Продажа недвижимости — дело не простое. Можно обратиться к риэлтору, чтобы он сделал всю работу за вас, но тогда придется заплатить солидную комиссию. Как показывает практика, далеко не все риэлторы компетентны, честны и готовы отработать комиссию на 100%.
Вот несколько основных правил, которые помогут продать быстрее и сэкономить на комиссии:
Заполняйте объявление о продаже недвижимости как можно подробнее. Указывайте все. Начните с комнат - перечень, площадь, качество ремонта, укажите какая мебель и техника останется при продаже. Затем опишите особенности дома, наличие лифтов, видеонаблюдения и т. д. После того как описали дом, переходим к прилегающей территории: двор, детские и спортивные площадки, паркинг. В конце описываем все плюсы района: наличие инфраструктуры, расстояние от дома до школ, детских садов, супермаркетов, остановок общественного транспорта. Вспомните и отметьте преимущества района.
Самое главное в объявлении - качественные фото. Им нужно уделить максимум внимания
Подготовьте квартиру к фотосьёмке: наведите порядок, уберите все лишнее, мелкие предметы на фото смотрятся неряшливо.
Фото нужно делать только при ярком дневном свете. Включите всё освещение, откройте жалюзи и теневые шторы.
Выкладывайте последовательно фотографии: сначала гостиная, затем спальни, кухня, балкон, санузел, подъезд, вид дома с улицы, двор.
Следите, чтобы главная фотография была наиболее качественной.
Установите адекватную цену. Изучите для этого не менее 10-15 похожих предложений на сайте (тот же район, площадь, количество комнат, ремонт). Затем высчитайте среднее арифметическое и получите примерную стоимость вашего обьекта.
По статистике продавцы на Авито завышают цену в среднем на 8-10% и как правило закладывают эту сумму на торг. От адекватности цены напрямую зависит успех продажи.
Сразу оплачивать продвижение объявления не обязательно, оно и так будет в начале списка.
Лучшее время для публикации - с обеда четверга, до субботы. В начале недели все загружены работой и до выходных ваше объявление упадёт в списке.
Звонков будет много. Наберитесь терпения, сразу после публикации будет звонить много риелторов с предложением своих услуг.
Будьте вежливы с покупателями. Возможно, вы уже все написали в объявлении и вам будут задавать одни и те же вопросы, не раздражайтесь, отвечайте доброжелательно, "презентуйте" свою квартиру.
Лучше назначайте такое время для просмотров, когда в квартиру попадает максимум солнечного света и парковка во дворе не загромождена автомобилями соседей вернувшихся с работы. Как правило это с 13:00 до 16:00.
Перед просмотром наведите в комнатах порядок, уберите личные предметы и вещи, проветрите помещения. Не стоит в этот день жарить на кухне рыбу, лучше испеките булочек. Так же лучше не пользоваться ароматизаторами воздуха. Вместо этого нарежьте в комнате цитрус либо сварите кофе.
Если есть домашние животные, лучше на время просмотра отправить их на прогулку.
Не забудьте рассказать о всех плюсах квартиры покупателю, ведь лучше Вас о них не знает ни кто, а о минусах лучше говорить только если об этом спросит покупатель. Опишите их невзначай и снова переходите к преимуществам.
В среднем, если Вы всё сделали правильно, квартира продается 1-3 месяца. При этом проходит от 5 до 15 показов и несколько десятков звонков.