Всем привет!
Каждый менеджер по продажам сталкивается с такой проблемой, что нужно свой товар предложить директору другой организации. Но зачастую на пути к прекрасной презентации и по-любому 100% сделки стоят они - доблестные секретари “Галочка, меня ни с кем не соединять”. Пускай у кого-то к этому делу отношение формальное. Но даже если сидишь за голый оклад и не рассчитываешь на премию, то видимость своей бурной деятельности создавать приходиться.
Я думаю, что у каждого гуру-продаж есть свои секретные методики. Но даже, если вы полный профан в продажах, то один-два приемчика знаете и используете для продаж.
Скажу сразу, что я не претендую на авторство этих методов. Вполне возможно, что их уже кто-то использует в своих продажах, а кто-то проводит целые обучающие курсы.
Так вот, что это за технология выхода на ЛПР?
Этих методов будет не один, а два. Я не буду вас томить и показывать как надо брать на понт или говорить так, что вы будто сто лет знаете человека и можете фамильярничать.
Способ 1. Выдать себя за сотрудника компании, предоставляющей услуги геоинформационной системы
Если известен юридический адрес компании, а это с вероятность 99,9% легко ищется в интернете и на деле совпадает с фактическим адресом. Вы наверное подумали, что я хочу, чтобы вы продавали услуги по размещению на всем известных интернет-картах. Но нет!
Вам не нужно тут долго рассказывать секретарю, что и зачем. Скажите, что поступило множество запросов от пользователей, что по адресу, где находится их организация была ликвидирована организация. Если эта информация неверна, то нужно будет подтвердить от главного директора иначе упоминания их организации придется удалить с сервисов, которую вы якобы представляете.
Поскольку вы общаетесь с секретарем, а не с техническим специалистом, то у вас никто не будет спрашивать все технические детали как это случится. Секретарь просто напросто испугается, что их организацию никак не найдут через интернет и свяжет вас с директором.
Способ 2. Ошибка с переводом денежных средств за оказанные услуги
Следующий прием, с которым вы можете успешно обойти секретаря и выйти на ЛПР. Как ясно из заголовка это за услуги, но здесь нет никакого мошенничества и махинаций с банковскими счетами.
Вам нужно будет сказать секретарю, что вы звоните от давнего партнера ООО "Ромашка" (“Рога и копыта” или любое еще название, или из своей фирмы, где вы непосредственно работает). Название компании тут не играет вообще никакой роли. Поэтому можете не сильно прятаться. Сами решайте.
Главное тут следующее. Говорите секретарю, что у вас не получается перечислить деньги в организацию, куда вы звоните. Для того, чтобы обсудить возможные варианты для разрешения этой ситуации, то желательно обсудить этот вопрос генеральным.
Чтобы добавить глубины и трагизма ситуации, скажите, что уже писали на почту, но пока ответа не получили. Конечно, можно просто разойтись, но это может повредить деловой репутации обеих сторон. Ну и есть юридические нормы, которых надо придерживаться.
Тем более, что “Вам деньги не нужны?”
В итоге, с вероятностью, что 99.9 % вас свяжут или как минимум перезвонят
Несмотря на то, что все это может звучать странно вы сыграете здесь на чувстве жадности, т.к. деньги любят все и никто не хочет их терять.
А вы собираетесь использовать эти методики или уже эффективно их внедряете в свою работу? Какие еще приемы вы знаете и используете? Обязательно пишите ваши комментарии и ставьте лайки! Также, подписывайтесь на мой канал в телеграме @managerzen , где публикуется еще больше постов.