Нельзя стать богатым просто потому, что хочется. Другие люди готовы платить только за конкретную пользу, и они рассчитывают на равноценный обмен. Хочется заработать 50 тысяч рублей? Принесите пользы на 500 тысяч. Хочется миллион? Тогда нужно принести пользы на 100 миллионов.
Вопросы вроде «Как разбогатеть, если я зарабатываю 15 000 в месяц?» бессмысленны. Ответ: «Никак». Нужно повышать свою ценность, приносить людям больше пользы. Для этого нужно развиваться, инвестировать время и деньги в самообразование. И как только вы научитесь поставлять пользу регулярно, о деньгах думать вам больше не придется.
Польза бывает разной, в зависимости от того, что именно вы делаете и какая у вас зона ответственности. Есть 5 вещей, за которые другие готовы платить деньги.
Потраченное время
Здесь польза — только ваше время. Работа не предполагает ответственности или специальных навыков, так что и платят за нее мало. Так работают охранники, вахтеры или сторожа.
Действия
Здесь вы уже что-то делаете, но только то, что скажут. По сути люди, которые принимают решения, используют ваше тело для решения задач и платят зарплату. Тут нужны минимальные знания, но много навыков не надо. Так работают курьеры, операторы колл-центра, грузчики.
Показатели
Этот уровень выше, так как вы способны обеспечивать целевые показатели: знаете, что делать и берете на себя ответственность за результат. Работа за показатели требует определенных навыков и умения использовать конкретные инструменты. Так работают менеджеры по продажам, маркетологи, менеджеры отделов снабжения, логисты — практически все квалифицированные специалисты.
Доход
На этом этапе человек уже обеспечивает доход компании, управляет своей командой. Кажется, что менеджер по продажам тоже влияет на доход, но он отвечает только за себя. Если обеспечивает продажи на миллион рублей, на 10 миллионов уже не сможет. А вот человек, который отвечает за доход — может, потому что он выполняет планы через управление людьми. Так работают руководители отдела продаж или коммерческие директора.
Прибыль
Это высший пилотаж. Здесь человек способен брать ответственность за организацию финансового результата. Профессионально управляет командой, добивается результатов от каждого подразделения, контролирует бюджет по расходам, обеспечивает ресурсами для создания доходов. Это работа генерального директора.
Таким образом, чтобы приносить больше пользы и получать больше денег, нужно расширять сферу влияния и управлять результатом.