Еще учась в школе, Тойво Сукари принял участие в лесопильном бизнесе отца.
Все началось с того, что учителя старших классов присматривали за наказанными, оставленными после уроков во второй половине дня, в основном во время часов работы с деревом.
- «Я чувствовал, что у меня есть талант. Я мог только посматривать из угла, когда другие строгали и вырезали», - рассказывал Тойво Сукари. - «У папы была полевая циркулярная пила рядом с нашим домом. Он посоветовал мне в 16 лет начать заниматься пилением бревен. Я поглядывал на изготовление круглых срубов из круглых бревен. Недоумевал, когда на их изготовление уходили месяцы».
В 17 лет юноша понял, что бревна не должны быть круглыми. Он начал резать бревна по собственному дизайну. Вскоре сруб для дачи мог изготавливаться за несколько дней.
В 18 лет, как пишет издание ess.fi, Топи обнаружил, что он был единственный житель в деревне Карьяла в лёне Турку, у которого была инвестиционная квартира в городе. Издание y-lehti.fi дополняет эту информацию - Тойво Сукари купил свою первую квартиру-акцию в домовом обществе на Элинантие (Elinantie) в городе Турку. Квартира была однокомнатной.
Когда Toпи исполнился 21 год, отец доверил ему также продажи мебелью. Первое разрешение на торговлю в развоз от 1975 г. все еще находится на стене кабинета Сукари. По данным Iltalehti.fi это произошло после возвращения Топи из армии.
- "Первый купленный мной в Юрва, Пуранен (Jurva, Puranen) магазин-автомобиль для торговли нужно было отбуксировать в гараж, потому что его двигатель заглох."
Это был старый красный грузовик Ford Custom, купленный за 4000 финских марок.
Первый набор мебели у Топи купил его сосед Микола.
- «Угловой шкаф, диван-скамья и коричневые стулья. Они, по слухам, в сохранности».
Топи поехал продавать партию схожих по модели диванов. Сукари продавал только трехспальные диваны-кровати. Модель из полосатой ткани стоила 1490 финских марок, в то время как модель из плюша зеленого или коричневого цвета в полоску могла стоить почти 3000 финских марок. Позднее Тойво стал продавать взамен диванов-кроватей, оказавшихся непростым товаром, диваны из искуственной кожи.
Клиентская база была скромной.
- «Доехали, в конце концов, до Лапландии. Летом не заснуть. Помню сделки, которые были сделаны в 4.00 ночи. Иногда брали корову как оплату, когда денег не было».
Через пару лет у Топи было две машины, затем три и, наконец, четыре.
- «Там было так много мебели, что склад больше не вмещался в коровник».
Издание epressi.com в статье, посвященной 60-летию Сукари, дополняет информацию - когда было три грузовика, на них возили мебель на продажу по Сатакунта сам Тойво, его отец и двоюродный брат.
Как видим, и в выращивании елок, и в торговле мебелью с грузовика принимали участие отец Сукари и двоюродный брат, т.е. бизнесом занимался не Тойво единолично, но его семья.
В 1977 г. Тойво встретил свою будущую жену Ээву. В том же году они поженились. Тогда же у них родился первенец - сын Пекка.
Всего у Тойво и Ээвы Сукари родилось пятеро детей - три дочери и два сына:
- Пекка Сукари (Pekka Sukari), 1977 г., с 2016 г. - председатель правления Sukari Konserni Oy;
- Ханна, 1978 г.р., в замужестве Куронен,; с марта 2013 г. - генеральный директор Maskun Kalustetalo Oy;
- Кайса, 1981 г.р., после замужества Сукари-Салонен (Kaisa Sukari-Salonen), менеджер по дизайну интерьера в Maskun Kalustetalo Oy;
- Вээра, 1983 г.р., после замужества Сукари-Хаймолахти (Veera Sukari-Haimolahti); менеджер по кадрам в Maskun Kalustetalo Oy;
- Юхо Сукари (Juho Sukari), 1989 г.р., менеджер в Sukari Invest Oy.
Ээва Сукари поддерживала мужа на протяжении всей своей трудовой жизни. По общему признанию, дети держали ее дома, за некоторыми рабочими исключениями, вплоть до 1983 г., когда родилась Вээра. Затем Сукари доверили детей няне, и Ээва вернулась на работу. Она была вовлечена в различные офисные работы в течение почти двух десятилетий.
Росла семья Сукари, рос и ее бизнес. Шаг за шагом начали торговать кроватями с плинтусами, книжными полками и журнальными столиками.
В 1978 г. Топи Сукари открыл свой первый маленький мебельный магазин в Лауттакюля (Lauttakylä), город Хуйттинен (Huittinen) в старом фермерском доме. Магазин назывался "Sammun Varastomyynti".
