Какой путь проходит человек, решивший раз и навсегда «завязать» с наемным рабством, чтобы превратиться в преуспевающего бизнесмена?
Сначала он ищет достойную бизнес-идею, или решает стартовать в той же нише, где трудится наемным сотрудником.
Потом ищет деньги для стартового капитала. Хорошо, если он смог что-то накопить за время работы и готов вложить их в свое дело.
А если нет? Начинаются мучительные поиски инвестора.
Но абсолютно все «денежные мешки», словно сговорившись, почему-то отказываются вкладывать свои кровные в пока абсолютно непонятные и сырые проекты, возглавляемые начинающими предпринимателями.
Кому-то удается решить денежную проблему путем займа у родственников и друзей. Разумеется, если у последних такая возможность имеется, и они готовы пойти навстречу заемщику.
Наконец, проблема с привлечением стартового капитала каким-то образом решена, и можно пускаться в путь к будущей финансовой свободе и процветанию.
Уже зарегистрировано юридическое лицо, арендован офис и, в случае необходимости, производственные помещения.
Закуплено оборудование, оргтехника, сырье или товары на продажу. Наняты первые сотрудники будущего лидера рынка.
И вдруг выясняется, что спроса на товары или услуги пока нет, клиенты в очередь не выстраиваются, а «стартовые» деньги уже заканчиваются.
Еще два-три месяца удается продержаться «на энтузиазме». Затем начинается массовое бегство сотрудников, осознавших, что задержка зарплаты носит не временный, а системный характер.
Потом наступает закономерный финал: разочарование от неудачи и потерянные деньги.
Немного дольше «на плаву» удается продержаться предпринимателям, которые «увели» у прежнего работодателя часть клиентской базы.
Кстати, для вашей информации: на сегодняшний день клиентская база признана одним из самых важных активов коммерческой организации, особенно, если фирма не является производителем какой-то продукции, а оказывает посреднические услуги по модели «купи дешевле – продай дороже», или ее деятельность полностью сконцентрирована на сфере услуг.
Если начинающий бизнесмен не усвоил эту истину до старта своего бизнеса и не научился ценить каждого существующего или потенциального клиента, вряд ли он вправе рассчитывать на какое-то будущее в бизнесе.
Теперь предположим, что предпринимателю удалось запустить свой бизнес, продержаться несколько месяцев, выйти на самоокупаемость и даже начать получать какую-то прибыль.
Что происходит дальше?
Рано или поздно наступает момент, когда он «упирается в финансовый потолок». Усердно трудится три, четыре, шесть месяцев, а доходы не растут.
Если «чистая» прибыль при этом составляет хотя бы двести-триста тысяч рублей в месяц, и она полностью устраивает нашего бизнесмена, он успокаивается и постепенно «погружается» в рутину «операционки».
Проходит месяц за месяцем, а в его жизни, как и в бизнесе, ничего не меняется. Доходы его устраивают, выходить из «зоны комфорта» уже не хочется. Остается лишь ждать, когда рядом появится конкурент, который заставит вступить с ним в борьбу за клиента, или изменится конъюнктура рынка, что также разбудит пребывающего в «легкой дреме» нашего предпринимателя.
А как ведет себя бизнесмен, которого не устраивает достигнутый им финансовый потолок? Что он должен предпринять, чтобы пробить его и двинуться дальше?
Выбор здесь не велик. Есть лишь три пути, три дороги, которые могут привести в итоге к увеличению доходов. Они давно изучены, подробно описаны и базируются на работе с клиентской базой.
Первый путь предлагает повысить «средний чек» продаж для существующей клиентской базы. Вы продавали одежду, а теперь добавили в свой магазин еще и обувь, а потом аксессуары, сумки и зонты и т.д., до бесконечности. Этот процесс еще называют диверсификацией.
Второй путь – географическая экспансия. Расширяя географию своего присутствия, вы тем самым увеличиваете клиентскую базу и объемы продаж. Вначале ваш интернет-магазин обслуживал только покупателей в Москве, затем вы наладили доставку товаров в Санкт-Петербург, чуть позже – в города-миллионники, региональные центры и в итоге охватили всю страну.
Ну и третий путь – это комбинация двух первых в различных вариантах.
Подведем некоторые итоги. Как не «слиться» в начале пути и вывести свой бизнес на необходимый вам уровень?
Для этого достаточно шаг за шагом выполнить несложный алгоритм действий.
1. Определитесь с нишей, в которой вы решили развивать свой бизнес. Главное условие - чтобы в ней были платежеспособные клиенты, готовые платить за ваши товары или услуги.
2. Составьте «портрет» вашего потенциального клиента. Четко определите, какие именно потребности вы закрываете своими товарами или услугами. Это поможет вам в дальнейшем разговаривать с клиентом «на одном языке».
3. До запуска проекта обязательно протестируйте нишу. Одно дело – ваши умозаключения, совершенно другое – полученные в результате теста конкретные результаты. О том, как тестируются ниши, мы обязательно поговорим в одной из наших следующих статей.
4. Составьте финансовый план проекта. Вы сможете это сделать, даже если никогда раньше не занимались этим. В помощь вам – Excel. Подробно просчитайте расходную часть, учитывая все статьи расходов и три варианта доходной части: пессимистичный, реалистичный и оптимистичный. Без такого плана пускаться в путь нет смысла. У вас не будет «трафарета», по которому вы смогли бы сверять ежемесячные результаты.
5. Еще один очень важный момент – сформулируйте финансовую цель проекта, посчитайте необходимое время для достижения этой цели, разбейте это время на более короткие отрезки (этапы) и определите промежуточные цели для каждого этапа.
6. Если вы выполните эти несложные действия, то уже обеспечите на 90 процентов успех своему проекту.
7. Оставшиеся 10 процентов принесут вам конкретные действия по составленному вами плану. Но без этих действий: настойчивых, целеустремленных, ежедневных успеха не будет. Помните об этом.
Если вас не напугала «кухня» бизнеса и ожидающие вас препятствия, можете начинать движение к своему будущему бизнесу уже сегодня.
Ну а мы, со своей стороны, будем помогать вам постигать тонкости бизнеса, раскрывая в статьях различные его аспекты.
Подписывайтесь на наш канал, знакомьтесь с информацией и используйте ее на вашем пути к успеху.