где-то срочно заработать , что бы как можно быстрее рассчитаться с долгами. Разум лихорадочно перебирал варианты быстрого заработка! И вот здесь начинается цепь удивительных событий! 😎 Так как, я уже как два года был в индустрии сетевого маркетинга , благодаря «Амвей», то понятное дело , что пересекался с другими сетевиками и их продуктами. Таким образом, через каких-то знакомых, я попал в компанию, продающих товары из Индии. Офис их был в гостинице «Дон», на Газетном. Хит продаж у них был «Чаванпраш» - большая банка вкусной штуки , в которой содержалось много полезных веществ. Основатель компании в Росиии, которая занималась импортом и продажами в нашей стране, любил авто спорт и проинвестировал производство присадки к двигателю, под названием «Форсан» . И так же , запустил продажи по своей сети дистрибьютеров. Вкратце, смысл такой: заливаешь в масло двигателя 3 маленьких бутылочки этой добавки, и ресурс двигателя продлевается , за счёт того , что на трущихся поверхностях вырастает тонкий слой нано-керамики. (Это было задолго до «Сколково») И вот я купил несколько таких коробочек, приехал с другом Лёхой на авторынок «Фортуну» , пошёл договорился с администрацией. Причём в тот день принимал лично Александр Соболев («Соболь» - для тех кто в теме.) Узнал, чем будем торговать, как-то даже проявил интерес и любопытство и выделил место на пяточке прямо перед главным входом на оптовый рынок. Весь фокус был в нестандартном подходе: мы стали на входе, поставили маленький столик, телевизор «АКАЙ» , подключили видеомагнитофон , и вставили видеокассету с роликом о том, как машина, обработанная «Форсаном», без поддона картера проехала 300 км. Врубили на полную громкость и процесс пошёл: зевак мы собарли много! При этом , за день, этот ролик мы записали несколько десятков раз, что бы не перематывать, и вот так простояли весь вечер, ночь, утро и только в обед уехали. Ничего не продали. Хотя народ активно интересовался и изумлялся, что вселяло оптимизм. Цена всё таки кусалась : набор выходил в 3,000 рублей.😏 Потом сутки отсыпались. У меня постоянно крутились в голове рекламные слоганы из нашего ролика! Мне как-то стало не удобно перед соседями по рынку… Но мы там больше с телевизором не появились, всё кардинально изменилось! После этого провала, я решил продавать по знакомым. И вот, как-то на встрече, для того что бы показать на компьютере ролик про поездку без двигателя, набираю слово «Форсан» и попадаю на сайт хадо.сом ! Тогда , я ничего толком и не понял, как это могло произойти, но увиденное мне сильно понравилось! (Вот они, хакеры , когда уже влияли на результаты ! ;) По увиденному сайту: ассортимент гораздо больше и оформление и цена и отзывы и видео! Короче, всё было гораздо круче! 🤔 Я быстро нахожу раздел контакты и филиалы, вижу, что Ростова нет, и сразу звоню в Харьков. Меня быстро соединяют с коммерческим директором Игорем, мы с ним очень хорошо общаемся, я от него узнаю , что представителя у них в Ростове временно нет, и что он не против заключить дилерский контракт, при условии и, что я приеду к ним в офис познакомиться и провести переговоры. Через день я в своём лучшем костюме с Лёхой и с 2000 долларов, занятых у его мамы , еду в поезде в плацкартном вагоне в Харьков. Приехав в ХАДО, я просто обалдел от масштабов компании: она была огромная! На парковке стояли большие черные джипы и все сплошь с фирменными номерами ХАДО. А уж обычных машин не счесть. Харьковский таксист рассказал нам , что эта фирма давно существует, и такой богатой она стала благодаря торговле нефтепродуктами из России. И вот часть денег ребята вложили в лабораторные испытания и разработали эту самую добавку, поначалу она назвалась «РВС» - Ремонтно Восстановительный Состав Нас встретил сам Игорь, мы поговорили и прекрасно поняли друг друга, и я получил дилерский контракт и просто фантастических условиях: 36% скидки от розничной цены. Мы тут же делаем первую закупку и в этот же день уезжаем обратно домой , на автобусе . Что рассказал Игорь: у них был дилер в Ростове, он хорошо продавал эти добавки , так как торговал в большом количестве автобусами, и сам решил организовать своё производство аналогичных добавок, под торговой маркой «Автоминерал». Именно из-за ухода этого дилера , практически случайно , освободилось место для меня. То есть я позвонил в самый нужный момент!👍 Ну а потом начались обычные коммерческие будни: в понедельник торгуем на рынке на «Алмазе» , во вторник на рынок «Фортуна», и всю неделю развозим товар по магазинам и тех центрам. Где-то восхищались , где -то посылали. В «Кабриолете» на Буденновском, нас прям буквально послали. По сути мы были миссионеры , которые несли новую , абсолютно непонятную и в чём-то авантюрную идею. Нам часто говорили , что это туфта, мошенничество и обман. Но мы шли дальше и дальше, разъясняя и наполняя весь город этой продукцией. В общем, обычные торговые будни. Оборот и прибыль растёт. Потом решили сделать свой маленький авто-центр: сняли ларёк, сделали симпатичный ремонт и стали обрабатывать двигатели нашей присадкой. В этом случае получалась хорошая добавленная стоимость за сервис. Потом ХАДО стали выпускать очень приличные масла, по которым их сейчас в основном и знают. 😎 Итог этого бизнеса : я смог за пол года рассчитаться с «горящими» кредиторами, обеспечить какое-то существование своей семье а осенью следующего года меня пригласил очень уважаемый в Ростове человек создать и возглавить юридическую фирму с нуля. Которая потом стала крупнейшей в городе, которую я продал свои ТОПам и которая работает до сих пор. Но это уже другая история. А тот бизнес на присадках ХАДО, я отдал продавцу из нашего ларька.
ПС: я спрашивал потом у Игоря про хакеров, благодаря которым я попал на их сайт, но он хитро улыбался и что-то уклончиво бормотал под нос. А я им благодарен! Спасибо Вам, пацаны!