- "Это была комната и две камеры. В холодную зиму я спал там, в одежде, шерстяной шапке, я согревал ее поленьями, - вспоминал Сукари в интервью изданию Ainolehti.fi в 2012 г.
"Я держал его три года", - вспоминал Сукари в интервью изданию Varsinais-Suomen Yrittäjä (Y-Lehti) в ноябре 2002 г. Т.е., выходит с этих слов, что магазин работал в 1978 - 1981 гг., но исходя из других интервью и статей складывается впечатление, что Тойво Сукари вплоть до 1983 г. открывал новый магазин всякий раз на смену прежнему.
- "Затем я приехал в Турку и купил готовый магазин на Satakunnantie 8. Он назывался "Pohjolan Huonekalukulma" («Северный мебельный уголок»), - рассказывал Сукари в интервью изданию Ainolehti.fi в 2012 г.
Площадь магазина была 200 кв.м., на которой заключалось по паре сделок в неделю.
В этот момент на горизонте появился красный кожаный диван. Как раз тот, который никто не хотел покупать для себя в конце 1970-х гг.
Поэтому Сукари купил два ярко-красных кожаных дивана Obelix по цене 1990 финских марок. В то время все соответствующие кожаные диваны стоили как минимум вдвое дороже.
Диваны были куплены не для продажи. Сукари стал рекламировать дешевые красные диваны в газете Turun Sanomat, и неожиданно перед магазином появилась очередь из клиентов. Сукари использовал привлечение клиентов небольшим количеством недорогих продуктов.
Покупатели не покупали красные диваны, вместо этого они покупали явно более дорогие модели.
- «Я покупал у "мусталайсвельексет" ("черных братьев", т.е. цыган Финляндии, кале) почти всю их продукцию. Каждую неделю из Эхтяри (Ähtäri) доставляли полную фуру кожаных диванов из свиной кожи. Я продавал их за 4000 финских марок».
- «Вопрос прежде всего в маркетинге. В самый лучший день я продал более 20 комплектов мебели. Пожалуй, и в настоящий момент ни в одном магазине Masku не продают столько мебели за день».
Сукари был в отличной форме. Он носил ежедневно 50-тикилограммовые диваны в магазин и из магазина клиенту.
В 1979 г. Тойво Сукари основал новый магазин "Topi Kaluste", который был больше по площади прежнего, в пригороде Турку - Райсио. Тогда же помогать Топи в бизнесе стал его младший 15-летний брат Ханну Сукари. Впоследствии он стал директором по персоналу в Maskun Kalustetalo Oy. На этом посту он пробыл вплоть до своей преждевременной кончины в апреле 2009 г. в возрасте 45-ти лет.
В 1983 г. пришло время создать современный мебельный зал.
- "Магазин должен был быть построен в Аура (Aura), но мэр сказал: "Нет". Он не захотел давать земельный участок мальчишке", - вспоминал Тойво Сукари в интервью изданию yrittajat.fi в 2017 г.
Чтобы повысить доверие, Сукари причесался и купил свободные штаны из терилена. В них он выглядел старше своего возраста.
Мэр города Маску (Masku) согласился выделить участок и без терилена.
23 марта 1983 г. было зарегистрировано Maskun Kalustetalo Oy. Тойво Сукари был его генеральным директором в 1983 - 2012 гг., а с 2012 г. он - председатель правления компании.
Критики из друзей говорили о том, что зал имеет смысл открывать в Турку, что никто не поедет в удаленный Маску, за 18 км., покупать мебель, что зал должен быть не более 500 кв.м.
Тойво Сукари построил в 1983 г. здание в 2000 кв.м. для магазина Maskun Kalustetalo.
- "Я заложил в бюджет первого месяца продажи в 1 млн. финских марок, но на деле вышло 2 млн.", - рассказывал Сукари.
Через полгода после открытия магазина началось планирование его расширения. С открытия прошло 1,5 года, когда в 1985 г. площадь магазина удвоилась, достигнув 4000 кв.м. Этого тоже было недостаточно, так как клиенты стояли в очереди у двери.
- "Тогда не было Ikea. Было действительно сложно", - вспоминал Тойво Сукари о тогдашней ситуации на рынке с точки зрения потребителя.
Товар брали прямо из рук. За день могли уйти тысячи лампочек по 99 финских марок за штуку. Товар приходил и уходил.
Сукари купил новый зеленый дизельный Мерседес. Еще одним признаком богатства стал телефон Mobira стоимостью менее 20 000 финских марок.
1980-е годы были золотым веком для Maskun Kalustetalo Oy.
- "Тогда мы были Ikea", - вспоминал в 2015 г. в интервью изданию Kauppalehti.fi Тойво Сукари.
С.Ф.
Предыдущая часть здесь.
Следующая часть здесь.
Содержание блога. Указатель статей.
Подписывайтесь на канал, чтобы не пропустить новые статьи и ставьте лайк.
Спасибо за просмотр.