Часть 2. Эмоциональная, с нецензурной лексикой ##сильно Достало
Наша продукция не для всех. Не для «избранных», нет: для тех, кто ценит.
1. В России много тех, кто считает, что ценность – сложный хай-тек и драг металлы. Золотая безделушка или айфон за $1000 - нормально, а дизайнерские вещи из пластика, чугуна или бетона за 20+ тысяч рублей – полное наебалово, а те, кто покупают дизайнерские вещи или предметы искусства – лохи и мудаки.
2. Такие люди считают, что им все обязаны, а если им предложить за что-то заплатить, то это оскорбление и мошенничество. А что жопу нужно поднять с места и что-то сделать, чтобы нормально зарабатывать – даже не рассматривается.
3. Безумно достали те, кто заходит, смотрит на самую дорогую модель и пишет в каментах: бля, дорого. Ну ты зайди на сайт практически любого производителя, увидишь ЛИНЕЙКУ продукции. Это позволяет каждому выбрать именно то, что нужно, не переплачивая. У Фольсквагена есть POLO за 500 тыс рублей, а есть TUAREG за 5+ млн. рублей. А еще, есть более бюджетные SCODA и более дорогие AUDI. Компьютеры есть за 20 тыс. рублей, а есть за 200К.
4. И я даже не говорю о том, что самая дорогая наша чаша стоит дешевле не самого навороченного айфона, хотя айфон покупается каждый год, а чаша один раз в жизни.
5. Зачастую «дорого» не вопрос цены. У нас есть продукты для людей с разными финансовыми возможностями. Покупают и пенсионеры, и те, кто на «рублевке». В конце концов, костровая чаша покупается не каждый день.
6. Мы создаем продукты для тех, кто способен их оценить. Придумываем дизайн, совмещаем разные материалы, находим удобные решения, следим за качеством и надежностью. Тем, кому это не нужно - идет и делает кострище самостоятельно из говна, кирпичей, автомобильных дисков, дисковых борон и других подручных материалов. У Вас ведь полно времени, архитектурное образование и невероятно высокое чувство прекрасного.
7. Мы не обязаны нравиться всем. Мы делаем продукт для себя и таких же как мы с точки зрения мировосприятия. Для тех, кто понимает, что дизайн – это тоже ценность и готов платить за нее.
8. Совсем для тупых: дизайн - это не карандаш и бумага. Это прежде всего инвестиции: в новое оборудование, в помещения, в обучение людей, в разработку предметного дизайна, в упаковку. Стоимость разработки нового продукта у нас, в среднем, составляет от 50 до 500 тыс. рублей: нужно разработать дизайн, сделать форму, сделать пилотные экземпляры. Потом, сделать вторую форму с учетом доработок, и так может доходить до нескольких раз. Сколько мы делаем пилотных образцов до выпуска серийных, зачастую вообще не сосчитать. С креслами, которые мы наконец довели до ума, мы провозились больше 2-х лет, потрачено несколько сотен человеко-часов, сделаны десятки пробников, которые потом утилизировали. И кстати, утилизация – тоже деньги!
9. Способов снизить цену не так много: либо экономить на качестве, либо инвестировать деньги в производство и добиться экономики за счет развития и масштаба. На качестве экономить точно не будем! Со временем получится снизить издержки на масштабе и автоматизации, но это опять же инвестиции. И если Вы думаете, что наше государство поддерживает производителей субсидиями, льготными кредитами, то это не так. Каждый рубль, инвестированный в бизнес – наш собственный, который мы получили благодаря своей работе и забрали из своей семьи.
10. Каждый должен заниматься своим делом. Наши металлурги больше 20 лет в отрасли. Наш опыт в области бетона и композитов – это тысячи человеко-часов и не один миллион рублей проб и ошибок.
11. Если кто-то думает, что заниматься бизнесом, а тем более производственным, в России - просто, то скорее всего вы никогда ничего не делали своими руками. Попробуйте. Начнешь по-другому ценить чужой труд.
12. Некоторые спрашивают: зачем производить, если можно привезти из Китая гораздо дешевле. Мы изучали эту тему, были в Китае. Китай сегодня уже не тот, который был 10-20 лет назад. Средняя зарплата в Китае составляет 400-500$, Китайцы потеряли конкурентное преимущество по дешевой рабочей силе. Сопоставимые по качеству изделия дешево стоить не будут. А дешевые изделия не стоит покупать, мы уже писали об этом здесь.
13. Мы делаем такую продукцию, за которую не стыдно. Мы хотим, чтобы наш российский продукт стоял в одном ряду с мировыми производителями как в России, так и за рубежом. Выход на международный рынок для нас - вопрос небольшого времени. И денег.
14. А теперь о главном: уровень удовлетворенности нашим продуктов составляет 9.5 баллов из 10. Это невероятно высокий показатель (обычно этот показатель для потребительских товаров на уровне 6-8 баллов), и мы гордимся им. А значит мы будем работать для тех, кто способен оценить.
Часть 1. Сравнительная, с чугунной посудой и конкурентами, где мы показываем, что цены на чаши сопоставимы с ценами на казаны, саджи и другую посуду.
Читайте также: Костровые чаши CONCRETIKA - как все начиналось